“古い派”CEO&Nbsp ;茅忠群は資本の誘惑から遠ざかっている

物議をかもす硬書生

多くの人が資本に対して利益を追求するとき、茅忠群毎年20%～30%の業績増加に黙って自分を求めている、市場シェアが30%に達したとき、將來的に40%まで成長すれば十分であることを望んでいました。なぜなら、彼は自分に一途になりたいからです。

「學ぶ企業家はたくさんいますが、誰になりたいのかと聞かれると、私のようなことをしたいと思いますCEOいいですね」方太グループの茅忠群総裁は目つきが斷固としている。先の2010年、方太の販売実績は20億を超え、業界內ではトップランナーの姿勢を維持していた。方太の創始者として、茅忠群は自分が優れているとは思っていない。「私はずっと方太の最初の位置づけを堅持し、努力してきただけだ」。

15年間のビジネス経験は茅忠群を世故化させなかったが、依然として本は怒っていて、少しはにかんでいた。他の同い年の企業家はコーヒーを飲んでいるが、彼はお茶を飲んで論語を読むのが好きだ。他の人はゴルフをしているのに、彼は家で越劇を歌っている。ビジネスパートナーのために様々なトレーニングクラスを読んでいる人がいますが、茅忠群は決して同級生をパートナーにしない……茅忠群の「範児」は今日の若い起業家の中には古風なように見えますが、彼は変わらないことを堅持しています。まさに価値観と戦略に対する內心の堅持と判斷は茅忠群が方太を率いて今日までやり遂げさせ、彼自身の言葉で「私は頑固で、私は自分の物事に対する判斷があり、それが正しいと信じている」と言った。

約法三章「父の権利を奪う」「私は仕事を守りたくない、私は創業。”

江蘇省浙江省では民間企業が多く、子は父の業を受け継いでいる。

時間は1994年に遡り、その年の茅忠群は26歳で、上海交通大學修士を卒業したばかりだった。卒業したばかりの彼は、父の飛翔點火銃工場に勤めていた。しかし、茅忠群は父に従って管理業務をしていなかったし、火銃を飛ばしてどのように低価格の苦境から抜け出すかを助けることもできなかった。1年滯在して、思考と研究をしていた。卒業する前から、茅忠群は父の點火銃事業の発展の見通しが限られており、低価格はすでに限界に達しており、これ以上の発展の余地はないことを見ていたからだ。

「私は仕事を守りたくありません。起業します」茅忠群の目的ははっきりしていて、「この1年で適切なプロジェクトを探します」。當時、電子レンジと油煙機の2つの業界は茅忠群の視線に入り、敷居はあまり高くなく、特に強い外資大手獨占はありませんでした。再三考慮して、茅忠群は油煙機業界を選んだ。

當時、油煙機も青海産業ではなく、かっこいい康、ボスなどの民間企業が油煙機を作っていたが、茅忠群はこの業界に足を踏み入れ、將來のためにハイエンドにならなければならないと考えた。若き日の茅忠群は、父の工場の低価格な劣勢を見て、自分が企業をしていたときにハイエンドに直行したのかもしれない。方太は生まれていない時からハイエンドの位置づけを與えられていた。

　　「中國の臺所は特殊で、油煙が大きく、外資系企業はよくできていないが、國內企業の大部分はミドル?ローエンド製品の開発とマーケティングに力を入れている。しかし、このような狀況では企業が出にくい。ミドル?ローエンドは敷居が低いが、入ると數百人のライバルの爭いに直面し、ハイエンド製品は敷居が高いが、入ると先駆者として先手を打つことができる。良い製品さえあれば、良い市場がないことを恐れない。」アイデアが決まり、1995年に茅忠群はハイエンド油煙機プロジェクトを正式に決定し始めた。{page_break}

プロジェクトが確立し、新會社がどのように管理すべきかは茅忠群が解決しなければならない問題となっている。古い工場の複雑な人間関係を見たことがあり、茅忠群は當時の父も思わなかった決定を下した：約法三章。「元の人は私が気に入っていない限り、一人もいらない。特に親戚はいらない。特に管理職の中で。企業は農村から都市に引っ越しなければならない。第三に、新しい業務に関する重大な決定は私が決めることだ」。

若い茅忠群は自分が設立した企業が再び多くの民間企業の家族的発展の古い道を歩むことを望んでおらず、工場が農村で移転できなければ複雑な関係から抜け出せないに違いない。「もし私がこの口を開けたら、將來はきっとメンツを捨てて仕事をすることができないことを知っていて、これは企業の発展にとって最も不利だ」茅忠群は人間関係の調和のとれたことを父に任せて、自分のプロジェクトの開発に専念した。この約法三章も方太の健康的な成長のために護衛の役割を果たした。

