楊路鋼：私とピル?カダンの物語

中國では、Pierre Cadin(

1987年に設(shè)立された天津津達(dá)製衣有限公司は、天津紡織集団を基礎(chǔ)とし、世界的に有名な紡織服裝集団イタリアGFTグループ及び中信集団と結(jié)合した國有合弁會(huì)社です。

記者：天津津達(dá)服裝有限會(huì)社はピル？カダンブランドとどのような関係がありますか？

楊路鋼：前世紀(jì)80年代に、ピル?カダンのスーツが中國で急速に人気になりました。天津津達(dá)の作ったスーツと深い繋がりがあります。

1987年、天津紡織集団をベースに、世界的に有名な紡織服裝集団イタリアGFTと中信集団と力を合わせて作った天津津達(dá)製衣はイタリアGFTの生産技術(shù)を採用しており、當(dāng)時(shí)の中國男裝生産ラインの技術(shù)革命と言える。

1988年に、カダンさんが中國に來た時(shí)に天津津達(dá)服裝有限公司が既製服の品質(zhì)と工蕓においてヨーロッパと同等の水準(zhǔn)を持っていることを見ました。直ちに津達(dá)會(huì)社によって獨(dú)自にそのブランド服裝を生産することを決めました。

その時(shí)、一つは歴史の長い國際有名ブランドで、一つは國內(nèi)の服裝業(yè)界でリードしている生産企業(yè)です。

今まで二者は共に23年を歩みました。津達(dá)會(huì)社の主要ブランドとして、ピル？

記者：ピル？カダンスーツは初めて中國に入る外國の有名なブランドで、発展の過程で光り輝いたことがあって、今までエッジ化されたようです。

この問題をどう思いますか？津達(dá)の発展の過程はどうですか？

楊路鋼：中國からWTOに入ってから、外國の贅沢ブランドが大量に進(jìn)出し、中國の服裝産業(yè)に対する衝撃がとても大きいです。ブランドの中國での発展もだんだん問題が現(xiàn)れてきました。

しかし、今のところ、全國の第一線都市の第一線市場の販売量はかなり良いです。

ピル?カーダンは中國での位置づけは輸入の高級(jí)男裝品であり、贅沢品ではない。

改革開放の初期に、津達(dá)の経営理念は売り手市場を中心として、津達(dá)のサービス意識(shí)が弱くなりました。改革開放30年とともに、他のアパレル企業(yè)は設(shè)計(jì)と生産の面で絶えず向上し、市場競爭が激しくなり、売り手市場から買い手市場に転じることを主導(dǎo)しましたが、津達(dá)はまだ売り手市場の優(yōu)越感に浸っています。

記者：ピル?カダンとミズダの協(xié)力は23年も続いていますが、津達(dá)の一番の強(qiáng)みは何ですか？

楊路鋼：津達(dá)の服裝品質(zhì)に対する?yún)椄瘠时Ｔ^は最大の利點(diǎn)と言えます。

ピル?カダン老人はヨーロッパの生産技術(shù)を比較的に尊崇しています。津達(dá)の技術(shù)はヨーロッパ流のイタリアGFTグループの下にあります。イタリアGFT會(huì)社は服裝の生産技術(shù)の細(xì)部に獨(dú)特なところがあります。他の企業(yè)と比べられないです。

長年の楽しい提攜経験により、カプタン本人はジンダの製品品質(zhì)を十分に確認(rèn)しました。

{pageubreak}

記者：津達(dá)の第四代高管として、唯一の中國人です。津達(dá)の経営管理についてどのような経験がありますか？

楊路鋼：「津達(dá)」は株式會(huì)社の合弁會(huì)社で、前の三世代はすべて外部のマネージャーで、彼らのいくつかの戦略的なビジョンと実行はある程度すでにピル？

企業(yè)は切迫している必要があります。現(xiàn)在の市場運(yùn)営にもっと適した管理者を見つけます。

天津で私は自分のファッションブランドのフェニックスを持っています。長年天津の各デパートでの販売実績はずっとトップ3を維持しています。

2007年、紡績局から津達(dá)を引き継ぐように頼まれました。

私企業(yè)の社長としてストレスを感じています。

企業(yè)が管理人を変えると、銀行ローンの面、代理店の協(xié)調(diào)など、多くの困難と試練に直面するからです。

當(dāng)時(shí)、津達(dá)は大きな損失と資金不足に直面していました。

私達(dá)は當(dāng)時(shí)全國範(fàn)囲の一級(jí)の訪問先、代理店で皆様の意見を聞きました。ヨーロッパに行って服裝、生地展に參加して、ヨーロッパの先進(jìn)的な設(shè)計(jì)理念を勉強(qiáng)しました。

