魚竜混交！下著業(yè)界の現(xiàn)狀は憂えることができます。

埃が落ち著くと、真相が出てきます。気まぐれな下著業(yè)新たな飛躍を期待する。

下著の記事を書くので、インターネットで関連資料を調(diào)べます。Google、Baiduの検索で下著」「保溫下著」「シェイプアップ」などの言葉から、広告や加盟情報が多く含まれているほか、相當(dāng)數(shù)のページがお客様のものであることが分かりました。苦情を申し立てる。

それに対して、下著業(yè)の進(jìn)出は敷居が低く、利益を得る空間が大きいので、みんなで押し合いへし合いして、結(jié)果として魚が混ざり合い、泥だらけになりました。比較的に鮮明な例は、數(shù)年前の保溫下著大戦です。

筆者自身もこのような経験があります。一昨年の冬、暖かい下著を買いたいです。身長が一メートル七未満なので、普段は服を買うと170サイズになります。スーパーですから、試著しにくいです。170サイズを選んで、體と比べたら大丈夫だと思います。家に帰ってみたら、上著はまあまあです。ズボンは短くてきついです。足に巻きつけるのがつらいので、持って帰ります。體に合うために、175サイズのズボンと170サイズの上著を買い、無理に合わせなければなりません。

「この服は自分では合わないです。このブランドの服は誰に売るつもりですか？」

埃が落ち著くと、真相が出てきます。王德のこの名言は比較的に適切に中國の下著業(yè)のここ數(shù)年の狀態(tài)を形容しました。上調(diào)子な下著業(yè)界は新たな飛躍を期待しています。

中國の下著は數(shù)十年の急速な発展を通じて、すでに3つの重要な戦略モデルを形成しました。日用品モデル、保健品（保溫を含む）モード、ファッションモデル。異なるモードは、異なる突破方法が必要です。

　　日用品モード：端末の勝ち

下著の基本は日用品です。伝統(tǒng)的な「シャツ、ズボン、ベスト、パンツ」です。これらは中國の下著業(yè)界の発展家の主力商品で、主要ブランドは三銃、快適さ、ABなどを含み、國內(nèi)の多くはスーパーマーケットを通じて流通している女性ブラジャーブランドもこの陣営に屬しています。その中のいくつかの主導(dǎo)的なブランドはすでに徹底的に変わったことを始めて、製品の組合せの中で概念を強(qiáng)調(diào)して、例えばABの抗菌の下著など。

中國の下著は短期的にファッション化することができないので、日用品戦略モデルを採用する下著企業(yè)は依然として巨大な生存空間を持っています。流通チャネルを合理的に制御し、端末での製品競爭力を全面的に構(gòu)築することで、端末を決定し、端末での地位を強(qiáng)固にすることは、日用品モデル臺隊の中の下著企業(yè)が注目する核心である。

一つは販売員システムの規(guī)範(fàn)管理と紹介能力の育成であり、二つは端末陳列の規(guī)範(fàn)化であり、端末広告の合理的な運(yùn)用である。三つは販売促進(jìn)システムの管理であり、中國の下著企業(yè)は先に「シルクデーモデル」と似た端末管理システムを構(gòu)築し、將來の下著市場で主流を占める人である。

ウォルマートは「毎日の低価格」でアメリカ州とヨーロッパのすべての競爭相手を打ち負(fù)かしました。多くの企業(yè)がそのモードを勉強(qiáng)していますが、最終的に倒産しました。中國の下著企業(yè)は全面的に自分のシステムの低価格能力を育成して、上下のサプライチェーンを統(tǒng)合して、価格性能比の戦略的優(yōu)位を勝ち取るべきです。{pageubreak}
 

　　保健品モデル：システムの細(xì)分化

第二に、ボディシェイプアップ、保溫下著、綿の下著を主導(dǎo)的な健康食品モデルです。

これは中國の下著業(yè)界に光の輪をかけた戦略革新で、三銃などの大手に獨(dú)占された下著企業(yè)の多くが、當(dāng)時から日中の保健品企業(yè)のように、機(jī)能を通じて畫期的な河川を突破して治し、下著業(yè)界の一杯のスープを手に入れることを求めています。美の「美體修型」によって、中國は美體の細(xì)分化された業(yè)界になりました。兪兆林、南極人、北極絨の「一枚の保溫服は三枚のウール服に當(dāng)たります」。寒さに弱い中國北方の消費(fèi)者はこれに殺到しました。貴方が歌い終わると私が登場します。中國の下著業(yè)界は今のようににぎやかなことがありません。

