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Aブランド中流ビジネスを経営しています。カジュアル？ウエアの閩派男の身企業は本社→省級代理→二級加盟店の代理制専売形式で全國に普及しています。この企業は十數年運営していますが、全國の半分の空白の省があります。ブランド代理店グループと共に弱い立場にあり、販売ネットワークを急速に開拓し、実力のある代理店の加盟を誘致する。ブランド勃興の鍵CHICに參加する目的がはっきりしています。しょうたい募集！2006 CHICでは、二、三線の位置にあるAをディープマーケティング手法を採用しています。ブランド奇跡を作って、一気に6つの省級の代行を署名して、その省級のネットはほぼ全國を覆います。この六つの新しい省クラスの代理店は2006年下半期だけで累計で130店を超え、A企業は黒字になった。その展示會しょうたい募集この道は參考に値する。
正確をさがす位置ターゲットをロック
私たちはよく企業主の苦情を聞きます。しょうたい募集季節になると、私達の人も次々と出かけました。出張旅費は多くかかりました。本當に契約したお客さんは少ないです。いったい問題はどこですか？中型企業を十數社連続で診斷しました。しょうたい募集の難局を発見した後に、核心の問題は整合性の上で出して、つまりこれらの従業員は探し當てたのは目標の取引先の群ではありませんて、多くの努力がありませんでした。適切な代理店を見つけるには、まず自分の位置自分がどのタイプに屬するかを明確にする。市場一、二線都市ですか？それとも三、四線都市ですか？
Aでブランド例としてブランドビジネスですカジュアル？ウエアジャケット、洋服を中心に、ジャケットの単価は300元から700元までで、ターゲットはサラリーマンが中心です。これ位置明らかに三、四線都市（地級市から県城まで）に適しています。専門店中段デパートです。これらの店主やサプライヤーの多くは地域の服を集めて荷物を取ります。しょうたい募集方式上は人員で著地します。しょうたい募集最も有効です。以上の分析を通して、目標顧客群の主要なルートは地域服飾集散センター（服裝城、靴城など）、各級商會、各級商會です。ブランド商特に二つのグループに注目してください。溫州人（浙江人）、二人は福建省南部人です。全國の紡織服裝のほとんどの流通ルートは彼らの手に握られていますが、これらの人たちはほとんど地元の各級商會に加入しています。地元の浙江商會、溫州商會、福建省商會などは主力攻撃の目標だ。事実証明、Aブランド06年春夏に募集した各級代理店の中で、50%を超えて以上の商會グループから來ました。