創業當初はいつも苦労していた。父からもらった500萬の創業費用430萬は新工場を建て、寧波の田舎から現在の杭州灣新區に企業を移し、殘りの70萬は草創費に充てた。市場に効果的に參入するために、茅忠群は従業員と一緒に數百社の入居調査を行い、消費者が油煙吸引機に対して改善すべき點を調査した。「最終的には、油漏れや安全性の悪さなど、6つの問題をまとめました」

経費の緊張と初創業の冒険的で大膽なため、茅忠群は當時から見れば絶対に革新的な行動をした--浙江大學の學生と協力して、油煙機の外観のために工業設計をした。當時の喫煙機はブランドだけが違っていたが、外観はマンネリ化していた。業界でも工業設計という言葉は一度もないし、大學の學生と協力して設計することは言うまでもない。この設計は10ヶ月で、同業者の製品は設計から生産まで3ヶ月しかかかりませんが、茅忠群は最初の製品のために10ヶ月も使っています。

しかし、天馬行空の創意と設計は工業の中で実現できず、これは茅忠群に冷水を浴びせた。売れ殘りどころか売れており、「1996年には4000萬前後、1997年には億単位で売れ始めた」という。

「當時は確かに子牛が虎を恐れず、精神的に戦っていたので、萬が一どうなるかは考えていなかった」。いずれにしても、茅忠群は自分の第一戦に満足していた。

茅忠群の心には早くも方向性があったのかもしれないが、創業以來、茅忠群は製品のために定性的である--革新的で、工業的に設計されていなければならない。そのため、方太の技術研究開発室は絶対に贅沢で、6000平方メートルの面積は業界內最大の廚電実験室である。「私たちには業界內で唯一の國家認定企業技術センターがあり、民間企業の中で唯一國家科學研究計畫を擔當している技術センターでもある」方太の従業員余さんは誇りに思っている。

「創業以來、私が最もストレスを抱えていた時期と言えます」{page _ break}

ここ2年、魔術師の劉謙火は中國中に広まり、方太もこの劉謙ブームの中で製品の代弁を依頼した。「いくらお金を使うかは言わないが、彼はその製品が一番売れていると代弁している」と茅忠群は軽く答えた。方太が有名人を代弁するといえば、歴史がある。十數年前、業界內で有名人を代弁してもらえなかったとき、方太の広告は方太を名利両収させ、「方太」をブランド名に選ぶのにも苦労した。

「知っていますか。私は一度外出して、『飛翔』という『飛翔』というものをたくさん見ました。こんなにたくさんの製品を見ていると、飛翔をブランドにしてはいけないことがわかります。キッチン感覚のある名前を選んで、しかも鳴くことができます」と、「方太」の名稱の由來については、茅忠群は父の好きな『飛翔』ブランドを踏まなかったことを今でも喜んでいる。製品が発売される前、茅忠群は出張していたが、道で「方太世界」を見た。「その時、私はそれだと思った。便利で太平で、とても良くて、しかも方太は香港の方の呼び方で、また洋風を感じさせた」。當時浙江大に提出された設計書には「方太」という名前があった。「このために私は父と長い間爭っていたが、彼は飛ぶのを惜しんでいたが、私は方太を使い続けた」と茅忠群は回想している。その結果、茅忠群と母は2：1の優勢で父を説得した。

方太という名前を選んだ後、茅忠群はまた同業者の前を歩くことをして、革新精神が再び明らかになった。茅忠群は香港アジアテレビの有名番組司會者である方任リサさんを大膽に起用して方太のために広告を行い、製品の代弁者になった。方任リサさんは「方太」と呼ばれる習慣があり、香港アジアテレビの2つの料理教育番組の司會者であると同時に、グルメ雑誌「方太世界」の創設者でもあり、香港、広東省や東南アジア全域が主婦のアイドルだ。「油煙吸引機は臺所設備として、『方太』の名前をつけて方太の言葉を使うと、主婦の私たちの製品に対する好感を誘発しやすい」。

