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ジョバンニ：身に著けるイタリア文化

2010/12/29 16:56:00 382

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武漢人がイタリアの「ジョバンニ」を中國に導入

イタリア、古くて神秘的な地中海の國で、どの土地も濃厚でまろやかな文化の香りが漂っています。彼は名前を聞いただけで世界中の領地を魅了し、ローマ、フィレンツェ、ベネチア、ミラノ.、トリノ、ナポリ、ペルージャ……彼は名前を聞いただけで無數の女性を魅了するアパレルブランドを持っていて、ARMA\I、VERSACE、GUCCI、PRADA、Dolce&Gabbana、ZEG\A、MISS0\ICostume……

2000年、武漢の服裝の舊家から來た男が、父からもらった550萬を懐に抱いて大木に背を向けて涼もうとしなかった富二代の傅傑が、「ジョバンニ」というイタリアの有名ファッションブランドを中國に導入した。彼は傅傑、武漢捷盛経済貿易総経理だった。現在、武漢捷盛経済貿易有限責任會社の理事長兼社長を務めている。

1990年、傅傑の父傅斌はゾルメアパレル會社を設立し、7年以內に急速に中國婦人服業界のトップ10に入った。2000年9月、「大公子」の傅傑は父からもらった550萬人の家を出て一人で働き、女裝を一手にしたよく売れるブランド「ジョバンニ」。

このずっしりとした550萬は、ファミリーブランドとのすべての「血縁」関係を「買い切る」ことを意味する。情熱にあふれ、仕事は命がけで三郎の傅傑のように、そのまま中國婦人服界に飛び込んだ。その時、父を除いて、世間では誰もこの小柄な後生を知らなかった。

初めての子牛は虎を恐れず、誰も考えてからやれば100%成功するとは保証できなかったが、當時24歳だった傅傑はそれを考えていなかった。

彼がお金を手に入れた最初のことは、100萬元近くをかけて「『21世紀の女裝業に入る』武漢サミット」を開催したことで、苦労して稼いだ父は血を吐くところだった。

「當時のモデルだった趙俊、王鴎、李燕、および中國アパレルグループ會社の総経理、國家アパレル業界生産力促進センターの梁勇主任、中國から有名なファッション評論家の張辛可氏が來て、全國に72のメディアが來て、300人以上が航空券だけで20萬以上を使って、シャングリラに3日間滯在しました」傅傑は今でも記憶に新しい。

総投資額は500萬元だが、100萬元を手に派手で見かけ倒しのサミットを開き、傅傑は「傅公子」という稱號を得た。

今ではベテランと呼ばれている傅傑は、「傅公子」という呼び名にも「気になる」、「私も苦労したことがあります。子供の頃は家が貧しくて、牛を見逃したり、畑を植えたりしましたが、お金を払ってこの會を開く価値があると思います！」と考えています。傅傑の考えは、自分のブランドを売り込むよりも、一度に宣伝したほうがいいということです。その數日、新聞、ラジオ、テレビをつけて、聞こえてきたのはすべて「ジョバンニ」で、これはまさに傅傑の求めている効果だ。

サミットが終わると、傅傑は資金難に陥った。

550萬元の現金、日、韓、イタリアなどの輸入生地は350萬元以上、「サミット」は100萬元を費やし、さらにデパートの內裝、各地に販売ルートを開き、2000年11月、傅傑の帳簿には1萬2000元しか殘っていなかったが、この時の「ジョバンニ」は、口コミから利益に転化することはできなかった。

外部からの疑問が潮のように押し寄せてきて、「傅傑はもう耐えられない」と言い、母親も息子に「父に謝罪して、彼はあなたを許すだろう」と忠告した。

「この時父を探しに行ったら、私は一生人には見られないだろう」と傅傑は歯を食いしばった。

肝心な時、湖州のある知り合いのビジネスパートナーの宋社長は自発的に、傅傑に100萬元の生地を掛けてあげることを提案した。その時、傅傑と妻は工場の2平米の小さな家に45日間住んでいたが、午前2時にはまだ生産現場にいて、打版、裁斷、縫製、包裝……各段階を自分で見つめていた。「この息をつく機會はめったにありませんね。心はとても細くして、1本のレース、1つのボタンの使い方が間違っていると、デザイン全體が失敗する可能性があります」{page _ break}

