青年の成功創業「四部作」

ますます多くの若者が、創業の道を歩み、自分の価値を証明し、実現したいと願っています。

彼らも十分に備えています。

青年の創業はすでに1種の向上するブームを形成しました。數多くの青年創業群體の中で、多くの問題が彼らを悩ませています。創業當初の選択、審査、心理的な負擔だけではなく、創業後の発展段階で発生した問題は創業の成否に関わるものです。

このため、起業家の指導者たちは青年の問題に答えています。

創業第一関の理想は現実への転換――創業プロジェクトの選択

普通の青年は創業の初めに二種類の狀態にあって、二つのよくある落とし穴でもあります。一つは楽観的すぎる理想狀態で、もう一つはぼんやりした困惑狀態にあります。

この二つの狀態に対して、起業家は自分の提案をしました。

専門家によると、一部の創業青年は比較的に高い情熱と動力を持っているので、自分のいわゆる「創業」に対して

彼らは、このような人は普通は主要な精力だけを引きつけていると思っています。

起業家の実踐分析と結び付けて、大學生として、理想的な抱負を持っています。機上の空論を除いて、具體的な市場開拓の経験と関連知識が不足しています。創業當初は経験が不足していました。だから、専門家は青年と大學生はアルバイトを通じて、まず仕事を探すことができると思っています。

創業の第二関門はドアに向かって一歩——創業のタイミングの把握

通常の創業プロジェクトの選択は比較的に長く、時間がかかる過程ですが、これと矛盾するのは創業のタイミングであって、またたく間に消え失せてしまう可能性が高いです。

この鍵をどのように把握するかは、「ドアに向かって一歩」が大切です。

専門家は、創業タイミングの判斷は多くの創業者にとって、新プロジェクトの発掘はもう問題ではないと指摘しています。例えば、私たち青年創業週には多くのプロジェクトが展示されています。肝心な問題はどのようにプロジェクトの価値を判斷するかです。

まず、感じだけではとても頼りにならないです。ビジネスチャンスの判斷方法は基本的に二つの方面です。一つはプロジェクトで、一つは創業者です。

プロジェクトはまた二つの面で、一つはプロジェクト自身で、一つはプロジェクト側です。

創業者は創業主導者と創業チームです。

プロジェクトそのものから判斷すると、最も重要な點は市場の角度から判斷し、市場の角度から判斷するには注意が必要です。

第一に、プロジェクトの市場位置を考慮することです。

通常、経験の足りない起業家にとって、彼らは全く新しいプロジェクトが好きで、市場ではかつてないプロジェクトが好きです。実はこれはいい方法ではありません。

一番いい市場は萌芽期を過ぎてこそ、安定します。

成熟したプロジェクトもいいプロジェクトではなく、成熟したプロジェクトの中で「嫁入り」するのと同じです。

第二に、市場の製品比較です。

もし創業プロジェクトが価格の上でとても明らかな優位があるならば、同時に製品の品質の上でそんなに悪くありませんて、このようにして1つのとても大きい成功の機會を意味します。

第三に、特別な需要です。

一つの製品が市場でこれまでにない新製品である時、市場のある人の特殊な需要を満たすかどうかを見ます。これを大衆の商品市場といいます。

小群商品市場は創業者の金鉱です。創業者がこの市場を見つけたら、成功率は非常に高いです。

小眾の制品市場の特徴は、開拓が難しいことです。

市場は非常に小さいです。市場競爭は小さいです。持続性はとてもいいです。強者が競爭することを心配する必要はありません。

第四に、プロジェクトの制御性です。

これはプロジェクトを判斷する上で非常に重要な點です。例えば制御性には二つの面が含まれています。一つはハード資源で、もう一つはソフト資源です。

ハード資源は生産に必要な原材料であり、創業者がコントロールできるプロジェクトであれば、非常に良いプロジェクトです。

もう一つはソフト資源です。多くの市場は人がコントロールしています。この市場をうまくできれば、とても大きな成功があります。

第五は市場構造です。

現在と潛在市場の規模、経営者の數量、販売規模、競爭程度、購買者の數、購買者の好み、購買者の価格変化に対する敏感度、製品のコスト要因、販売ルートを含みます。

第六に、重要なのはプロジェクトの成長性です。

一般的に、市場ではビジネスチャンスの一番重要な特徴は市場がすでに開発されたことです。しかし、既存のサプライヤーは市場を満足できないです。この時に起業家が介入して成功の自信が一番大きいです。

創業して間もない夏道竹さんは、起業家としての成功例をモデルにして、卒業して3年間の大學生として、起業のタイミングと把握をどうやって見つけましたか？

実は、その原因は複雑ではありません。北京経済開発區で働いているので、開発區で働いて、開発區のファストフードの需要に対して非常に詳しい了解ができました。ここには巨大なビジネスチャンスが含まれています。

これによって、起業のプロジェクトが選定され、チャンスをつかんだ。

創業第三関は桎梏を脫する―――創業資金チェーンの斷絶を解決する

「巧婦は米櫃にならない」と起業家が遭遇したのは、資金の枯渇が始まって、好機を逸したり、いい起業プロジェクトができなくなったりします。

盲目的な資金調達と資金投入の拡大は、起業家のリスクを増加させます。そのため、起業家も、起業家のプロジェクト図が大きい、高い投資と高い見返りを求めるやり方に明確に反対しています。

創業青年の張宇新さんは、最初は友達と小さな會社を設立しました。ゼロから會社を作るのは確かに簡単ではないです。この小さい會社は足を切斷したり、口を酸っぱくしたりしても、お客様の信頼を得ることができないと言いました。

最後に友達の助けを通して、いくつかの大きな會社の契約をもらいました。契約は取れましたが、完成できるかどうかはまた問題になりました。

いくつかの創業者は當時の創業の情熱と苦労の精神によって、以前のアルバイトで蓄積した経験と優勢を十分に発揮しました。2000年前後に設備の更新と改造を行う機會をつかんで、大量の仕事を完成しました。