箱包新製品市場開発の6つのステップ

箱包製品を開発するたびに、どのように新しいものを開拓しますか。市場?以下は長年のバッグ販売経験を持つ業(yè)界関係者がこの方面でまとめ、皆さんと一緒に検討したいと思います。

(一)まず自分のかばん會社をよく知っている人を出さなければならない。

ただ今箱に包んでおります業(yè)界の知名度と信頼度、會社の制品を熟知して、特に會社の箱包の優(yōu)位性と箱包の各方面の専門の知識について熟知して、箱包の加工の技術(shù)を熟知して、會社のマーケティングの文化とマーケティングの政策を熟知して、開発する新しい市場がすでに會社に殘しておくことができるすべての取引先の資源を熟知して、會社の古い業(yè)務の単位を含んで、協(xié)力を求める顧客などに積極的に電話をかける。會社は今同業(yè)界の中での地位は直接あなたが取引先を訪問する時の心理狀態(tài)と底気を決めて、制品の知識と加工の工蕓を熟知して交渉の時に素人の話を言わないことに役立ちます、しかも取引先が素人であれば彼は専門家だと思って、もし取引先が玄人であれば內(nèi)心から認めることができて、このように取引先に受け入れられやすくて、しかも會社と協(xié)力する安心感を感じます。自分の會社に詳しいマーケティング文化とマーケティング政策は取引先と交渉する時に自分の譲歩のベースラインを把握するのに役立ち、同時に取引先に會社のマーケティング規(guī)範化とマーケティング政策の連続性を感じさせる。

　(二)初めて1つの箱の新しい市場に來て、1つの“調(diào)査”、3つの“確定”をやり遂げます

市場調(diào)査を十分に行うことは、新しい市場を開拓するために必要であり、最も重要な一環(huán)である。市場調(diào)査の過程は実際には自分が市場で感覚を探す過程でもある。調(diào)査を通じて、競爭相手の市場狀況、市場潛在力、販売予測を十分に理解することができ、それによって市場機會を発見し、突破口を見つけることができる。

一つは市場調(diào)査の基礎の上で分析を通じて會社の箱包製品とマーケティング政策の同業(yè)界での地位と優(yōu)位性を確定し、突破口を見つけることである。後で分析して発見した箱包製品の価格は普通の意味での箱包とドッキングできないので、思考を転換しなければならない。市場調(diào)査と分析が最も重要です。

第二に、市場の需要に応じて、選択するルートの販売モデルを初歩的に確定することは、地域の獨占代理店なのか、複數(shù)の代理店なのか、直販なのか、代理店を探すのか、確定することが重要であり、これは後にどのような顧客を訪問するかを直接決定する。

三つ目は、あなたが訪問する顧客の「ブラックリスト」を初歩的に確定することです。

　（三）お客様を訪問するために必要な資料

事前に梱包サンプルと関連梱包製品の宣伝資料を用意し、乗車ルートを確定し、事前に電話で予約し、時間通りに到著することを確保しなければならない。

「マーケティング計畫書」も用意しなければならない。事前に言語を整理し、內(nèi)容は訪問時にお客様と大體話し合う內(nèi)容を確定します。例:初めてお客様を訪問する時に話した主な內(nèi)容、會社の概況と同業(yè)界での差異、生産規(guī)模と能力、品質(zhì)保証と安定システムなど、これは主にお客様に2つの安心丸を食べさせます。

一つは會社と長期にわたって協(xié)力できるので、せっかく製品を作ったのに、會社が崩壊する心配はありません。

第二に、十分な商品源の保証、主な目標市場と市場の見通しの分析、市場の普及方案、リスクゼロのアフターサービス保障システム、利益システム、會社はディーラーに対する基本的な條件、特に先に支払ってから出荷する問題を強調(diào)しなければならない。

交渉のベースラインを確定します。例えば、代金問題、販促支援問題、返品問題など、最も譲歩できるベースラインを確定します。

　(四)お客様のために確実に実行可能な投資財テク計畫を紹介します。

投資リスク分析を含む-リスクゼロ;収益性分析-十分な利益空間保障;會社の箱包ブランドが操作できる長期性分析箱包は現(xiàn)在全國市場で潛在力がある。バッグブランドの代理権を握ると、利益は盡きない。主にそのために制定された確実に実行可能な投資財テク計畫が彼らを感動させた。語気と內(nèi)容の適度な扇動力と親和力。ここは適度に要求して、話があまりにも誠実で、口調(diào)があまりにも低くて、取引先の創(chuàng)業(yè)の情熱を奮い立たせることができません。

　(五)箱包製品代理店の確立

いくつかの意向的なディーラーの中から、最も適しているが、必ずしも最大の顧客がパッケージブランドのパートナーであるとは限らない。

　(六)契約前の「招待」

初歩的にいくつかの意向性ディーラーを選定した後、できるだけ取引先を會社に招待して考察することは協(xié)力の成功を促進する重要な手段である。會社に行ったことのあるお客様は、協(xié)力に自信を持っていると信じています。起動前の「詳細」:正式にパートナーを確定した後、注文、品種の選択、価格體系の確定、販売ルートの確定などの各方面からディーラーのために「業(yè)務員」と「勤務兵」をよくして、今の前に交渉を始めた時の承諾に両替しなければならない。

以上のいくつかのステップの仕事を通じて、箱包の新しい市場の開拓は基本的に完成したと言える。箱包市場の開拓は箱包マーケティングの第一歩にすぎず、後の仕事はさらに困難で偉大になるだろう。良いスタートを切ってこそ、後ろの輝きがあるかもしれない。