京東ファイナンス5億ドル：電子商取引紅海生存術(shù)

國(guó)內(nèi)の電子商取引の競(jìng)爭(zhēng)は白熱化する。

最も爆発的なニュースは？京東商城成功融資5億ドル、投資家はウォルマートを含む。

12月28日、京東商城の李靜報(bào)道官は本紙記者に、春節(jié)前に融資の詳細(xì)を発表すると語(yǔ)った。ウォルマートは主に戦略投資家の役割を果たしています。

これは國(guó)內(nèi)ですB 2 C業(yè)界融資競(jìng)爭(zhēng)のもう一つの記録。これに先立ち、マッコーリンはナスダックに上陸し、1.2917億ドルの融資に成功しました。中國(guó)B 2 Cアメリカの上場(chǎng)第一株となりました。その後、2.72億ドルの融資に成功しました。

京東は5億ドルで、中國(guó)のインターネット會(huì)社の融資の天井を高くして、盛大（2002年ソフトバンクは4000萬(wàn)ドルを投資します）を上回って、アリババ（2004年ソフトバンクは8200萬(wàn)ドルを投資します）のその年の融資の規(guī)模。

実際には、2007年から東京に融資を開(kāi)始し、狂気の拡大に対応した。今年の初め、タイガー?ユニバーサルファンドは7500萬(wàn)ドルを投資しました。

正望諮問(wèn)総裁の呂伯望氏は、上場(chǎng)、京東融資は新たな価格戦、サービス戦、土地周回戦を引き起こすと考えている。彼は2011年は中國(guó)の電子商家にとって重要な年であり、投資を奪い、地盤(pán)を奪い、ユーザーを奪い取り、一部のB 2 C會(huì)社は戦爭(zhēng)の大きな車輪によって粉々に砕かれると考えています。

このB 2 C大戦に參加した企業(yè)は、ガンガン、京東、凡客などのインターネット出身の會(huì)社だけでなく、蘇寧、國(guó)美のような伝統(tǒng)的なルートとハイアール、海信のような伝統(tǒng)的なブランド企業(yè)も含まれています。

中國(guó)B 2 Cについて電子商取引企業(yè)にとっては最高の時(shí)代であり、最悪の時(shí)代でもあります。繁栄の背後には激しい殺伐角闘があります。

　　ファイナンス戦

京東商城CEOの劉強(qiáng)東（微博）は23日、Cラウンドの融資は帳簿部分にすでに3億ドルを超えており、來(lái)年3月までに全部入金できると明らかにした。

李靜さんによると、ウォルマートのほかに、C輪融資は他の六社が京東商城に投資しています。

ウォルマートの報(bào)道官は取材に対し、會(huì)社はいかなる関連の公告も出しておらず、うわさや推測(cè)についてはコメントしないと述べました。

上場(chǎng)して2.72億ドルを融資した後、共同創(chuàng)始者の李國(guó)慶節(jié)はミニブログでライバルと価格戦とサービス戦を行うと発表しました。今は劉強(qiáng)東財(cái)の大まかな番です。京東商城C輪融資は5億ドルで、今は麥考林の上場(chǎng)會(huì)社との融資額の合計(jì)を超えました。

市場(chǎng)を張っても、京東商城は見(jiàn)劣りしません。現(xiàn)在の市場(chǎng)価値は約23億ドルで、記者の取材によると、京東商城の今回の融資予想は15億ドルから18億ドルの間にある。

京東が提供した資料によると、京東商城の2009年の売上は約40億元。劉強(qiáng)東は2010年の東商城の取引額が百億円を突破すると明らかにしました。

京東商城は今後數(shù)年間、急速な成長(zhǎng)期にあります。劉強(qiáng)東は2011年の売上高は約240億から260億元で、そのうちIT製品（主にノート、DIY部品）は85億元に達(dá)し、攜帯電話とデジタルは約60億元で、みんなは約50億元で、小型家電は約25億元で、日用百貨店は35億から40億元に達(dá)すると予測(cè)しています。

