アパレルオーナーが語る「必殺技」の販売

家をに服を著せる店は簡単そうに見えて、誰でもできますが、この中には學問もたくさんあります。仕入れについて言えば、仕入れの數量、品質、種類はどのように確定して、どのようにコストを減らすことができて、いつ補充することができますか。補充數量を決定する方法は？……

11月13日、現在のに服を著せる卸売価格が上昇し、互助公社の活動にはITIS青山道アパレル店の張東烜社長、深藍水藍服裝有限會社の韓晶社長、魅力源服飾有限會社の張穎婷社長が経験を共有し、40人以上の社員が參加した。現場の服裝初心者が直面している問題について、各服裝店主はそれぞれの「必殺技」を語った。

の準備を

入荷する前に何をしますか。

品目比率予算表：5：3：2

張東烜氏によると、仕入れ初心者はまず衣料品店の位置、大きさ、スタイルで商品を選ぶ、例えば30平方メートルの衣料品店で、入荷數は250點前後、50平方メートルの衣料品店で、入荷數は350點前後。「この數を超えないでください。これは店の分類展示と在庫の最適な件數です」

次に、初心者は入荷前に、5：3：2の割合で予算表を作ることに注意して、上著5割、下著3割、アクセサリー2割。最後に、入荷時には、まず市場を1日回って、卸売業者の価格を比較してみましょう。アパレル卸売業者は「炒め物」の場合が非常に多く、1つの市場で20元の商品が、別の市場で15元で手に入ることが多いので、比較してから、入荷の実行に著手しなければなりません。

補充資金を抑制し、「底なし」から遠ざける

「アパレル初心者の最初の商品が利益を上げたら、盲目的に買うな」と張東烜は言った。また、衣料品店の補充資金の數が重要です。多くの社長は帳簿上で自分の利益額を算出し、ポケットをめくったが、稼いだ金がどこに行ったのか見つからなかった。

「あなたは稼いだお金をすべて補充品に投資しているので、あなたの利益は永遠に商品の中に転がっています。これは『底なしの穴』で、商品が転がれば転がるほど、最後には自分が損をしていることに気づくかもしれません」と彼は言った。

張東烜氏は、補充資金は必ずバランスをコントロールしなければならないと提案した。「例えば、アパレル初心者が今月31日から仕入れ、今月の販売コストは1萬元で、今回の補充資金であり、コストと利益を強制的に分けてこそ、利益を出すことができる」。

推奨事項

どのように商品性価格比を高めますか。

觸ってみて、生地の価格を見分ける

アパレル市場全體の環境のコスト上昇に直面して、初心者は物が値を超えた商品を見つけることこそ、コストを下げる最も効果的な方法である。

韓晶氏によると、アパレル問屋はメーカー直送と2級代理店の2種類に分かれており、販売されている商品は異なる。「例えば、衛衣1枚、メーカーは1枚55元を提供し、生地は純綿であるが、2級代理店が作ったデザイン、色はメーカーと同じで、55元も売っているが、純綿の品質の60%の可能性がある」「この2種類の衛衣は店に売って、純綿は高値で売れるが、60%の綿は高値では売れない。同じように見える服裝は、生地の知識を知ってこそ、品質の良し悪しを區別することができ、これは商品の性価格比を高める重要な方法です」

彼女は、アパレル店の新人は自分の商品の基礎知識を多く育成し、自分の仕入れの質を高めることができ、販売の中で顧客に製品の価値を紹介することもできると提案した。

話をして、いくつかの「友情のパートナー」を探して

「衣料品店のオーナーの目がいくら良くても、顧客グループ全體を代表することはできない」と韓晶氏は言う。ある衣料品店がスタイルを確定したとき、衣料品初心者は市場にあふれて商品を調達しないで、2、3軒の友情パートナーを見つけて、長期的なパートナーとして。

いくつかの供給者と長期的に協力し、友人関係に上昇すると、供給者はあなたが入荷すると、知らず知らずのうちに値下げします。あなたが資金繰りの危機に直面したとき、彼はあなたが代理販売方式を実施することに同意して、先に商品を敷いて、後でお金を払って、商売は義理ではありません;もう一つのメリットは、ビジネスが楽で疲れないことです。補充が必要な場合は、電話一本でできるかもしれません。

新しいパス

「混載」「ネットロット」

異なるロットパス

同行者と一緒に「品定め」

蔣穎婷は社員たちに、今流行している同業者の「品定め」方式を紹介した。「私が友人と一緒に地方に行って品物を合わせて、それから最も安い価格の最も低い量で、みんなで分けて、それによって宿泊、食事、貨物運賃などのコストを下げました」と姜穎婷氏は言った。

「適切な詰め合わせ人を見つけて、自分でまず品物を選ぶスタイル、量の多さ、品物を受け取る時間と場所をはっきりさせなければならない」。

姜穎婷氏は、パートナーを選ぶには友人や異郷の業者が一番いいと提案した。決して同城の業者ではなく、市場の業者ではなく、悪性競爭、販売難の問題に直面するだろう。

起業して店を開くには、この決定をした後にまず考えなければならないのは何を売っているのか、それに伴って店の立地の問題です。