電子商取引のクリスマスセール：利益の裏にある商業(yè)利益チェーンを譲る。

クリスマス前の國內(nèi)電子商取引市場の硝煙が再び立ち上り，B 2 Cプラットフォームは次から次へと販促の「利器」を見せて混沌としています。市場重囲を突破する。しかし、眩暈がするような販促の背後には、電気商たちがユーザーを開拓し、売り上げを伸ばし、在庫を売りさばくビジネスがある。

「雙旦」販促：電子商取引の冬カーニバル

12月以來、國內(nèi)の電子商取引市場は殺し合いを繰り返し、ダダ、京東、卓越したそれぞれ4千萬から1億までの販促計畫を明らかにしたほか、ほとんどのネットビジネスのプラットフォームはいずれも大規(guī)模な販促を打ち出した。

電気商企業(yè)にとって、端午、國慶節(jié)などの祝祭日に比べて、年末の販売促進期間はもっと長くて、販売促進力はもっと大きくて、一年の中で最も重要な販売シーズンです。普通は12月中下旬から春節(jié)前まで、持続時間は約1ヶ月から1.5ヶ月です。

「國慶節(jié)は7日間だけで、ユーザーが休みになると実體店に行って消費するのがもっと好き」という新七日間の電気製品ネットCEOの左英傑氏によると、國慶節(jié)の期間に売り場を奪取するのは難しいが、年末の販売促進は持続的で、12月、1月は「毎日暑い」ので、もっと電子ビジネス企業(yè)に適しているという。

売り上げアップと在庫整理の切り札

すべての電子商取引のウェブサイトはいずれも“消費者に利益を與えて、実があるユーザー”のギャグを打ち出しますが、しかし安値の背後は各企業(yè)がユーザーを開拓して、奮い立つ販売を展開するので、および在庫の黃金の時機を売り払います。

「クリスマス期間には復券と割引という形で販売促進を行う」と、グッド?ミュージックの創(chuàng)始者である魯明氏は、このプラットフォームの今回の大販促の目標は明確であると紹介しました。現(xiàn)在、同サイトは自社のプラットフォームでの格安セールのほか、団體購入のクーポンやミニブログの販促などで影響範囲を拡大している。

一部の企業(yè)は売上高にもっと関心を持っています。「年末のスピードが最も重要」という話によると、國內(nèi)の商店の年末セールで発生した売上高は年間総額の平均20%-30%を占めています。家電部門は、前年度の消費に関連し、より大きな割合を占めており、12月、1月の販売は全體の會計年度の40%を占めています。

「もう一つ重要なのは売りさばくことです」と、銀行泰ネットの廖斌CEOは記者に対し、年末は商店の在庫整理と在庫比率調(diào)整の重要な段階であると紹介した。

「各企業(yè)は時期によって戦略目標が異なります」とルミョン氏は各販促の重點は違っていますが、最終的には各企業(yè)は小売業(yè)者であり、基本的な市場ルールに合致していますので、上記3つの目標に基づいて計畫を立て、厳しいデータ分析とコスト計算を行います。

「販促期間におけるデータ統(tǒng)計と業(yè)績審査に関する管理は厳格で細やかである」としているが、廖斌はこの內(nèi)容は各社のビジネス機密に屬しており、外部に公表することはできないとしている。

原価計算：サプライヤーに転嫁する

「家電小売の粗利率は6%程度で、小売業(yè)者は大きな割引スペースを負擔できない」としていますが、左英傑氏によると、電気商取引の際には、「元手をすって聲をかけてもいいです」というわけではなく、多くの場合、背後にはサプライヤーの「後押し」があるということです。

左英傑によると、長期滯積在庫はサプライヤーの「半分ずつ」と販促コストを負擔する必要があるほか、ほとんどの場合、販促のコストはサプライヤーに転嫁できます。

また、低利益の「沖単」のような商品に対しては、多くのメーカーが「組み合わせて販売する」方式でセールを行う。「一般ユーザーは誘惑価格の単品でプラットフォームに吸い寄せられますが、単品になると同時に複數(shù)の商品を買うことができます」ということは、販促コストが割引され、赤字を避ける大きな方法です。

もちろんB 2 Cも販売期間中の外部普及、贈答、復券などの面での投入を自分で負擔する必要があります。今回はポータルサイトでの広告配信を追加しました。クーバーネットマーケティングディレクターの彭亮氏によると、このサイトの販促期間中の広告の投入額は平日の1ヶ月から1.5ヶ月の支出に相當するということです。

長期的には、各B 2 Cはお金を壊していますが、資金の多くは市場の普及や倉庫配送などのハードウエアの建設に使われています。商品の販売については、損したい企業(yè)はありません。