年末年始、中國(guó)のB 2 C業(yè)界は風(fēng)雨が吹いて、前例のない爆発的な段階に入ります。易観が提供したデータによると、2010年の中國(guó)の電子商取引の全業(yè)界の融資額は10億ドルに達(dá)した。

呂伯望氏は2011年の中國(guó)B 2 C業(yè)界の人気市況は引き続き続くと考えています。より多くの投資家が進(jìn)出し、インターネットバブル、web 2.0以來(lái)3回目の創(chuàng)業(yè)と投資ブームを形成します。

　　天価サービス戦

29日、創(chuàng)設(shè)者の李國(guó)慶節(jié)、兪渝夫婦は中國(guó)ホテルで友達(dá)を招待しました。李建國(guó)記念日は招待メールの中で、皆さんの長(zhǎng)年の風(fēng)雨と船の応援に感謝しています。

劉強(qiáng)東と同じで、李國(guó)慶節(jié)、兪渝は楽ではありません。上場(chǎng)成功、融資成功は勝利の終わりではなく、戦爭(zhēng)の始まりです。

劉強(qiáng)東氏によると、C輪融資の後、京東は物流センターの建設(shè)に力を入れ、上場(chǎng)前に融資問(wèn)題を考慮しないという。呂伯望氏によると、京東商城の5億ドルの融資は主に物流センターの建設(shè)に用いられ、配送パートナーを発展させる。全國(guó)に分布している物流ネットワークを構(gòu)築するには、5億ドルは多くないです。

これに先立ち、京東はすでに2回の融資を行い、三輪融資は合わせて6.8億ドルを融資しました。

今年5月、劉強(qiáng)東は北京に30萬(wàn)平方メートルの物流センターを新設(shè)し、アジア最大の電子商取引物流センターになると発表しました。日本の10萬(wàn)枚を処理し、年間売上高が200億円を超えたということです。この物流センターの投資は6億から8億元です。

北京を除いて、京東は上海、広州、成都、武漢の4つの場(chǎng)所に倉(cāng)庫(kù)を建てて中心を蓄えて、來(lái)月京東は武漢の倉(cāng)庫(kù)センターで使用に入ります。京東計(jì)畫(huà)によると、今後3年間、京東は全國(guó)に20個(gè)から40個(gè)のみんな電気の倉(cāng)庫(kù)センターを建設(shè)します。みんな電気の輸送コストが高く、北京から西安まで平均400個(gè)以上かかります。

呂伯望氏によると、京東商城で販売された商品は倉(cāng)庫(kù)保管、配送モデルを決定しているが、優(yōu)れたものと區(qū)別しなければならない。質(zhì)が高く、卓越したもので、価格が低いため、第三者の配送で完成できる。京東で販売されているのは家電で、価格が高い上、現(xiàn)場(chǎng)で決済することが多い。

たとえ、優(yōu)秀であっても、リスクを低減するために、前払金方式を採(cǎi)用します。決済期間ごとに一部の資金を前払いし、決済期間が終了したら、代金を差し引いた後、パートナーは前払資金を補(bǔ)充します。

呂伯望は物流センターを建てて、配送チームを作る目的は一つしかないと思っています。それはサービスの質(zhì)を高めることです。今の電子商取引は価格戦で、未來(lái)はもっと価格戦をします。

劉強(qiáng)東はこれが全國(guó)をカバーする物流ネットワークが完全に完成されたら、京東の配送速度は他のライバルを超えて、同時(shí)にいかなるリスクも発生しないことを望んでいます。

上場(chǎng)融資後、4000萬(wàn)ダースの価格戦を発表した。呂伯望氏によると、京東融資は6.8億ドルで、主にサービス戦に使われている。彼はサービス戦に多く使われると思います。

