高級講師の王浩：どのように販促に対して効果的に陳列しますか？

毎年割引になる

記者：どのように陳列すれば、ブランドイメージを壊さず、割引情報を消費者に伝えることができますか？

王浩：もっとハイエンドのブランドで、そのブランド価値の中で付加価値の部分が占める割合が大きいほど、割引のために販促によるマイナス影響はもっと大きいです。

そのため、割引セールの前に、まず自分のブランドの位置づけを確認して、受け入れられるプロモーションの強さと表現(xiàn)の形式を確定します。

テーマに富んだアイデアとデザイン美感の実行方案を通じて概念を表現(xiàn)し、情報を伝達するよう努めます。このような販促形式自體の先天的な欠陥をある程度補うことができます。

もし方案が十分に成功すれば、このチャンスを把握してブランド価値を高めることもできます。

記者：ブランドは一番少ないお金を使って一番効果的な割引陳列をしたいですが、どうやってコストを抑えるべきですか？

王浩：によると

コストコントロールの範疇から見れば、セール期間において、売上高を上げるために、主にPOPや道具を使ってテーマを明確に伝えます。

表現(xiàn)手法において、最も顕著な特徴は、明るい色、大きな體積、目立つ材質(zhì)である。

もちろん、どのように組み合わせて上記のツールと手法を使って、新しいものを紹介して、眼球を引きつけて、陳列計畫案の中で最も考慮しなければならない問題です。

記者：どのような陳列方法がブランドに最大の収益をもたらしますか？

王浩：まず、ハイエンドブランドにとって、ブランドの付加価値が高いなら、テーマを陳列する創(chuàng)意に対してもっと重視しなければなりません。ローエンドブランドにとって、ブランドの付加価値が比較的低いです。単刀直入に陳列して、受けた価値損失も比較的小さいです。

この二つの位置づけによる陳列方法の違いについては、原則として「存在は合理的」ということです。

理想化して考えるなら、自然と「創(chuàng)造的な陳列」を尊重しますが、ブランドはいつも利益の最大化を追求しています。投入の精力と財力には一定の制限があります。

デザイン陳列のテーマの従業(yè)員でも「1點の値段で1點の商品」です。デザインのレベルには高さと広さの落差があります。

そのため、コストをコントロールする場合には、手元のすべての利用可能な資源を利用して、効果を最大化することが最適です。

記者：今はほとんどのブランドのディスプレイが同じで、マンネリしている感じがしますが、どのようにすればSALEのディスプレイから選ばれますか？

一つは小売店にとって、一つの商品を販売することは「終了」ではなく、一回の「開始」であり、顧客との連絡(luò)と関係を作る第一歩である。

何度もこのようなインタラクティブプロセスを通して、ブランドのマーケティング部門は直面する顧客の特徴と需要を熟知しなければならない。

ターゲット顧客グループに対して、ターゲットの割引プロモーションプランを打ち出してこそ、成功を収めることができます。

二つ目は、陳列師が一つの店舗に直面している時のように、一つ目のことは永遠に店の外に退いて、周りを一周して、周辺の店舗の狀況を把握して、違いがあり、特徴がある陳列案を制定します。

優(yōu)秀な陳列企畫チームもファッション動向、製品テーマと製品特徴に基づいて、獨特な普及方案を制定するべきです。

必要に応じて、他の部門の協(xié)力が方案の実行効果を一層高めることができます。