消費(fèi)者もすぐに騒ぎの真相を見ました。2004、2005年に保溫下著が不振になり、多くの下著メーカーがゲームからの撤退を発表しました。

2004年には、カラー綿業(yè)の発展に伴って、「おぎゃあおぎゃあ」、「パーランドット」、「天彩」、「北極新秀」、「南極人」など多くのブランドのカラー綿製品が現(xiàn)れました。いくつかの専門家が保溫下著のメーカーを生産しても、船の首を回して、天然の色の綿に戻ります。一時期、どの家にも「彩木綿」があり、多くの下著メーカーが市場を牽引する「法寶」になった。

保健品式の下著はすでに初歩的な細(xì)分化を始めましたが、細(xì)分市場が競爭障壁を形成していないため、依然として重大な従屬筋を持っていて、更に一群の規(guī)則の制約がない狼のようです。しかし、このような騒々しい群集行為はすぐにコントロールを失い、最終的にはお互いに悪口と毆り合いになり、さらに細(xì)分化した概念の消費(fèi)者の信頼を毀損するまでになります。

保健品式下著は長い線で発展したいです。中國の保健品のシステム細(xì)分能力を勉強(qiáng)しなければなりません。

アムウェイは國際保健品業(yè)界の巨人で、ハイエンド、天然の位置付けに頼って、會所のマーケティングと直売のシステム販売のモードを採用して、最終的に1つのハイエンドの保健品の王國を成し遂げました。中國の多くのカラー綿の下著、ハイエンドのボディランジェリーは同様にハイエンドに位置していますが、製品にはアムウェイのような認(rèn)知障壁が形成されていません。マーケティングシステムではシステム競爭力が形成されていません。

健康食品の中の「可邦」は10年來ずっと自分の「男性の健康用品」の位置づけを強(qiáng)調(diào)して、そして自分の専門の責(zé)任感の態(tài)度を堅持して、だから中國市場で上位に位置することができます。保溫は中國の下著業(yè)界の主な需要として、ここ數(shù)年は一定の下降傾向がありますが、保溫下著企業(yè)は固守し、責(zé)任ある態(tài)度で保溫下著の専門化を推進(jìn)し、最終的に消費(fèi)者の心の中で保溫下著の専屬的地位を占めます。

ファッションモード：言葉権を作る

トップクラスは女性の下著ブランドが主導(dǎo)するファッションモデルです。

戴安芬などの國際ブランドの影響で、女性の下著は早くからファッション化の運(yùn)営モードを始めました。デザインが主導(dǎo)して、ブランド文化を作って、細(xì)かい端末の陳列と管理。しかし、女性の下著業(yè)界の多くのブランドは生産からスタートしていますので、ブランド運(yùn)営には多少重い製品があります。

多くの価格競爭に疲れて、短期経営のために困っている下著企業(yè)はファッションモデルへの転換を選んでいます。

中國のファッション下著が破局したいなら、製品をすべての思想ガイドに変えて、スピードとブランド力を核心とするシステム競爭モデルを形成しなければなりません。

強(qiáng)力な女性の下著ブランド「ビクトリアの秘密」は、アメリカの女性の欲望のボタンを押し始めた。ウォールストリート証券取引所の下著ファッション発表で、全米中継は50%の視聴率を記録し、アメリカ精神を代表する下著デザインで、アメリカの下著ブームの頂點(diǎn)を占めている。

憧れの「敦煌秀」、貓人の「全國検索」は、全體的に「ビクトリアの秘密」と操作手法がいくつか似ていますが、東方文化の張力を作る上で、中國ブランドはさらに探求すべきです。

最近、下著ブランドが「下著業(yè)のZARA」をアピールしています。ZARAが提唱している「ファストファッション」のモデルは、発売以來、業(yè)界で論爭が続いています。ZARAは「ヨーロッパのアパレルブランドの悪夢」、「高速で動く悪魔」と呼ばれています。スピードを核にした端末モデルは、ファッションにも通じるかもしれませんが、機(jī)能や保健機(jī)能を主に強(qiáng)調(diào)する下著には似合いますか？下著のブランドにとって、これはいい手本とは限りません。

いずれにしても、今日の中國の下著は依然として20%の年間成長率を維持しています。各種の下著展示會と下著文化の開発によって、中國の下著はだんだん元の「恥ずかしさ」の製品から大衆(zhòng)の需要の「スター」になり、下著業(yè)界は大いに有効であることが分かりました。