七匹狼がケナのマーケティング「心機(jī)」を買収しました。

3月29日、北京、

7000萬(wàn)円の価格で完成すると宣言しました。

100%株の買収、進(jìn)出

。

これは、

この出身の加工製造業(yè)の中國(guó)アパレル企業(yè)と

一緒に縛られました。

はい、

この「縛り」の時(shí)間は短い五年かもしれない。

現(xiàn)在、

基本的には中國(guó)での代理権を全部回収しました。第二線の高級(jí)ブランドも直営に転じる傾向が見えます。

これは、ケナが代理した5年契約の國(guó)際ブランドの代理権は今後も回収される可能性があるということです。

「狼的生存」を主張する

理事長(zhǎng)の周少雄がこのようなリスクを予測(cè)していないはずがない。

明らかに、周少雄が思い切って7000萬(wàn)元の“心機(jī)”を使うのは本當(dāng)に何年の贅沢品を売るのではありません。

ケナを買収して、周少雄は自分の弱い百貨店の端末で獲得して、ケナが持っている國(guó)際大ブランドの代理店のルートを通じて七匹狼ブランドのマーケティングを向上させたいです。

なにしろ、アパレル企業(yè)にとっては、どのお金も使うべきものです。

7000萬(wàn)元を費(fèi)やして買い付けた杭州ケンナは、世界トップクラスの服裝ブランドを持っています。

と有名なジュエリーブランドのジョージジェーソンなどの中國(guó)における代理権を持っています。

として

ハイエンドの代理チャネルでの大型合併の初の試みに足を踏み入れ、ケナの買収は七匹狼の2007年の上場(chǎng)融資の目標(biāo)に合致しており、「ブランドとルートを主とするアパレル企業(yè)を作る」ということも、周少雄の中國(guó)POLO多ブランド発展の計(jì)畫に合致している。

現(xiàn)在、

すでに全國(guó)に15のカンナブランドの拠點(diǎn)を開設(shè)しています。4つの范思哲ネットワークは、主な経営エリアは東北と華東に集中しています。

2010年12月31日現(xiàn)在、わずか2、3年間で、ケナー服飾は6637萬(wàn)元の営業(yè)収入を?qū)g現(xiàn)し、純利益は784萬(wàn)元に達(dá)した。

周少雄によると、杭州ケンナを買収した後、七匹狼は杭州ケンナの元の國(guó)際ブランドの代理運(yùn)営経験を保持する経営チームだ。

杭州ケンナ社長(zhǎng)の張建民氏によると、今年はコンナリーの拠點(diǎn)は15店舗から18店舗に拡大され、范思哲氏は現(xiàn)在の4店舗から11店舗に急速に発展するという。

周少雄氏によると、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の巨大な消費(fèi)潛在力は七匹狼の買収の重要な要素である。

「今のところ、ぜいたく品の消費(fèi)がまだ二桁の伸びを維持しているのは『ブリックス四國(guó)』だけです。

そのため、七匹狼は高級(jí)ブランドの代理という業(yè)務(wù)の見通しがとても良いです。

將來(lái)は國(guó)際ブランドのさらなる買収があることを排除しない。

実は、代理収入の利益以外に、周少雄は國(guó)際的な高級(jí)ブランドとの束縛による主なブランドのマーケティング効果を重視しています。

今、國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)の地理的限界がだんだん破られました。中國(guó)の服裝企業(yè)家は國(guó)際市場(chǎng)の潮流と國(guó)際市場(chǎng)のゲームルールをよく知らないと、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)でのシェアを保つのは難しいと認(rèn)識(shí)しました。

そのためには、まず國(guó)際化して、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)をより安定させ、國(guó)際市場(chǎng)を開拓することが必要です。

杭州ケンナの買収は七匹狼が國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出するために作ったブランドの基礎(chǔ)です。