カニを最初に食べた茅忠群も報われ、有名人の代弁者を起用したことで、方太の年の売上高は前年同期比193%増の2億元近くに達した。4%，「さらに重要なのは、方太の影響力のため、私たちは家電の大省広東省に入った時、少しも力を入れずに市場シェアを奪った。伝統的な家電の大省として、地方ブランドは立腳しにくいことを知っておく必要があり、私たちの方太は広告をしていない狀況で立腳しただけでなく、市場業績を広東省第一に突き進んだのは、私たちが方太に宣伝してもらったおかげだ」。茅忠群は今でも少し得意げだ。

しかし、事はいつも一喜一憂している。1999年、方太は高成長の2、3年を経て、製品販売のボトルネック期を迎えた。販売実績の伸びは少なく、より多くの家電企業も參入し、市場シェアを分割している。販売マネージャは焦っており、そのたびに茅忠群に価格が高すぎるという情報を與え、価格を低くすると販売量が大きくなるとアドバイスしています。茅忠群はほぼ毎日、このような電話を多く受けており、高価格に反対し、茅理翔に電話をかけて、老子に息子を説得させて値下げしようとした。

「あの頃は私が創業してから最もストレスを受けていた時だと言えます」と茅忠群像は考え込んだ。「ハイエンドの道が通ったばかりで、これ以上値下げしてミッドローエンド製品と殺し合いに行けば、それまでの仕事はゼロに等しいと考えました。方太はまだ低価格殺し合いの輪から出ていません」。茅忠群は再び製品に目を向け、企業の立腳の根本も良い製品に依存しているに違いない。{page_break}

茅忠群は競爭相手の価格が日に日に下がるのを見ていたが、彼は自分の価格を固守していた。結局、當時の約法三章は、新しい業務に関する意思決定は茅忠群が決定することを表明していた。ハイエンドを堅持する茅忠群は最終的に2001年に新型を発売し、市場占有率は100%近くに達し、今日の業界全體の歐風機のリーダーでもある。「當時はまだ若くて、特許を申請すればよかった」と茅忠群はめったに冗談を言って、彼は値下げ圧力に耐えて、ハイエンド市場のリーダーの地位を維持した。「今はもう値下げの話をしてくれる人はいません。いつも販売部の社員がもう少し高くしてくれないかと聞いています」

茅忠群がハイエンドを堅持することが戦略と目標であるならば、手に取るべき利益に直面することができて、彼の「上場しない、価格戦をしない、買収しない」という「三不原則」はやはり多くの人に彼の「軸」と言わせた。江蘇省浙江省一帯には、例えば規模が小さすぎる企業が多く、かつて茅忠群に「大きな魚が小さな魚を食べる」ように規模を拡大するよう勧められ、拒否されたことがある。今の社會では、資本の利益追求の特性を追求しない人は少なすぎて、ちょうどこの若者はその中の萬分の1です。「方太の経営に問題はありません。私はゆっくりと方太を経営することができますが、もし上場するならば、私は最も早く利益を追求しなければなりません。必ずブランドに影響を與え、品質に影響を與えます。あまりにも多くの利益のリターン要求は企業の戦略的方向を亂すことになります。私は方太に私の考え通りに成長させたい」と、茅忠群は頑固に方太のハイエンド路線を堅持しているに近い。

儒教を固守する管理平衡師

「天下は治まるが、小さな企業を論じるのか」。

茅忠群事務室の壁には「無為で何でもできる」という文字が掛けられている。近年、茅忠群は國學管理の道を研究し始めた。「私は數年前に英語を學びたいと思っていたが、英語を學ぶのはあまり効果がないことに気づいた。私はずっと工科生だったのに、どうして伝統文化を補わなかったのか」茅忠群は各名門國學クラスを行き來して勉強を始めた。

茅忠群は國學を趣味から管理の道に昇華させたが、実際の上には管理職が少なくなく、ほとんどの役員は世界トップ500企業から來ており、忠誠度が高く、民間企業としてこれだけ多くの人材を引き留めることができ、茅忠群自身も企業文化を誇りに思っている。実際、茅忠群は管理人材にお金を節約したことがなく、逆に大きな投資をしたことがない。1999年、茅忠群は世界トップ500の役員を徐々に導入し始めた。「私は彼らに來てもらったのも西洋の管理モデルを學び、これらの経験に基づいて比較的規範的な20の企業規則制度を制定したからだ。制度の下で仕事をすると、多くの外資系役員が適応していると感じている。彼らの文化はずっとそうだったからだ」。

「空挺兵」と企業文化の融合は解決したが、茅忠群は別の問題を発見し、國學を企業管理に導入するかどうかを考え始めた。「外資系企業の制度では、外國人はルールを見ているが、中國人は抜け穴を見て、どうやって回避しようかと考えている」（page _ breakさん）

