広州アジア競技大會の外來資本を借りて続々と広州を攻略します。

後アジア競技の時代

先日、記者は広州市経済貿(mào)易委員會から聞きましたが、広州は「広州市現(xiàn)代商業(yè)貿(mào)易業(yè)重點育成発展企業(yè)重點プロジェクトの認(rèn)定と支援方法」を登場させ、一部の商業(yè)貿(mào)易企業(yè)の重點企業(yè)とプロジェクトを認(rèn)定することによって、重點的に育成と支援を行い、2015年までに數(shù)千億級の商業(yè)貿(mào)易企業(yè)を育成し、2社の商業(yè)貿(mào)易企業(yè)を全國20強(qiáng)に育成し、1社は全國10強(qiáng)に入ります。

業(yè)界関係者は広州を通じて

市場構(gòu)造

外來ブランドの早瀬広州新舊商圏「混戦」

「『外來のお坊さんはお経が読めません』という広州の商業(yè)小売業(yè)の長年にわたる帽子は、今年は完全に取り除かれます。

伝統(tǒng)的な百貨店に支えられていた広州のビジネスは、今年に入って変わりつつあります。

広州恵潤商業(yè)不動産管理會社の歐小衛(wèi)理事長は、広州アジア競技大會の開催によって、広州商圏の放射線範(fàn)囲が拡大され、消費(fèi)拡大が含む商機(jī)は広州小売業(yè)にとって、すばらしい発展機(jī)會を提供したと述べました。

伝統(tǒng)百貨は獨(dú)創(chuàng)的なものではない。

新商業(yè)體の出現(xiàn)は、多くの新業(yè)態(tài)度と大量の新ブランドを持ってきました。

TASTE、H&M、ZARA、NOVO、OVS、Breads Buter、OXYGENE、Braun Buffel、ディズニーの世界初の専売エリア…

半年の間に、これらの新鮮な名前は広州人の視線に入り始めました。また、イギリスマーサ百貨、タイ中央百貨、香港NOVO逸品テーマ百貨、萬千商品、美東百貨など多くの初めて広州に進(jìn)出した百貨店があります。

業(yè)界関係者によると、今年の下半期には、多種の革新的な業(yè)種が見事に開放され、広州の商業(yè)生態(tài)を豊かにしただけでなく、消費(fèi)者のショッピング幸福指數(shù)も引き上げられ、長年にわたって伝統(tǒng)的な百貨店のサポートによって商業(yè)構(gòu)造が変化した。

十年の間に、新しい「買い物地図」があります。

急速に増加するビジネスプロジェクトの數(shù)は、直接的な競爭を形成するだけでなく、各ビジネス圏の競爭です。

業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在の市場から見ると、江南西商圏はまだ大型売り場が不足しています。北京路商圏はブランドの創(chuàng)立とブランドの重複性が不足しています。

白雲(yún)新城商圏、珠江新城商圏、番禺汽車南駅商圏などの新生商圏の上昇に伴い、広州の商業(yè)構(gòu)造は王朝交代の時期に入ります。

これらの新たに臺頭したビジネス圏は、天河、北京路、上下九といった伝統(tǒng)的なビジネス圏に衝撃を與えるだろうか？これに対し、広東省チェーン経営協(xié)會の孫雄會長は、伝統(tǒng)的なビジネス圏が長年にわたって形成してきた本社効果と密集したコミュニティ環(huán)境は、他のビジネス圏に取って代わることができないと述べた。

現(xiàn)在番禺南駅、白雲(yún)新城の南一北二大商圏はまだ明らかな硬傷があります。珠江新城の商業(yè)はスポットが不足しています。商業(yè)不動産はセットのスカート商業(yè)を主としています。規(guī)模が小さくて分散しています。消費(fèi)習(xí)慣を形成するのに役立ちません。白雲(yún)新城商店圏は流動人口を中心に卸売業(yè)も発達(dá)しています。高級消費(fèi)主體が不足しています。

今後10年間、広州にまた新しいショッピング地図が現(xiàn)れると信じています。

孫雄は述べた。

中國の力の1：本土の商店はブランドと業(yè)態(tài)の調(diào)整を加速します。

萬菱匯、太古匯、五日の駐機(jī)場、西城都會、高徳置地広場などの外資商業(yè)プロジェクトが今明二年內(nèi)に続々と開業(yè)します。また、珠江新城、白雲(yún)新城、番禺南駅などの新生商圏の臺頭によって、これらの新たな商業(yè)プロジェクトは本土ビジネスに相互補(bǔ)完と成行市の倍の効果をもたらしますか？それとも激しい競爭の中で相克します。

