外資のビジネスモデルはどのようにその要所を通りますか？

ベスト?バイは潰亂して敗退して、ホーム?デポは北京から撤退して、百安居はダイエットします。

WTO加盟の承諾によって、2004年から、中國(guó)は外資企業(yè)を放して中國(guó)の小売業(yè)に入る制限を放して、今、中國(guó)はWTOに加盟して10年になりました。

中國(guó)の巨大な市場(chǎng)は外資に人気がありますが、海外では何度も試してみて、中國(guó)市場(chǎng)では水と土になじまないことがあります。

中國(guó)市場(chǎng)は大きな魚のようです?！溉狻工ⅳ辘蓼工?、食べ方が違っています。刺されるかもしれません。

無(wú)慘にアウトする

國(guó)內(nèi)小売企業(yè)が新たな年と次の5年のビジョンを打ち出した時(shí)、世界最大の家電製品です。

最終的には、その魅力的な買い物環(huán)境はまだ地元の小売業(yè)者の低価格で得られたものではなく、美しく見える「買い切り式」のモデルは本土の小売業(yè)者が模索してきた「種類の金融モデル」には敵わなかった。ベスト?バイは6年目に、中國(guó)市場(chǎng)にあるすべての自社ブランドの店舗を閉鎖するという厳しい決斷をしなければならなかった。

ベスト?バイは中國(guó)人のお金を初めて味わったのではないです。稼ぎにくいです。

百安居はホーム?デポと運(yùn)命が似ています。もう一つの家庭建築材料業(yè)界で悲劇劇を演じた外資ブランドです。

世界第三位の建材大手の百安居は中國(guó)市場(chǎng)で閉店の嵐を巻き起こしました。

2004年中國(guó)はWTO加盟の関連承諾に従い、外資小売の中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)出に関する制限を開放しました。2008年、商務(wù)部は外資小売店の開店審査権をもとに省級(jí)商務(wù)部門に置きました。

政策の良さと中國(guó)経済の「ここが獨(dú)好」の狀況の下で、外資小売は中國(guó)での発展はずっと拡大傾向にあり、多くの小売企業(yè)は中國(guó)市場(chǎng)を戦略発展の重點(diǎn)としています。

しかし、外資の小売業(yè)に現(xiàn)れた震動(dòng)は、押寶中國(guó)市場(chǎng)の國(guó)際オーディエンスたちに目を覚ましました。

ビジネスモデルのポイント

ベスト?バイ（中國(guó)）の失敗については、7つの罪に帰する人がいます。価格実利主義や付加価値サービスをしないと、後期追跡が足りない、中國(guó)の消費(fèi)者の購(gòu)買習(xí)慣を無(wú)視し、競(jìng)爭(zhēng)相手のビジネスモデルを軽視するなどです。

ホーム?デポの悲慘な運(yùn)営については、店舗の地理的な位置が先天的に不足しているということに起因し、さらに業(yè)界専門家の間では、中國(guó)の建材住宅市場(chǎng)の皿散、不規(guī)範(fàn)などの問(wèn)題があり、ホーム?デポは歐米市場(chǎng)での経験は中國(guó)の特殊な流通環(huán)境の下では遊びきれないと考えています。

百安居の緊急ダイエットに対して、DIY理念と「設(shè)計(jì)＋小売」のモデルが一番非難されています。

まず、提供された商品は住宅建築材料市場(chǎng)に匹敵する難しさがあります。また、中國(guó)の消費(fèi)者が家庭建築材料の製品を買うのは好きではありません。

周知のように、外資企業(yè)の行動(dòng)スタイルは慎重で、中國(guó)市場(chǎng)に入る前に十分な市場(chǎng)調(diào)査と分析を行います。

具體的にはベスト?バイ、ホーム?デポ、百安居は中國(guó)市場(chǎng)に現(xiàn)れた気候風(fēng)土に不服で、結(jié)局は完全に國(guó)際市場(chǎng)で成型した運(yùn)営パターンをそのまま適用して、中國(guó)の現(xiàn)段階の市場(chǎng)狀況を十分に認(rèn)識(shí)していません。

中國(guó)の消費(fèi)者は商品の価格に敏感であり、価格は市場(chǎng)の活性化に重要である。

サービスや體験といったものを強(qiáng)調(diào)するだけで、高収入の消費(fèi)者層を満足させることができる。

また、中國(guó)の流通環(huán)境は急速な発展と転換期にあり、供給が需要以上の局面において、小売業(yè)者とサプライヤーの協(xié)力において、小売業(yè)者はより多くの言葉の権利を持っており、これは転嫁経営コストを通じて最大限に自身の利益を増加し、商品の価格を押し下げることによって、急速に市場(chǎng)占有率を高めることができる。

海外の発達(dá)した市場(chǎng)ルールの下で形成された経営モデルは、発展の見通しをより備えているかもしれないが、土地によって適切でなければ、不良反応が出てくるのは避けられない。

この面では、ケンタッキー、新世界などのブランドの現(xiàn)地化の運(yùn)営戦略が參考になる。

分裂の中で涅槃する

外資小売は中國(guó)市場(chǎng)に対して、食べ物をむせび泣くことができますか？もちろんできません。

外資小売は急速に発展している中國(guó)市場(chǎng)でどうやって回転するかが小売大手の前に並んでいる問(wèn)題です。

この時(shí)、eBayという世界最大の電子商取引プラットフォームが中國(guó)市場(chǎng)での起伏と生存法則を振り返ってみると、霊感が得られるかもしれません。

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ベスト?バイ、ホーム?デポと中國(guó)市場(chǎng)の扉を開ける手法は極めて似ています。2002年にeBayは株式交換ネットを通じて中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

中國(guó)で始まったばかりの電子商取引市場(chǎng)に対して、eBay側(cè)は楽に勝てる戦爭(zhēng)だと思っています。戦爭(zhēng)から結(jié)末が見えます。

「オンライン市場(chǎng)」C 2 Cモデルの開祖として、eBayは個(gè)人に自由取引を提供するネット上のプラットフォームから商品展示費(fèi)とコミッションを受け取ります。中國(guó)市場(chǎng)でも當(dāng)然このような完璧に見えるビジネスモデルを推進(jìn)しています。

しかし、馬雲(yún)と彼のタオバオは無(wú)料C 2 Cプラットフォームのモードを通じて、eBayの戦車を中國(guó)市場(chǎng)で停止させ、大量の中小販売家が淘寶プラットフォームに集まった。

市場(chǎng)が急速に淘寶に奪われた狀況に対して、eBayは撤退を選びました。2006年に中國(guó)のサイトを閉鎖し、eBay 51%の株をTOMに譲渡しました。

しかし、eBayは中國(guó)市場(chǎng)を放棄していません。

中國(guó)の大量のネット販売家が対外貿(mào)易の需要を開拓して、eBayにひっくり返す突破口を探させました。

販売者はeBayグローバルプラットフォームで端末消費(fèi)者に接觸し、取引プロセスを短縮してより高い利益を得ることができるからです。

昨年タオバオ活動(dòng)に現(xiàn)れたeBayグローバルCEOのジョン?ドナホ氏は、中國(guó)の輸出業(yè)務(wù)を持続的な発展の重點(diǎn)対象とすることを明らかにした。