どのように交渉の中で「とぼけた」智勝

私は以前の記事で、私の仲間がおじさんから聞いた格言について話しました。「ボケ、智勝」彼のおじさんは蕓達者なトランププレイヤーで、何も言わない抜群の能力を持っています。彼「とぼける」の古いやり方はいつも他のプレイヤーをだまさせ、その後、片手でカードに勝って武器を納める。

これは本當のスキルです。一般的には、頭の反応が口に遅れているからです。私たちの衝動は私たちの考えを明らかにします。私たちはいつも先に言って、後で考えて行動します。

生まれつき外向的な人として、私は考えて注意しています。ビジネス交渉そして他の重大な任務の中の普遍的なやり方の前に、私はずっとこのようなとぼけた智勝哲學の重要性を完全に理解していなかった。このような交渉と任務の中で、反応する前に少し立ち止まると雲泥の差の結果をもたらす。これにより、重要で微妙なビジネスシーンの中で、ハードディスクレコーダに啓発されたこのポリシー。

1.一時停止。ビジネスシーンを撮影中のミニチュア映畫にイメージして、あなたはこの映畫の監督です。新しいアイデアがあって突然撮影を中斷したとき（例えば、新しい情報があって、新しい競爭者が入ってきて、代替可能な資源があったなど）、最初の行動は少し止まるべきだと思います。

2.再生。あなたの頭の中でこの映畫を再生して、いろいろなシーンを考えて、どのようにしてこれらの新しい情報や狀況を自分の強みにすることができるかを考えてみましょう。

3.無音。アイデアを共有する十分な理由がない限り、自分の心の中の「ミュートボタン」を押すように注意してください。トランプの名手のように考えて、自分が知っていることを取引相手と共有することに何かメリットがあるかどうかを自分に聞いてみなければならない。通常は何のメリットもありません。

4.巻き戻して再録畫します。あなたの行動を適切に再配置し、再び「録畫」ボタンを押して、あなたが望んでいる「智勝」の結果を得ることができます。

少し立ち止まって、起こりうるさまざまなシーンをよく考えることが大切です。物理學のように、それぞれの力には大きさが等しく、方向が反対の反力があります。重要なのは、有害な結果を避けることです。

最近、ある會社との交渉で、もう一方からのオファーが私たちの注目を集めています。その結果、この方こそ私たちがこの取引で協力しようとしているグループであることが明らかになった。交渉の少し前に、私たちはこのビジネスチャンスを彼らに話した。私の無意識の反応は、私と付き合っている人に電話をかけて、彼らのしたことを厳しく非難し、私たちと彼らの協力が終わり、すべてが終わったことを伝えていることです。

しかし、私は立ち止まって自問して、このような行為は自分にどんな利益をもたらすことができるのだろうか。実は、唯一のメリットは自分のその時の感じをもっと良くすることです。殘念なことに、その時の自分の感覚をより良くするためには、人々が「先に言うのが早い」式の意思決定の過程でよく犯した過ちのようだ--しかし、このような方法では、人々が自分の目標に近づくことはできない。

「映畫」を放送し、起こりうる結果をよく考えた後、沈黙を守り、知識上の優位性を利用することは、怒りよりもはるかに良い戦略であることに気づきました。なぜでしょうか。シーンA：もし私たちが怒っているならば、相手は説明する機會がなくて、私たちの反応も彼らと協力する可能性を弱めることができます；シーンB：他のパートナーが私たちと一緒にこの取引を完了する可能性を考える前にかっとなって、取引の機會がまったくない可能性があります。シーンC：もし私たちが怒って、相手に、私たちは完全に自分でこの取引を完了することができると伝えたら、彼らは獨り占めするために、この取引の価格を上げることができます。例えば、私たちが犬を隅に追い込んだ結果、彼らは吠えたり噛んだりするしかなかった。

沈黙を守ることで、ボケ勝ちの成果を上げることができます。

このような認知は私たちに2つの非常に価値のある啓示を得させた：まず、相手はこのような取引を望んでいる切実な気持ちを一望して、次に、彼らが自分でこの取引を完成しようとした行為は、彼らが職業風格に欠けていることを示しており、これは私たちに非常に役立つ早期の信號を與えてくれました。彼らは私たちが協力したいパートナーではないかもしれません。その後、私たちはすぐに別のパートナーを動員してこの取引に參加し、最初に合意した価格で連合取引案を提案し、この案は受け入れられた。

感情が高ぶっているとき、人々は自分が達成したい目標を忘れやすい。私たちの目標は合理的な価格でこの取引を勝ち取ることですが、沈黙と自制は私たちが智勝の結果を得た親友です。