これに対して、広東商學(xué)院流通経済研究所の王先慶所長は、交通、周辺人口、購買力など多くの條件に制限されており、各商圏の旅客流量は無限量に膨張することができず、「華南第一商圏」と稱される天河商圏も例外ではないと述べました。

彼は、太古の匯、萬菱匯が加盟することに従って、更に珠江新城の商圏、白雲(yún)の新城の商圏がそびえ立って、きっと天河の商圏の部分の客流を分けますと指摘しています。

その他に、中山、仏山などの珠江三角都市の當(dāng)?shù)丐紊虡I(yè)圏とブランドは成熟に向かって、天河の商業(yè)圏の部分の客流を分けます。

記者によると、広州本土での內(nèi)外の商店の競爭はまだ本格的に始まっていないが、一部の地元の商業(yè)大手は経営圧力がますます大きくなると感じており、調(diào)整力を強(qiáng)めている。

「商業(yè)規(guī)則は進(jìn)まなければ後退します。ここ數(shù)年、私達(dá)は天河城內(nèi)のテナントブランドを段階的に調(diào)整しています。」

天河城関係者は

聞くところによると、今年の下半期に天河城は長年の取引先の萬寧を撤退し、スペインの服裝販売の第一ブランドZARAを空間的に導(dǎo)入し、一階にNINEWEST旗艦店を?qū)毪筏蓼筏俊Ｕ绚膝ⅴ幞辚瓮婢咝哟笫滞婢叻搓L城、香港の小型テーマ百貨店NOVO、快速ファッションH&Mを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

また、新たに脫皮した中華百貨店は2000萬元を出資して、國內(nèi)初の「インタラクティブ型」の逸品百貨に転換しました。

中國の力2：拡大戦略を加速し、「過江龍」を迎え撃つ

歐小衛(wèi)は、競爭の激化とマクロ経済環(huán)境の変化に加えて、今から明日の二年間は外資小売大手が密集して広州を配置し、地元の小売業(yè)「先導(dǎo)」企業(yè)は時代と共に、著実に自制しないと、數(shù)年で実力が強(qiáng)く、規(guī)模がもっと大きい「越江龍」に押しつぶされる恐れがあると述べました。

「実は、この二年間で広州本土の百貨店が戦略に出るのは一番競爭力があります。」

歐小衛(wèi)によると、昨年の広百株は相次いで掲陽、恵州、成都、茂名、深圳、武漢の六地を配置し、一年以內(nèi)に六店、一月內(nèi)に三店連続の新記録を作りました。初めて深圳に足を踏み入れるだけでなく、省外にも初めて足を踏み入れて、成都、武漢などの地區(qū)に足を踏み入れました。

今年は広百拡張のペースが遅くなりませんでした。珠江新城のショッピングモールで2店にサインして、花都などの郊外のビジネスエリアに進(jìn)出し、正式にハイエンド市場に進(jìn)出すると発表しました。

これによって、広百百貨、GBF、新大新百貨の三つのブランドは細(xì)分市場で相補(bǔ)的に形成されます。

もう一つの本土の商業(yè)「竜頭」広州友誼は世界貿(mào)易で広州初の男性テーマ百貨店を作って、また長隆グループと強(qiáng)く連攜して、海外OUTETSショッピング村をモデルにして、「長隆友誼ショッピング公園」を作って、ハイエンド百貨から大衆(zhòng)路線に拡大したいです。

また、モダン百貨店は花都と新塘で2つの新しい店をオープンし、広州周辺から珠江三角洲全體に広げたいという野望を見せました。

歐小衛(wèi)さんによると、これは深センや東莞の本土百貨店、例えば天虹百貨店などの全國進(jìn)出に成功した事例に觸発され、広州百貨も追い上げられた。

中國の力3：上場資本のドッキングに対する要望がより強(qiáng)いです。

ショッピングセンターの開業(yè)ラッシュ以外に、今年のもう一つの大きな見どころは商業(yè)小売業(yè)の資本欲が非常に強(qiáng)いことです。

第一商業(yè)ネットの黃華軍総裁は、外資大手の包囲撮影により、國內(nèi)小売業(yè)の市場競爭が日増しに激化しており、規(guī)模の拡大は依然として小売業(yè)が市場シェアを占め、業(yè)界の地位を維持する戦略的選択であると述べました。

本土の小売企業(yè)は一般的にお金が足りないので、拡張と強(qiáng)い成長の需要を維持するために、上場融資は自身の発展のボトルネックを解決する重要な手段である。