杭州ケンナの買収は重要な意義を持っています。一つは國(guó)際ブランドの協(xié)力を強(qiáng)化することです。二つは七匹狼が國(guó)際高級(jí)ブランドを作って中國(guó)市場(chǎng)の代理プラットフォームに入ることです。三は七匹狼ブランドが國(guó)際舞臺(tái)に進(jìn)出するために交流の機(jī)會(huì)を提供することです。

周少雄氏は「このような協(xié)力を通じて、七匹狼は中國(guó)の消費(fèi)者に國(guó)際的な高級(jí)ブランドに觸れる機(jī)會(huì)を提供し、七匹狼も自身の資金優(yōu)勢(shì)、ルート優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)と管理経験によって、より多くの國(guó)際服裝ブランドに中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してサービスを提供することができる」と話しています。

杭州ケンナを買収して、七匹狼に利益が豊富な贅沢品代理収入をもたらしただけでなく、七匹狼の製品販売ルートにおける戦略的な上昇空間も提供します。

周少雄に重視させたのは、杭州ケンナが代理している國(guó)際ブランドはハイエンド百貨店のルートに入ることに対して強(qiáng)い主導(dǎo)権を持っています。

この無(wú)形資源は七匹狼にハイエンドブランドを作って、ハイエンドのルートに入るのは間違いなく大きな助力です。

杭州のケンナを嚢中に収めて、七匹狼のハイエンド戦略の実施に実行可能な通路を提供しました。

その前に2004年から

発売以來(lái)、周少雄はずっと國(guó)際ブランドの代理業(yè)務(wù)に足を踏み入れる機(jī)會(huì)を探しています。

昨年7匹狼が完成してから在庫(kù)化した後、拡張速度はかなり速くなりました。

だから百貨店に入るのは民族ブランドにとって挑戦です。

業(yè)界筋によると。

チャネル王はアパレル業(yè)界の硬い道理です。

にしても

周少雄は百貨店のチャネルに対して依然として苦痛を感じています。

競(jìng)爭(zhēng)ブランドが次々と出現(xiàn)し、七匹狼のようなブランドも老化し、付加価値が低いという問題を見せ始めました。一部の海外ブランドは中國(guó)の中ローエンドブランドを逐次大型百貨店から追い出し始めました。

「しかし、今は贅沢なブランドができるようになりました。

周少雄は七匹狼をかばい、買収を通じて得たルートの「メリット」を明らかにした。

2008年から2010年までの3年間のモデルチェンジ期間を経て、七匹狼はルート建設(shè)などの面で絶えず革新しています。

周少雄は中國(guó)の新聞?dòng)浾撙恕F(xiàn)在の七匹狼にとって、市場(chǎng)とルートを全面的にアップグレードすることは盲目的に他の製品シリーズを拡張することより、よりロバストで重要です。

「今は研究開発をロッカーに入れておきます。

適時(shí)になったら、また押してください。」

周少雄は確かにチャネルアップを重視しています。

彼は2011年に七匹狼の「イメージ統(tǒng)合と向上年」を位置づけ、端末の管理とチャンネルの改造に新たな機(jī)會(huì)を作りたいと願(yuàn)っています。

現(xiàn)在、

全國(guó)の端末網(wǎng)は3000以上に達(dá)し、全國(guó)に福建、北京、上海の三大物流と情報(bào)センターを設(shè)立し、二十あまりの省級(jí)物流と情報(bào)分部を設(shè)けて、情報(bào)ネットワークシステムを通じて販売拠點(diǎn)にタイムリーな物流配送サービスと情報(bào)交流サービスを行い、最終的に端末ネットワークを通じて製品と価値観を端末顧客に伝達(dá)します。

七匹狼の既存の販売端末では、直営店（一般的には共同経営または他の提攜方式で運(yùn)営される）の比率は二十?dāng)?shù)パーセントで、殘りの大部分は加盟店です。