天津の小売市場の前は空白と言えます。天津で直営店を始めました。

現(xiàn)在、天津はすでに21のピルカダン直営店を持っています。アフターサービスを重視するのが特徴です。専門店の近くに専門のクリーニング店、アフターサービスステーションがあります。

私たちが去年主に押したアフターサービスは3000元以上のスーツを買って一生無料で洗うことです。

津達(dá)に來てから3年余りの間に、企業(yè)の売上は今すでに黒字になり、売上高は億元に達(dá)し、利潤は1000萬元以上に達(dá)し、2010年には1400萬元以上納稅しています。

2010年に天津市の模範(fàn)労働者に選ばれました。

記者：國內(nèi)では現(xiàn)在多くのメンズブランドの売れ行きがいいです。例えば、ヤゴールやスギなど、これらのブランドと比べて、津達(dá)が生産しているピル?カーダンのスーツの優(yōu)位性はどこにありますか？またどうやって市場シェアを拡大しますか？會(huì)社の將來の発展計(jì)畫はどうなりますか？

楊路鋼：ヤゴール、スギは本場の中國南派男裝と言えます。デザインから生産まで、彼らの優(yōu)位はそのコストにあります。私達(dá)の優(yōu)位は製品の品質(zhì)にあります。これは最も重要なブランド価値です。

プロセスの処理はずっとヨーロッパの先進(jìn)技術(shù)を採用しています。イタリアの輸入生地を選択して使用しています。お客様が私達(dá)の製品を著用するととても快適です。

デザインについては、フランスの専門設(shè)計(jì)チームと緊密に協(xié)力して、國際的な流行要素を中國本土の特色と結(jié)びつけて、中國人のスタイルに合うデザインとサイズの男裝を設(shè)計(jì)しました。

また、ブランドも多様化し、製品はより若く、ファッション化しています。

天津での売り上げはずっと上位にあります。

5月には、ピル?カダン氏が設(shè)計(jì)チームを攜えて天津でPiere Cadin?Peace Carrierの「平和の方舟」ピル?カダン2011ファッション発表會(huì)を盛大に開催します。

近いうちに、ピル?カーダンのメンズの販売を「中國メンズは南北を貫くのが難しい」という問題を打破し、全國の販売空白點(diǎn)をカバーしたいと思います。

私たちは経営性のあるヨーロッパのブランド代理店を増やす計(jì)畫です。

現(xiàn)在、私達(dá)はレイクスターという寢具ブランドを経営しています。北京での販売狀況はいいです。

生産、卸売り、小売業(yè)のかたわら、ブランドの代理をしている。

記者手記

ピル?カダンファッションは中國市場に最初に進(jìn)出した國際ブランドです。

前世紀(jì)の80年代に、カーダンがこの文明の古い國の埋蔵している商機(jī)を予見した時(shí)、その他のフランスの同業(yè)者は多く懐疑的な態(tài)度で彼を見ています。

今、中國はすでに國際の多くの大ブランドの群れをなして鹿を追う戦場になりました。

ピル?カダンが中國に來て、持ってきたのはハイエンドのファッションブランドだけではなくて、更にファッション的な情報(bào)で、中國のモデルに初めて國際T型臺(tái)に登らせて、ファッションに対して長い扉を開けました。

ピル?カーダンスーツは経営、ルート、ブランドイメージの維持が不利ななどの要因で中國市場でのブランドの縮小を招いています。ピル?カーダンが採用したブランドの授権と許可証経営はブランド管理と製品品質(zhì)管理におけるショートボードをもたらし、より価値のあるハイエンド消費(fèi)者のイメージに影響を與えました。

中國の消費(fèi)者は改革開放の30年余りの間に、國際ブランドの情報(bào)を多く受け入れ、國際ブランドに対する迷信心を形成してきました。ここ數(shù)年、中國ブランドの発展に伴って、消費(fèi)者の國際ブランドに対する迷信度も次第に低下しています。ブランドのイメージと伝達(dá)の元素こそが関心を持っています。

成功にはパートナーと勤勉が欠かせない。

これはピル？カダンさんの地道な経営の道です。

數(shù)年來のブランドの沈積と絶えない昇格によって、ピル？