マサマソメイサン：國內中産層は2億9000萬人に

國內高級紳士服B 2 Cマサマソ副総裁梅山先日、中國の中産層の數(shù)は約2億9000萬人に達し、中國のネット通販は消費優(yōu)位化の時代に入り、ネット通販企業(yè)はさらに細分化して発展し、価格戦の単一競爭を避けることができると指摘した。

梅山氏によると、中國のネット通販市場は近年の発展を経て、明らかな「優(yōu)消費」の特徴を呈している。しかし、ファッションセンス、デザインセンス、個性的な商品については、より多くのお金を払って購入したいと考えています。消費の主役は中國市場が急速に拡大している中産層だ。

コンサルティング會社のマッキンゼーは、2011年ごろまでに中國の中産層の數(shù)が都市人口の44%にあたる約2億9000萬人に達すると予測していた。この階層の成長率は2015年にピークに達し、総購買力は4兆8000億元に達する見通しだ。中産層、特に「中産ネットユーザー」は急速に成長し、消費市場の主流経済になりつつある。

中國の電子商取引市場で、消費が好調に推移している最も直接的な表現(xiàn)は、ネット通販企業(yè)の客単価に大きな差が出ていることだ。梅山氏によると、艾瑞諮詢が4月中旬に発表した2010年中國B 2 Cオンライン小売業(yè)者トップ30ランキングによると、総合百貨店5社のうち、平均客単価は91元―350元で、4倍近くの差があった。10社のアパレル通販企業(yè)のうち、客単価は150元から350元で、2倍以上の差がある。デジタル家電類のネット通販7社のうち、客単価は330元から3500元と11倍も違う。客単価が上位にランクされているネット通販企業(yè)は、すでに中國の優(yōu)消費の推進者となっている。

梅山氏は、現(xiàn)在、國內のネット通販企業(yè)は市場の位置づけ、消費者層及び消費動向の把握が異なり、消費の出現(xiàn)を優(yōu)位にし、中國のネット通販の発展を従來の単一平面、単一価格競爭から、立體的な発展とますます多元化の階層構造に転換させることを推進していると考えている。これは中國のネット通販市場の將來の発展に、より大きな潛在力とより広い想像空間を提供している。

「このようなプレミアム消費下のネットユーザーのニーズに対応するために、マサマルソーのやり方はコア顧客を明確にし、高価格比製品を提供し、顧客のファッション的な個性的なニーズを満たすと同時に、高付加価値のサービスシステムを構築することである」。

先日マサマソが契約イメージマナーコンサルタントの周思敏氏は、MASAイメージポジショニングツールを共同で発売し、品質の男性の肌に密著したイメージを設計し、5分以內に最適な服裝方案をポジショニングし、ファーストクラス會員サービスに応用した。

「消費を優(yōu)位に進める結果はブランドの力であり、最終的にはネット通販企業(yè)の消費層、市場の位置づけ、マーケティングのより正確な発展を推進し、簡単で低レベルの価格競爭を回避する」と梅山氏は述べた。