2000年12月中下旬、傅傑は武広で1カ月間試験営業する機會を得た。この25平米のコーナーでは、ジョバンニの初日の売上高は2萬7000元に達した。21日後、ジョバンニは87.5萬元の売上高で、武広の4年間のシングルブランドの月間売上記録を破った。

続いて、新世界はジョバンニを入場に招待し、最初の月はビルの販売2位になった。今日では、ジョバンニは全國30以上の都市に200以上の直営店を持っている。

2007年末、2つのジョバンニ直営店が北京の新世界デパートと燕莎アウトレットモールにオープンした。同年4月に北京市場に進出して以來、ジョバンニは西単、華聯商廈を含む6つの大デパートに一気に進出した。傅傑氏は五輪という大きなビジネスチャンスをつかむことを望んでいる。「こんなに多くの外國人の友人が北京に來るのに、なぜこの大きなチャンスを利用して中國の服裝を売り込まないのか」。

20年に1著の服を作って中國婦人服ベスト10入り

10年に一度剣を磨き、20年は？20年前、傅傑はまだ活気に満ち、仕事に必死で疲れていない小柄だったが、20年後、ジョバンニはすでに「優雅」の花を咲かせ、「控えめな贅沢」は多くのファンの骨髄に深く入り込んだ。

これらの変化は、不動産に置くと、IT、金融などいわゆる朝日産業には、何も起きられないことはないようだ。しかし、何度も浮き沈みを経て、光り輝くことが難しい武漢のアパレル業の大きな背景の下で、かつての大物、スターたちは、姿を消したり、身売りしたり、もっと儲かる業界に転投したりして、このような変化は「ジョバンニ現象」と呼ばざるを得ない。

成功はいつも似ているわけではなく、失敗にもそれぞれの原因があるとは限らない。フージェは、ジョバンニの成功への道には、常に獨自の內包があると信じている。

2000年、ジョバンニが中國に進出した時、中國の服裝

分野では婦人服ブランドの競爭が最も激しく、國內のハイエンド市場はほとんど海外ブランドに占領されており、一席を取るのは難しいことは明らかで、少しでも油斷すればシャッフルアウトされる可能性がある。地元の中國婦人服市場は非良性の激しい競爭段階にあり、市場ケーキはほとんど分割されているが、このような狀況で足を踏み入れるのは容易ではない。

しかし、傅傑氏は長年の市場経験を通じて、鋭敏で獨創的な入市の目を鍛え、中國の婦人服市場に欠けているのはブランドではなく、本當にファッションセンスがあり、消費心理にも合致する実用的なブランドが欠けていることを冷靜に認識した。

いわゆる「不破不立」であり、時間と市場が証明しているように、傅傑氏の中國婦人服市場の発展狀況に対する把握は正確であり、その核心顧客群の位置づけと設計理念も正しい。獨自の市場視點と全國に広がるネットワークの優位性により、ジョバンニは市場に參入するやいなや、全國の多くの大型デパートで月間売上ランキングのトップとなり、同業者から「ジョバンニスピード」と呼ばれ、各大學の教材に輝いた。

武漢の有名大學の教授は「ジョバンニスピード」を真剣に研究した後、ジョバンニは革新の中で発展を求め、贅沢で優雅で知的なスタイルを堅持し、完璧な品質を堅持し、一線ブランドの細部要求を堅持していると考えた。長年の市場鍛錬を経て、ジョバンニは獨自のブランド文化を形成し、國內の高級婦人服市場で一席を占めた。{page_break}

2010年、ジョバンニの販売実績は急増し、全線が真っ赤な狀態にあり、上半期にはすでに販売計畫の50%を繰り上げて超過達成し、會社のブランドは急速に上昇し、年間販売は4億元を突破した。年末に近づくと、全國の各地域支社から毎日送られてくる正確な販売データが次々と伝えられ、上昇している販売數字は、ジョバンニが今年、2010年の中國婦人服販売トップ10入りを確実にするのに十分だと教えてくれている！