茅忠群も、自分の企業に制度だけに従うか、抜け穴だけを探す従業員が現れることを心配している。「心の中で企業文化に信仰があればそうはならない」茅忠群は管理上の國學を參考にする方法を考え始めた。「昔の人の話は洗練されていて考えさせられることに気づいた。なぜ古典文化を企業信仰にすることができないのか」茅忠群は生き生きとした例を挙げた。車が走行中に赤信號を見たら、罰を恐れて駐車する人もいるかもしれないが、一方、別の交差點に警察もカメラもなければ、赤信號を無視しても恥も感じないかもしれない。「違反がモラルのないことだとは思わない」。しかし、茅忠群は、このように法制で強調するよりも、従業員の心にモラルのベンチマークを立てさせたほうがいいと考えている。「道徳と禮儀作法で管理している。そうすれば罰しても罰しなくても、彼はしない。それは內心の羞恥心によるものだ」。

「私は西洋文化を否定しているわけではありません。逆に、どの西洋管理文化が有用で、中國文化がどのような面で補完できるのかを知りたいです。異なる國の習慣は異なる國、地域の文化が知らず知らずのうちに進化しているので、中國人の古典的な國學に基づいて中國人の企業を管理することは、半分の労力で倍になるかもしれません」半分の論語が天下を治めることを強調する茅忠群はいつも冗談を言っている：天下は治めることができて、小さな企業を論じる？「中國企業の最も多い管理問題は制度だけで理論がなく、足を引っ張って、従業員を精神面で信仰させることに相當し、自然と企業文化がよく貫かれている」。

すべての國學の中で、茅忠群は儒家を最も尊重している：「儒家はWTOに入ったのだ」。読書の時に成績の優れた茅忠群は作文を見ると頭が痛くなり、試験を除いて、普段の作文の宿題は逃げられるが、今は國學を研究して體系的に書きたいと思って、企業國學管理教程として。「私は今、週に少し國學への思いを書いて、同僚と共有しています。未來は本を出すかもしれません」。

茅忠群は現在孔子堂を設立し、會社の役員たちは毎週ここに來て心得を交流し、書目の推薦をしている。茅忠群は儒家思想を文化的価値観として尊重したいと考えている。「そうすれば、管理上は2本の足が歩いているので、管理効率が大幅に向上する」。現在、方太では、毎日各部門の従業員が定刻に読経している。『弟子規』から『三字経』、そして『論語』まで、多くの人が暗唱できるほど熟知している。

茅忠群の長期的な堅持にも効果が見られ、「私たちが國學を管理に溶け込んでから、以前の小さな問題は今ではなくなった」。

現在、方太の市場シェアはすでに30%を占めており、將來について聞くと、茅忠群氏は40%になればいいと述べた。「これは山に登るようなものです。私たちは登頂したくありません。それでは動力がなくなりますし、登頂後は下り坂になるのが普通です。方太がずっと道にいてほしいからです」

茅忠群履歴書

1994年から1995年まで、飛翔グループ會社の副社長を務めた。1996年1月に寧波飛翔廚房設備有限會社を設立し、経営し、その後寧波方太廚房具有限會社に改稱し、社長に就任した。1996年1月、茅忠群が開発を主宰した方太大円弧流線型吸油煙草機が登場し、市場投入と同時に一発で鳴り響き、多くの外観及び実用新案の國家級特許を獲得した。2002年、茅忠群は方太の後を正式に引き継ぎ、全面的な事務を主宰した。{page_break}

デジタルビジネス時代：方太が創始した時、理事長はあなたにいくら投資しましたか。どのようにして支出を合理的に分配したのですか。

茅忠群：全體規模は500萬、430萬は企業置地に屬し、殘りの70萬は創業費用とする。當時、私たちは浙江大學の學生と協力して工業設計をしていました。その時、中國の家電業界全體には工業設計という概念がなく、外観はエンジニアが內部構造を設計するついでに描いたので、この方面の支出は比較的に小さかったからです。

デジタルビジネス時代：ハイエンド戦略が成功しないと、將來の経営に影響を與える可能性があると考えたことはありますか。

茅忠群：正直に言って、私は考えていません。當時は若くて、生まれたばかりで虎を恐れなかったかもしれないが、そんなに多くの結果を考えていたら、もしかしたらできないかもしれない。若いから、起業家の意気込みがあるからにほかならない。

