ガジュマル衣料小売業に「買いたくて買えない、売りたくて売れない」というジレンマが起きている

デパート軒デパート新年セールが相次いでいるが、多くの消費者が品薄で適切なものを買えないに服を著せる、人気のあるプロモーションの雰囲気の中で鉢いっぱいに稼ぐはずだったアパレル業者も、多くの衣料品が品薄になっているため、多くの儲かる機會を失っている。ガジュマル衣料品小売業では、「買いたくても買えない、売りたくても売ってもらえない」というジレンマが起きていることが昨日、分かった。

　　消費者も業者も憂鬱だ

春節が近づいてきたので、重慶に帰って新年を祝うつもりの章さんはダウンジャケットを買いたいと思っていましたが、ぶらぶらしていました福州いくつかの大きなデパートの後、彼女はがっかりして適當なデザインが買えないことに気づいた。彼女が気に入ったダウンジャケットは番號がそろっていないか、品切れになっている。「販売員は、メーカーはすでに生産しておらず、多くのディーラーで品切れになっており、オーナーも春服に入る準備ができているので、もう品切れになることはないと言ってくれた」と章さんは話した。

章さんによると、彼女だけでなく友人や同僚にもこのような問題があったという。福州の複數のブランド婦人服業者は10日、章さんの問題は確かに存在し、現在多くの流行モデルの冬服は確かに品切れで、多くのモデル番號がそろっていないと告白した。「実は、消費者が仕方がないだけでなく、お金を稼ぐチャンスが目の前にあるのに、私たちは品切れで逃してしまった」と、婦人服メーカーの陳総経理は感慨している。

　ネット通販ショックが要因

複數のアパレル関係者によると、福州の冬はこれまで気溫がそれほど低くなかったため、多くのアパレル業者は冬服を大量に仕入れておらず、冬服の買いだめ量はほぼ例年並みだった。しかし、昨年11月、12月は外省の冷え込みが速く、冬服の販売量が急に増加したが、福建省は気溫が高いため、業者たちは冬服を地方に出荷した。しかし、クリスマス、元旦の間は福州の気溫が低く、デパートの販売促進力が強いこともあり、殘りの冬物はすぐに売り切れてしまい、現在は品薄な冬物モデルも少なくなく、あるモデルはあるが番號がそろっていないものもある。例年もこのような狀況があったが、一般的には一時的にアパレルメーカーに集荷したり、隣接都市のディーラーから取り寄せたりすることができる。しかし、今年の2つの道はあまりスムーズではありません。昨年の綿花などの衣料原料価格の高騰の影響を受けて、一部の衣料メーカーは前期に資金不足で原料を大量に買いだめできなかったため、ダウンジャケット、防寒服などの冬服の生産が限られていました。一方、ここしばらくは全國的に寒く、冬服が非常に売れており、取り寄せが難しい。「品薄は少なくとも20%のお金を稼ぐ機會を逃したと思います。他のブランド業者も同様の困惑を覚えると信じています」と陳総経理。

さらにアパレル業界の関係者は、アパレル小売には「買いたくて買えない、売りたくて売れない」という局面が現れており、気溫が低く、原料の値上げなどは重要な要素ではなく、最も重要な要素はネット通販の流行による市場の不確実性にあると指摘している。ネット通販が登場する前に、ブランド衣料品のメーカー、販売店、小売店などの各段階は、価格設定、都市ごとの仕入れ量、天候不順にどう対応するかなどに対して比較的成熟した対応策を形成しており、一般的には、地域ごとの販売店は地域の販売量に対して心の中に「數」を持っている。しかし、ネット通販が盛んになるにつれて、多くの消費者がネットで服を購入することを選択し、ネットの無地域性は各地域の衣料品販売店が當地域の販売量を評価することを困難にさせた。「この1、2年の狀況を見ると、春夏服でも秋冬服でも、多くのディーラーや小売店が市場の予想量に小さなばらつきを見せており、多すぎるか少なすぎるかという問題は、ベストセラーブランドの面で特に顕著だ」と、名前を漏らしたくない福州の有名アパレル企業の責任者は記者に語った。

もちろん、多くの業者も、すべての服が「買いたくて買えない、売りたくて売れない」という狀況になっているわけではなく、最も主要なのは季節性の強い流行のデザイン、ベストセラーのデザインに表れており、普通のデザインは買うのが難しくないと告白している。しかし、アパレル業界で最も凝っているのは流行のスタイルであるため、このような現象が現れるのは非常に代表的である。

福州市服裝協會の関係者は10日、現在の衣料品小売業で発生しているこのような問題は確かにネット通販風の臺頭と関係があると明らかにした。結局、ネット通販は価格、衣料品の種類などの面で大きな優位性があり、伝統的な衣料品販売モデルに與える衝撃は言うまでもなく、現在の衣料品店の商売はこれまで以上に難しい。そのため、衣料品店のオーナーは経営面でより多くの突破を求めなければならず、既存の販売モデルを固守することはできない。例えば、衣料品の実體販売とネット販売を結合し、より多くの付加価値パーソナライズサービスを提供するなど、できるだけ多くの試みを行い、ネット通販風が衣料品の実體小売業に與える衝撃から抜け出すことができるようにしなければならない。