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ブランド靴企業が市場端末に參入し成長點を探す

2011/5/17 14:19:00 171

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靴業界全體を見渡すと、各業界ブランド市場の有利な地位を奪う競爭の中で少しも弱音を吐かず、発展戦略の上で時と共に前進し、マーケティング戦略の上で古いものを押し出し、顧客サービスの上でより良いものを求める……そして唯一共通の執著の目標はブランドの総合競爭力を拡大し、ブランドの利益レベルを高めることである。だからある程度、ブランドのセールス売上高は常に企業の強さと弱さを測る重要なものと考えられているインデックス1つは、売上高の向上を図るにはブランド販売端末に頼る必要がある。

ここ數年來、多くの靴企業ブランドが全國の重要な経済市場の駐屯地に続々と営業を展開し、1軒また1軒の実店舗を開設し、ブランドの販売ネットワークを隅々に敷設した。海外ブランドが大挙して國內市場に進出し、市場シェアを奪うことに直面し、國內ブランドはチャネルの拡張により積極的になった。座り込みスポーツブランド「ヘッドレスト」である李寧は、2008年に6917店舗を展開し、最も発展潛在力のある2、3級都市を展開の重點とし、全國の新規出店數の半分以上を占め、2010年には7700店舗前後に達した。アウトドアシューズ市場で実績のあるKolumb（哥倫歩）もブランド販売拠點を北京、上海、天津、重慶の4つの直轄市、および広東、福建、浙江、江蘇、山東、吉林、遼寧など19の省の主要都市に伸ばし、年間販売成長率は50%を超え、4月末現在、店舗數は380店に達した。さまざまな業界データの報道は、販売端末の重要性を見ることができ、これはブランドが市場に立腳し、主導権を握る競爭の利器である。

端末はマーケティングチャネルの最前線の一環であり、ブランドが消費者に直接直面する最も直接的な一環であり、決定的な役割を果たしている。ブランド専門店、チェーン店、小売店であれ、商超、百貨店、コンビニなどであれ、さまざまなブランドが端末の店頭やカウンターの棚で短兵戦し、無硝煙の戦爭を行っている。多くの靴企業が販売端末の拡張に力を入れ、この資源の爭奪戦を激化させている。確かに、市場端末のブランド発展に対する推進作用を肯定することはもちろんだが、數的な優位性を持ってブランドが豊かな利益を得ることができるわけではない。靴企業がこのルートで名利を得るには、市場端末の「質」を高めることに力を入れることが肝要である。

ブランドを理解して市場の位置づけを決定する

ブランドに対して十分に深い理解があり、これは市場を開拓するための必要條件だけでなく、企業が発展を築くための基礎的な前提でもある。ブランドに対して全面的な分析を行い、ブランドの市場位置づけを明確にし、目標消費層、チャネルモデル及び利益點などの方面を含み、それから市場調査研究の結果を根拠にして、企業の経済力、発展現狀と戦略計畫などの現実問題を考慮して、販売チャネルの選択を行い、そして一連の効果的な操作プロセスを制定する。

市場を理解するにはターミナル建設を重視する

靴企業はブランドと比較的にマッチしたいくつかのターゲット市場を選択し、同市場の人口、交通、消費レベルなどの面に対して全面的な調査を行い、最適な地理地域にブランドを構築する端末販売店を選別し、完全な端末販売ネットワークシステムを構築する観念を強化しなければならない。同時にブランドの全體イメージに基づいて端末を建設し、店舗の內裝にしても、製品の陳列にしても、消費者のために最も良質なショッピング環境を作り、さらに全方位的なブランド拡張を実現するよう努力しなければならない。

顧客の消費體験向上の理解

どのように消費者の目を引き、消費者の購買心理に影響を與えるかが端末の仕事の鍵であるため、靴企業は顧客を真に理解することを実現しなければならず、製品の需要だけでなく、サービスの需要にもっと多い。ガイドは消費者にブランド製品の情報を伝える媒體であり、販売サービスを行う主體でもあるので、靴企業はガイドの素質能力を高め、消費者が適切な製品を選び、楽しいショッピング過程を體験させ、アフターサービスを含む全方位のサービスをしっかりと行うのを助けなければならない。もちろん、いくつかのマーケティング宣伝や販売促進活動も不可欠であり、獨創的なインタラクティブ體験消費モデルを発売することによって、消費者の購買意欲を引きつけ、満足させ、それに本當に全體のショッピング過程を享受させ、消費體験を向上させる。

ブランドが集まる靴市場では、靴企業は何千人もの競爭相手の中から選ばなければならない。一流の製品品質、鮮明な製品イメージを持つほか、販売端末を通じて消費者にすべてのサービスを提供し、消費者の忠誠度を徐々に育成し、ブランドの価値を高めることが重要である。靴企業は自分の実際の狀況と結びつけて、土地に応じてルートの建設を行い、端末の革新に入れれば、必ず新しい市場の成長點を見つけることができ、包囲突破に成功することができる！