デジタルビジネス時代：方太は成功したが、パクリの問題にも直面しなければならない。中國人の模倣能力はとても強く、方太は業界のリーダーとして、新型が出ると模倣する人がいるのではないでしょうか。

茅忠群：はい、でも彼らは外観を模倣することしかできなくて、一部しか模倣することができなくて、さっき私は言って、比較的に難しいのは技術を開発することで、私たちの喫煙機には「鼻」があります。それは板をひっくり返して、掃除しやすいですが、市販の鼻はすべて死んでいます。私も休暇を取る元気がなくて、自分の製品をどんどん高めるしかありません。そして中國ではこのブランドがブランド品かどうかを判斷し、主に1つの基準を見て、どれだけの偽物、模倣品があるかを判斷します。

デジタルビジネス時代：方太は現在不動産ビジネスに參入しているが、將來的には上場を検討するのではないか。

茅忠群：私たちのハイエンドポジショニングの原則は、自分の発展リズムと規模の成長に一定の要求があることです。上場すれば必ずいくつかの資本が入ってくるので、私はあまり好きではありません。上場してから自分が楽しく仕事をするのは難しく、自分の考え通りに自分のこの企業を発展させるのは難しいからです。資本投入後、投資家は必ず何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何

デジタルビジネス時代：ハイエンド市場はあくまでも一部の市場であり、將來的にはミドル?ローエンド製品になるのだろうか。

茅忠群：しばらく考えていません。私たちはこのようなハイエンド戦略をより徹底的に実行し、將來的にはますます高くなり、私たちは競爭相手のいない分野に入り、競爭がなければあなたは人と爭わない。中國のミドル?ローエンド市場には數百社の企業があります。もし私がこのミドル?ローエンド市場に入ったら、あなたはこの數百社の企業と市場でケーキを爭うことになりますが、あなたが入らなければ彼らと爭うことはありません。彼らもあなたを負かすことはありません。

デジタルビジネス時代：企業管理の厳格さはあなたの個性と関係がありますか？

茅忠群：関係あります。

デジタルビジネス時代：企業管理の過程で自分の性格を変えていますか？

茅忠群：対外的な付き合いは私の弱い立場になるかもしれませんが、私は人の性格を変えるのは難しいと思います。必ずしも変える必要はありません。リーダーとして性格がないので、すべてがバランスがとれていれば、彼は性格がなく、性格がなくてもよくありません。

デジタルビジネス時代：最も學ぶべき企業家は誰だと思いますか。あなたは誰のような企業家になりたいですか。{page_break}

茅忠群：學ぶべきことはたくさんあります。海外の稲盛和夫のように、中國も多く、萬科の王石、遠大な張躍、私はたくさんだと思います。しかし、誰かのようなCEOになることを明確にするには、私自身を選んでもいい。

記者の手記

今の気まぐれなビジネス社會の中で、茅忠群は間違いなく保守的だ。

茅忠群の溫和で上品な外見の下には強情な心があり、當時學校に浙江大學を推薦されたが頑なに諦め、最終的には自分の努力で理想の上海交大に合格した。

もしかしたら、頑固に堅持するのが彼の長所で、方太の成功の保証でもある。茅忠群本人も「企業を正しい方向に行かせなければならない」と、企業成長における自分の性格の役割を否定していない。多くの人が資本の利益を追求する時、彼は黙って毎年20%?30%の業績の増加に従って自分を要求した、市場シェアが30%を占めているときは、將來の40%があれば十分であることを望んでいます。彼は前進の原動力を失いたくないからです。

方太が建設中の従業員アパートの下に立って従業員と話をしていると、彼らの口調に帰屬感が感じられる。方太の従業員は、パイプライン上の労働者であれ、異郷にいる販売員であれ、國の規定に従ってすべての保険を納めている。2008年の経済危機の時も、茅忠群は數千萬人を費やして従業員のためにこのことをした。労働集約型企業では、このような狀況は貴重ではない。

記者はひそかに方太のある従業員に、茅忠群にどんな趣味があるのか聞いたことがあり、その従業員は頭をかき、「本を読む。」と答えた。案の定、インタビューで普段のレジャーについて話し、茅忠群は短く「本を読む」と言った。內収束した茅忠群は今では舞臺の前に出て、學者から企業家に移行している。當時の內気な青年は今では成熟した舵取り人で、「何も過程であり、車は山の前に必ず道がある」。茅忠群の粘り強さはいつも困難に直面した時に表現されている。まさに彼の粘り強さが私たちに方太を見せてくれた。