化粧品の専売は田忌競(jìng)馬の策略をよく使うべきである。

多様な二十一世紀(jì)に消費(fèi)者は

存在して、もちろんその自身の優(yōu)位があります。

化粧品専門(mén)店も例外ではなく、主にスキンケア製品を販売しています。中にはスキンケアをして、専門(mén)的なサービス機(jī)能を備えています。また、美容と化粧サービスをしています。デパートの化粧品売り場(chǎng)、スーパーマーケットなどに比べて、その機(jī)能は更に全面的で、サービスは更に行き屆いていて、消費(fèi)者のニーズを満足しやすいです。

急速な発展のため、多くの企業(yè)が続々とやってきて、一杯の金をすくうことに力を入れています。メーカーの推進(jìn)に加えて、化粧品専門(mén)店は競(jìng)爭(zhēng)が激しい業(yè)界を形成しています。また、各市場(chǎng)の消費(fèi)特徴が違っていますので、化粧品専門(mén)店の地域性はより強(qiáng)くなりました。

そのため、今の段階で、良い専門(mén)店は突破を求めて、続いて全國(guó)の市場(chǎng)に向かって邁進(jìn)して、生存線の専門(mén)店でぶらぶらしていて天地をひっくり返したくて、生存の曙光を得て、苦境を突破しますかます抜け出したいならば、十分に化粧品の専門(mén)店の優(yōu)位を発掘しなければならなくて、そしてすでに當(dāng)面彼らが占って解決する問(wèn)題になりました。

自分の強(qiáng)みを知ると同時(shí)に、ライバルの狀況を分析してみなければなりません。

例えば、大型デパートはハイエンドブランドの専門(mén)売り場(chǎng)の主要なルートとなり、スーパーチェーンは日化洗浄用品と少量の國(guó)內(nèi)化粧品ブランドの主要なルートとなり、美容院は個(gè)性化、特色化、機(jī)能性の強(qiáng)い化粧品の重要なルートとなり、専門(mén)店は自社ブランドの直接普及の主要なルートであり、店舗がない販売は極少數(shù)ブランドのルートである。また、コンビニ、薬局、テレビショッピング、電子商取引なども少數(shù)ブランドの販売ルートである。

この特徴によって、化粧品専門(mén)店は田忌競(jìng)馬の策略をとって、自分の長(zhǎng)い種目で相手の短い種目を遊ぶべきです。

化粧品専門(mén)店を経営する前に、いくつかの基本的な問(wèn)題を考えなければなりません。

大型百貨店やチェーンスーパーなどのチャンネルが多様化している今日、どのように競(jìng)爭(zhēng)に參加して、突破を?qū)g現(xiàn)しますか？美容院と取引先を爭(zhēng)って、利益を勝ち取りますか？どうやってチェーンスーパーと人気を比べますか？どうやって同業(yè)者と競(jìng)爭(zhēng)して、より多くのシェアを獲得しますか？最後に、どのように専門(mén)店のイメージを高めますか？

実は化粧品の重要な內(nèi)包はファッションです。

化粧品がファッションをしないと、市場(chǎng)を作るのは難しいです。

化粧品を扱う化粧品専門(mén)店は、商品のファッション性能をより重視しています。

ファッションではない化粧品ブランドは死にたいブランドに等しく、ファッションではない化粧品専門(mén)店はブランドの集中力が足りない化粧品専門(mén)店です。

多くの若い女の子は化粧品専門(mén)店の潛在的な顧客ですから、ファッションから遠(yuǎn)ざかれば、顧客から離れることになります。

そのため、専門(mén)店のファッションブランドの種類(lèi)を豊富にすることによって、お客様に化粧品ブランド名を覚えさせるのではなく、専門(mén)店はお客様にお店の名前を覚えてもらうべきです。

知らず知らずのうちに、専門(mén)店は口コミの中で、製品の品質(zhì)、サービスなどの優(yōu)位性によって良い評(píng)判を勝ち取り、更に良好なブランドイメージを確立します。