これは高価な戦爭(zhēng)です。一番お金持ちの人は最後まで頑張れます。最後まで勝ち続ける人は極めて少數(shù)です。呂稱{pageubreak}

　　紅海

呂伯望氏は、投資と創(chuàng)業(yè)者の推進(jìn)により、大量の電子商取引企業(yè)が発生し、伝統(tǒng)的なビジネスに比べて、電子商取引の優(yōu)位性は失われつつあると考えています。

淘寶ネットは調(diào)査を通じて(通って)、現(xiàn)在B 2 C業(yè)界にいくつかの平均データがあると測(cè)定しました。ウェブサイトの転化率は千分の三で、ROI（投資収益率）を押し広めるのは平均的に1対0.3で、実際にユーザーを買うコストは80元で、実際に有効にクリックして0.8元を使います。

eコマースの最大の利點(diǎn)は低コストです。店頭のコストを省き、インターネットを通じてユーザーに直通し、マーケティングコストを引き下げた。呂伯望氏によると、Baiduの検索によるクリックコストが上昇している場(chǎng)合、インターネット連盟やウェブサイトのナビゲーションなどを通じてユーザーのコストが無(wú)限に上昇しており、電子商取引のコストが従來(lái)のビジネスより高い可能性があるという。

クールな運(yùn)動(dòng)の創(chuàng)始者の朱啓功は本紙記者に不平をこぼして、年初から年末まで、検索クリックの価格は倍以上になりました。

ネットユーザーにとって、eコマースのメリットは低価格です。しかし、低価格は電子商取引企業(yè)の痛みとなっています。伝統(tǒng)的なビジネスの手段を通じて、北京城の一番安い価格を見(jiàn)つけます。何日間を使って、電子商取引を通じて中國(guó)のネット価格の一番低い商品を見(jiàn)つけて、數(shù)分だけかかります。しかもパソコンに乗る前に完成できます。

バイヤーは電子商取引企業(yè)に値下げを余儀なくされ、利益空間はますます低くなっている。

康熙體育創(chuàng)始者の曲鑫は、電子商取引は全體の商業(yè)分野に占める比重がまだ小さいため、製品提供側(cè)に対して価格交渉能力がないと考えています。伝統(tǒng)的なルートで入手した貨物のデザインがより完全で、更新され、価格がより低く、さらにB 2 C電子商取引企業(yè)の収益空間を圧縮しました。

この前、京東は國(guó)美、蘇寧などの伝統(tǒng)的なルートと衝突しました。伝統(tǒng)的なルートで搾取された家電メーカーは依然として伝統(tǒng)的なルートを支持することを選びました。

曲鑫は記者に対して、伝統(tǒng)的なルートと比べて、電子商取引が上流に商品を取る時(shí)は価格交渉能力がない；ネット利用者はネットを通じて価格競(jìng)爭(zhēng)が便利で、価格競(jìng)爭(zhēng)しかできない；インターネットマーケティングのコストが上昇して、必ずお金を燃やして、すでにB 2 C業(yè)界の三大キラーになりました。風(fēng)投と創(chuàng)業(yè)者たちは、B 2 Cは金鉱だが、お金を稼ぐのは難しいと考えています。

より強(qiáng)力な競(jìng)爭(zhēng)は伝統(tǒng)的な企業(yè)から來(lái)ています。伝統(tǒng)的なビジネス企業(yè)及び伝統(tǒng)的なブランドの製造企業(yè)は國(guó)美、蘇寧のように自分の電子商取引サイトを持っています。ハイアール、TCLなどの家電メーカーは自分の電子商取引サイトのほかに、淘寶のような電子商取引プラットフォームのウェブサイトを展開(kāi)しています。

張瑞敏氏は先日の本紙記者の取材に対し、「伝統(tǒng)企業(yè)は既存の物流、サービス體系があり、成熟したサプライチェーンがあり、サービス戦のコストはほとんどゼロだ」と語(yǔ)った。