Kappa：中國企業(yè)はどうやって國際ブランドを生かしますか？

中國のスポーツシューズブランドには、異軍突起の力があります。六年前から中國の動(dòng)向會(huì)社が

修復(fù)：Kappaのブランド再位置づけ

Kappaは中國に入ってからの位置づけがかなり曖昧です。

以前、代理店の李寧會(huì)社は最初に伝統(tǒng)的な専門製品ラインで消費(fèi)者を征服し、専門スポーツ分野に焦點(diǎn)を合わせ、製品の価格設(shè)定などの各方面でナイキ、アディダスに見習(xí)って市場を爭おうとしました。

しかし、製品とブランドのアピール力が限られているため、彼らはすぐにこの方法が通用しないことを発見しました。

2004年、まだ知られていない中國本土企業(yè)の中國動(dòng)向は李寧會(huì)社からイタリアの有名なスポーツブランドKappaの中國市場での獨(dú)占代理権を購入しました。

當(dāng)時(shí)Kappaは中國市場での経営が赤字狀態(tài)だった。

2005年5月、Kappaの親會(huì)社であるイタリアBaicNetグループのキャッシュフローの狀況が良くないことを機(jī)に、中國の動(dòng)向はKappaの中國大陸及びマカオ地區(qū)におけるブランド所有権と永久経営権を買い取りました。

當(dāng)時(shí)は用水路商と形容された

しかし、リバース買収後はうまく動(dòng)作しますか？

フランチャイズからブランドの所有者に変わって、KAPPAブランドの全面的なコントロールと経営を?qū)g現(xiàn)した後、中國の動(dòng)向はKappaブランドに対して新たな位置づけを?qū)g施しました。目標(biāo)を新たな消費(fèi)グループに向けています。その核心顧客は18～30歳の若者で、「スポーツ、ファッション、セクシー、品位」のファッションブランドイメージを確立し、鮮やかな色、身を収めた裁斷、極めて識(shí)別しやすいブランド標(biāo)識(shí)を用いて、ブランド性を識(shí)別します。

これは以前のスポーツブランドの専門店ではあまり見かけませんでした。スポーツウェア市場の主導(dǎo)ブランドの市場圧力を避けました。

ブランドの再ポジショニング後、製品と研究開発システムも相応の調(diào)整が必要です。

Kappaが若い消費(fèi)層に人気があるのは、色彩に対する理解と把握から來ている。

「ポジショニングマスター」リスとトロットはまずブランドの再ポジショニングの概念を提示しました。

再ポジショニングとは、ブランドの再ポジショニングであり、苦境を脫し、ブランドの新たな成長點(diǎn)と活力を獲得することを目的とする。

元の位置付けをすべて否定するのではなく、企業(yè)が市場で鍛えた後、元のブランド戦略に対しての「捨て石」です。

Kappaは間違いなく逆方向に買収された後に一回のブランドの再配置過程を完成しました。

コントロール：ブランドの買い取りモード

中國の動(dòng)向が短時(shí)間で突起した理由の一つは、Kappaブランドの中國市場使用権を発展の過程で買ったことにある。

ビジネスモデルを構(gòu)築する上で重要なポイントは、「競爭のハードルを高め、他人の複製してはいけない核心的資源を掌握する」ということであり、これはまた企業(yè)のリスク投資のキーサポートポイントでもある。

コピーできない能力を身につけてこそ、企業(yè)は競爭のハードルを構(gòu)築し、高い競爭の敷居を持つ価格決定権の基礎(chǔ)を持つことができます。価格決定権があれば、高い利益と持続可能な利益を得ることができます。

ブランドはコア資源です。

中國の動(dòng)向の中で重要なポイントは、Kappaの親會(huì)社が問題になり、業(yè)績が落ち込んだ後、中國の動(dòng)向はモルガン?スタンレーに3800萬ドルを思い切って融資し、Kappaの中國市場での使用権を獲得したことです。

多くの中國企業(yè)は核心資源を把握していないからこそ、一時(shí)の利益を得ることができますが、他人のために嫁入りをするという気まずい立場から抜け出すことができません。

中國の動(dòng)向は、Kappaブランドの核心資源を取得した後、長期的に中國業(yè)務(wù)をコントロールし、運(yùn)命を自分の手に握られています。

Kappa中國が李寧會(huì)社の傘下の「鶏肋」業(yè)務(wù)を30億元の価値を持つ企業(yè)に変えたのは、その根源は中國の動(dòng)向と身分の変化にあります。

中國市場が主導(dǎo)権を握った後、中國の動(dòng)向はアジアのファッションの最前線である日本を狙った。

2008年4月、中國の動(dòng)向は、Kappaブランドの日本での所有権と経営権を持つPheenixを買収した。

これはKappaの「単一ブランド國際化、地域多ブランド」のブランド管理パターンを十分に表しています。

中國の動(dòng)向は國際化した単一ブランドに発展する予定で、90%以上の売上高を占めるKappaブランドである。

Pheenixは、Kappaブランドの日本での所有権と経営権だけでなく、世界中の3つの所有者の一つでもあります。

また、スキーブランド「PHENIX」も所屬しています。

これらの條件はいずれも中國の動(dòng)向の戦略目標(biāo)と合致している。

Phenixを買収した後、中國の動(dòng)向も國際化の第一歩を踏み出した。