周少雄氏は「ブランドの向上と管理の強(qiáng)化の観點(diǎn)から、將來(lái)は第一線の都市に直営店を開く割合を増やすべきだ。

加盟店を管理するには、店長(zhǎng)や店員、商品の管理が直接的ではないからです。

直営店を増やしながら、二、三線都市の加盟店を改良し、標(biāo)準(zhǔn)化された端末管理を通じて七匹狼のブランド理念とイメージを伝えます。

周少雄氏は2011年から、七匹狼が過(guò)去の店舗オープンによる平行成長(zhǎng)方式を希望しており、単店販売量の増加という垂直成長(zhǎng)方式に変えて、人件費(fèi)の上昇や店舗賃貸料の上昇などの圧力と激しい業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)に対応したいと考えています。

2011年、七匹狼はルート改造に大量の資金を投入する予定です。

今後のルートは10%から20%の店舗の成長(zhǎng)數(shù)を維持するが、より多くの資金と精力は店舗の改造に使われ、店舗面積の増加、サービスの向上などが含まれる。

でも、

リスクと挑戦にも直面する。

目下，

中國(guó)での代理権は基本的に回収されましたが、第二線の高級(jí)ブランドも直営に転じる傾向を見せています。

これは、ケナーが代行している國(guó)際ブランドの代理権が今後も回収される可能性があるということです。

これは確かに私たちの最大のリスクです。このような狀況は完全に発生する可能性があります。

あるアナリストは、代理は會(huì)社の利益の主要な貢獻(xiàn)先になるはずがないと考えています。

「これは服裝業(yè)界の法則です。

企業(yè)はこれに対してバランスを取らなければならない。

最終的に會(huì)社の目標(biāo)はやはり自分のメインブランドを大きくすることです。

しかし、リスクを告白すると同時(shí)に、周少雄は堅(jiān)持しています。

この時(shí)、ポイントはこれらのブランドの価値を創(chuàng)造できるかどうかです。管理はどうですか？どうせブランドが出たら新しいブランドが入ってきます。私はこの點(diǎn)を信じたいです。」

周少雄は言った。

「この期間にやるべきことはこのプラットフォームを構(gòu)築することです。今後はもっと多くの國(guó)際ブランドを代理する機(jī)會(huì)を求めて、買収の機(jī)會(huì)を含めます。」

「中國(guó)のアパレル業(yè)界は単純な製造業(yè)から創(chuàng)意ファッション産業(yè)に発展している」

周少雄氏は、「金融危機(jī)の影響、経済発展の転換とアップグレード、國(guó)民所得水準(zhǔn)の向上は、いずれも中國(guó)紡織服裝業(yè)に革命的な変革をもたらす」と述べた。

周少雄の最終目標(biāo)は七匹狼を國(guó)際的に有名なブランドにして、七匹狼を世界的な服裝企業(yè)にすることです。

目標(biāo)は遠(yuǎn)大であるが、彼は多くの挑戦に直面する必要がある。

「管理、人材など、多くの面で改善が必要です。デザイナーチームは問題ないですが、設(shè)計(jì)管理を充実させる必要があります。」

周少雄は言った。

國(guó)內(nèi)の同業(yè)が日増しに激烈になる競(jìng)爭(zhēng)を除いて、更に多くの海外ブランドが中國(guó)市場(chǎng)の開拓を加速し、さらに中國(guó)の二、三線市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

また、コストの上昇も七匹狼の長(zhǎng)期的な傾向に直面する必要があります。

周少雄は今年の七匹狼商品の価格が上がるということを承知しています。

「原材料、人件費(fèi)などが値上がりしています。商品が値上がりしないわけにはいきません。10%以上の上げ幅は必ずあります。」

周少雄は言った。

「低毛利を完全に追いません。高毛利も追いません。」

周少雄さんは「私たちはサービスを通じて創(chuàng)造したり、サプライチェーンの創(chuàng)造によって中間コストを削減したいです。

これは男裝の今後の傾向です。」