【赤子の気持ち】

一生をかけて中國の國際的な贅沢ブランドを創造する

C°c°Channe 1、ジョルジオ?アルマーニ……國際ファッション界で雷鳴を放つこれらの名前は、フージェにとっても生涯崇拝し、學んだ巨匠でもある。

20年に1枚の服しか作らず、ブランド品の服を著るのも好きだったこの企業家は、「私の生涯の精力を使って、中國の國際的な贅沢ブランドを作りたい。それはジョバンニだ！」

タイムトンネルを行き來しながら、國內のぜいたく品市場に目を向けると、エルメス、ルイヴィトン、グッチ、シャネル、アルマーニ、ディオール、ブルガリ、ファン?サンチョルなどさまざまなぜいたく品が、5千年の古い文化が息づく中國の中で、自分の物語と繁栄を競い合って演じている。しかし、見渡す限り、これらの贅沢品はすべて「西洋」の烙印を押しており、東方の贅沢品はまだ深窓の人が知らず、手に入れることができるのは國酒茅臺など有數の「老舗」に隠れている。

傅傑の最大の夢は、中國に屬する國際的な高級品ブランドを作ることだ。今日の硝煙のない世界大戦では、ブランドは企業のイメージだけでなく、國の顔を代表し、國の総合経済力の象徴でもある。中國が本格的にブランドを海外に投入したアパレルブランドは、現在も空白のままだ。

社會的責任感があり、実業愛國、実力で國に報いる企業家として、傅傑は良いブランドを導入する人だけではなく、中國の本土ブランドを外に出して、國際ファッション界に進出させたいと思っている。

現在では、彼の日常的な仕事の一部として、國際的な高級品デザイナーやアトリエと頻繁に連絡を取り合い、高級ブランドの創始に備えて仕事をするようになり、そのために生涯を捧げるようになった。

この夢を実現するために、彼は自分の一生をかけるだけでなく、同じように服のデザインを愛している娘をイギリスのセント?マーティン蕓術學院に送って服のデザインを學びに行きました。彼の衣鉢を受け継ぐためだけでなく、この夢を達成し、彼のこの偉大な事業を受け継ぐためです。

現在、ジョバンニが1億元以上、3萬平方メートル近くを投資している現代化ジョバンニ服裝工業園が完成し、來年初めに運用を開始する予定だ。その後、さらに大きな資金を投入し、12萬平方メートルの中國シルク博物館と中國シルク業界標準のシルク色堅牢度、強度実験室を設立し、中國最大のファッション産業王國を構築する。

【ジョバンニ業績ランキング】

2000年9月、傅傑はイタリアのジョバンニ（Gowani）と國內貿易部、中國社會科學院及び中國アパレルグループなどを企畫、組織し、共同で武漢シャングリラホテルで「21世紀中國婦人服武漢サミット」を成功裏に開催し、中央テレビ局、新華社、鳳凰衛視など國內外67のメディアが爭って報道した。

2000年10月、フージェはイタリアの有名ファッションブランドを正式に導入した：Gowani。

2001年、傅傑は武漢捷盛経済貿易有限責任會社を設立し、成中ジョバンニ中國地域総代理、會社理事長、CE0。

2002年9月、中國婦人服博覧會が深センで開幕し、傅傑氏は主催者の特別招待を受け、會議でハイエンドフォーラムの講演を行った。

2007年、1億6000萬元の販売を実現し、中國服裝協會と『中國服裝ファッション』に中國婦人服業界の「業績優良ブルーチップ」と「中國で最も発展潛在力のある婦人服ブランド」の一つと譽められた。

2010年、ジョバンニの販売は4億を突破し、中國の婦人服販売トップ10に入った。

2010年、傅傑は「全國紡績工業労働模範」に選ばれた。

2000 ~ 2010年の間、傅傑は前後して「ベストテン訓練士」、「優秀企業家」、武漢市の「十大傑出したリーダー」、「武漢朝刊ベストテン創業人物」などに選ばれた。

【ジョバンニ慈善ランキング】

2008年のブン川大地震で、ジョバンニは被災地に230萬元の寄付金を寄付した。

2010年の玉樹地震で、ジョバンニ氏は被災地に寄付金を計50萬元以上寄付した。