ディズニーの童話産業(yè)：収入の40%は記念品販売から

ディズニーの童話産業(yè)：500萬(wàn)人がライセンス契約者になり、年売上高5000萬(wàn)に達(dá)し、自己所有ブランド光にも染まる。

童話も映畫も現(xiàn)実になった場(chǎng)所がある。王女と王子はあなたの目の前で手を取り合って、ミッキーマウスはあなたに挨拶して、城、冒険の地はすべて探究することができます。花火は紺碧の空に咲いていた。ウォルトディズニーの信條は、夢(mèng)があればディズニーランドの建設(shè)は止まらないということです。

4月8日、上海市委員會(huì)の兪正聲書記（コラム）は、上海ディズニーランドが正式に著工したと発表した。決定的な言葉の前に、上海ディズニーランドは審査を開始して16カ月、香港ディズニーランドはオープンして5年になる。

ディズニーランドの3文字は、童話の夢(mèng)が現(xiàn)実になるだけでなく、無(wú)限を意味していますビジネスチャンス。

ディズニー社の2010年年報(bào)によると、同社は通年で営業(yè)収入380億ドルで、そのうち108億ドルがテーマパークからの収入だった。

香港ディズニーランドの入場(chǎng)料は350香港ドルだが、統(tǒng)計(jì)によると1人當(dāng)たりの消費(fèi)額は600香港ドルを超えている。ディズニーランドの40%の収入は記念品の販売によるものだとメディアが報(bào)じている。

しかし、ディズニーランドで購(gòu)入した記念品であれ、デパートの専門店であれ、かわいいキャラクターが印刷されている商品はディズニーからではありません。ディズニー社は商品の生産をほとんどしておらず、各メーカーやディーラーに生産と販売を行う権限を與えている。

だから、ディズニーがあなたに與えたのは、童話だけでなく、ブランドが共有する富の夢(mèng)です。

　　ブランド授権の根源は久しい

ディズニーの2008年年報(bào)データによると、年間のディズニー社消費(fèi)財(cái)部門の売上高は300億ドルを達(dá)成した。売上高が伸びた理由の一つは、ディズニー社が中國(guó)やブラジルなどへのライセンスを増やしたことだ。

消費(fèi)財(cái)部はディズニー社の重要な部門で、ブランド開発、マーケティング、ライセンス、出版、ゲーム、小売、電子商取引などを主管している。ディズニー消費(fèi)財(cái)部アジア太平洋地域事務(wù)所は上海にある。

ローレ家紡績(jī)のミッキーマウス柄であれ、三銃下著のプーさんであれ、これらの商品の生産と販売にはディズニー社からライセンスを取得し、一定のライセンス料を支払う必要があります。

ディズニーランドの重要なビジネスモデルとしてブランドのライセンスが確立されて久しい。ウォルトディズニーの創(chuàng)業(yè)過(guò)程は同じように苦労に満ちており、お金がないため、若い頃の彼は父親の車の間を自分のアトリエとして、中で絵を描かなければならなかった。この困難で知られていない歳月の中で、ウォルトの唯一の友人は自動(dòng)車室のネズミだった。パンくずを盜んだネズミはそのままウォルトの創(chuàng)作モデルとなり、絵とスクリーンを通じて世界の大部分を遊歴し、數(shù)えきれないほどのファンを虜にした。

ウォルトとミッキーマウスは一躍有名になった。

ミッキーマウスが有名になって間もなく、ある家具商人がウォルトを見つけ、ミッキーマウスを自分のデスクに印刷する権利を300ドルで獲得したいと表明した。これもディズニーブランドのライセンスの雛形です。{page_break}

　　200萬(wàn)～500萬(wàn)人がディズニー?ライセンス?プロバイダ

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もちろん、今ディズニーのブランドライセンスを得ることは300ドルと交渉で解決できることではありません。

ディズニー消費(fèi)財(cái)部の責(zé)任者は、ライセンス契約者になるには、製造、販売、小売の面で少なくとも5年の経験が必要である、関連する専門製品については5年以上の業(yè)界経験がある。

現(xiàn)在はディズニーブランドのライセンス業(yè)者となり、一定額の権利金を支払う必要がある。この金額は定かではなく、各社がディズニーランドと自ら交渉する必要があるが、広東裕寶社は數(shù)百萬(wàn)元が一般的だと述べている。ディズニーの擔(dān)當(dāng)者もインタビューで一般的に200萬(wàn)元から500萬(wàn)元であることを明らかにしたことがある。このほか、ディズニー社は販売収入から歩合を取ることができる。ライセンス契約は一般的に1年または3年で、期限が切れた後、契約を更新するには再交渉が必要で、ライセンス金を再納付する必要があります。この時(shí)の授権金は通常浮上する。

ディズニーランドのブランドライセンスは製品の種類によって服裝、靴帽子、家庭、おもちゃ、電子製品などの種類に分けられる。被授権者は、おもちゃ製造におもちゃ類の授権を申請(qǐng)し、コップ製造業(yè)者がコップ類の授権を申請(qǐng)するなど、自分の所屬する製造業(yè)業(yè)界によっても異なる授権を申請(qǐng)している。キャラクターも異なるライセンスに分けることができ、1つのメーカーが秒マウスのイメージのライセンスを取得しただけでは、商品にはウィニベアを印刷することはできません。

　　下級(jí)代理店は加盟費(fèi)を使わない

ディズニーからライセンスを得て生産販売を行うには十分な元手がなければ、このブランドの効果を享受する方法があります。

業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のほとんどのディーラーはディズニーから直接権限を得ているわけではない。彼は國(guó)內(nèi)ディズニーランド最大のライセンス企業(yè)は2社、上海尚喜児童用品有限公司（以下、上海尚喜）と東莞に文房具を生産する會(huì)社があると言った?！袱长?社からライセンスを取得しているディーラーもあります。文房具の売り上げは少しいいです」

上海尚喜は設(shè)立からわずか2年で、ミッキー、ベアー、プリンセス、レーシングカーの4ブランドのランドセル、帽子、ヘアアクセサリー、ストラップの生産と販売の許可を得た。會(huì)社は合肥の工場(chǎng)の敷地面積が53ムーで、主に帽子とかばんを生産している。

上海尚喜スタッフは、彼らの加盟店になればディズニーブランドを使うことができると述べた。彼らとディーラーの協(xié)力方式は、ある地域の市場(chǎng)が代理店に渡しているが、代理店のルートはデパートと卸売に分かれている。深センを例にとると、デパートルートと卸売ルートにはそれぞれ1人の代理店がある。代理店は一定の売上高が代理権を獲得することを約束した?！敢欢à螇由细撙诉_(dá)しなければ、私たちは市場(chǎng)を彼に渡さない」。しかし、加盟費(fèi)を払う必要はない。

代理店は上海尚喜から商品を受け取り、販売だけを行っている。この代理店契約は排他的な契約であり、同じ市場(chǎng)に他の業(yè)者が店を開きたい場(chǎng)合は、代理店と協(xié)力して代理店から商品を受け取るしかない。

ディズニーランドの中國(guó)での授権は最初に香港?臺(tái)灣企業(yè)に多く渡され、その後、これらの企業(yè)は大陸に工場(chǎng)を開設(shè)して生産を行っている。東莞の洛定文具製品工場(chǎng)のように、同工場(chǎng)の従業(yè)員は記者に、彼らの注文はすべて「香港會(huì)社が擔(dān)當(dāng)しており、東莞では生産しかできていない。製品は香港に再出荷され、販売もあちらが擔(dān)當(dāng)している」と話した。