マーケティング寓話の他人の名前

　　マーケティングの寓話他人の名前

　　カーネルき子供の頃、ある時(shí)山の中でウサギを捕まえて、喜んで家に連れて帰って飼っていました。これが妊娠していた母ウサギだとは思いもよらなかったが、間もなく何匹もの子ウサギが生まれた。

ウサギたちの食べる量が多く、カーネギーは「私だけで餌を探してウサギに餌をやるなら、私を疲れさせないでくれないか」と思った。そこで、彼は近所に走って、「誰が毎日クローバーと車の前の草を取ってウサギに餌をやることができて、そのウサギは彼の名前で命名された」と遊び相手に言った。

それ以來、これらのウサギはおいしい食べ物を食べることができるだけでなく、彼を飼っている子供たちと同じ名前を持っている。

數(shù)年後、カーネギーは商業(yè)的に同じ原理を応用した。彼はある製鉄所をペンシルベニア鉄道局に販売しようとしているが、トムソンは同局の局長だ。だから、カーネギーはピッツバーグに大製鉄所を建て、「トム生鋼板工場」と命名した。もちろんこの商売はすぐに話がまとまった。

ヒント：

あなたの製品はどうすればお客様気に入った？多くの商品に対して、顧客は非常に微妙な心理を持っている。人は心理的に自分に関することにもっと関心を持っています。この関係は出身地、名前、性別、民族、色、味などが多いです。自分の製品にこれらの情報(bào)を付帯させると、往々にして顧客のドアをノックしてしまう。