この二年間で、上場企業(yè)の數(shù)は過去20年間の合計を超えています。

記者の知るところによると、人楽、天虹百貨店などの伝統(tǒng)的なスーパー企業(yè)が続々と発売された後、今年6月に座礁した歳寶百貨は、先日香港でIPOを再開しました。

また、いい子、永輝スーパーもそれぞれ香港と上海証券取引所に上場します。

黃華軍は、現(xiàn)在の上場は國有百貨店の専門ではなく、A株、親交所だけでなく、香港、ニューヨーク、ロンドンなど海外証券市場にも広がっていると指摘しました。

今明二年間の國內(nèi)商業(yè)小売業(yè)と資本市場のドッキングは、力度、周波數(shù)、多元化の面で例年より高いです。

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中國力のビジネス小売業(yè)候補(bǔ)企業(yè)コメント

百貨類

●天河城：華南が一番お金を稼いでいるMALL

天河城広場は國內(nèi)初のMALLです。1996年に開業(yè)してから今まで華南地區(qū)で一番人気があって、一番儲かるMALLです。

統(tǒng)計によると、2009年天河城は約5.2億元の賃貸料収入を?qū)g現(xiàn)し、一平方メートルあたりの収入は400元ぐらいの家賃で、一日平均人數(shù)は20萬を超え、広州最大の「レジ」と呼ばれています。

今年の下半期以來、天河商圏は拡大し続け、天河城もタイムリーな調(diào)整を行い、スペインのファストファッションブランドZARAやNINEWEST旗艦店などを?qū)毪贰⑻旌映扦樘旖颏蓼?1億円を投資する計畫です。

●広百百貨：嶺南の広東商人を成功裏に脫出する

2009年広百拡張の勢いは前例のない規(guī)模に達(dá)して、一年以內(nèi)に六店、一ヶ月以內(nèi)に三店連続の新記録を作りました。初めて深圳に足を踏み入れるだけでなく、初めて省外に出て、成都、武漢などの地區(qū)に足を踏み入れました。

また、國際商品展貿(mào)易城は建設(shè)が開始され、中標(biāo)流花館が建設(shè)されました。

今年はその拡張の勢いも弱まらず、珠江新城の梅開二度で、初のファッションブランドGBFを発売しました。広東商人は嶺南のイメージから抜け出せません。

●広州友情：積極的に新興業(yè)態(tài)を探る

高級百貨店を経営すると同時に、広州の友情は新興のビジネス?fàn)顟B(tài)を通じて、より大きな発展空間を求めます。

去年、友情は全體的に世界貿(mào)易の新天地を借りて、広州初の男性のテーマの百貨店の“紳士館”を作り上げて、そして調(diào)整後の環(huán)市の店と広州初の男女の“雙子”の百貨を形成します。

●広州王府井：年間見返り率が200%を超えている

広州王府井の年間見返り率は200%を超える優(yōu)れた成績表で、業(yè)界の目を見張るに十分です。

ここ數(shù)年、広州王府井は高級ブランドの調(diào)整と導(dǎo)入を続けています。特にここ2年の2回のブランドの大調(diào)整と內(nèi)裝は「ファッションとセンス」を作る主流百貨店をめぐって行われています。

●モダン百貨：広州民営百貨店の中で獨(dú)自の旗印を掲げています。

一貫して“ファッション、価格が優(yōu)れています”の戦略の位置付けのモダン百貨を堅持して、自分の1本の道を出て行きます：商業(yè)の劣っている核心區(qū)に進(jìn)駐します。

このような入居方式はコストが低く、再現(xiàn)性が強(qiáng)く、回収期間が短く、成長速度が速い。現(xiàn)在、モダン百貨店が開業(yè)した他の6軒はこのようなビジネスエリアに位置している。

今年はさらに1月に2店がオープンしたという記録を作り、初めて花都と新塘に進(jìn)出し、ショッピングセンターの主力店として進(jìn)出し、広州の民営百貨店の中で獨(dú)自の旗印を掲げました。

●新光百貨：舊西関のファッションショッピング天國

広州の舊市街區(qū)西関に根ざした新光百貨について、會員の消費(fèi)習(xí)慣に対する研究が本格化した。

新光は會員サービスの満足度において他の本土百貨店より先にリードしており、會員のテーマ活動、會員のレジャー場所、またはプロモーション情報による易見性などの面で高い評価を得ています。

その提唱した「物美價優(yōu)」の會員制マーケティング手法は、新光百貨を西関のファッションショッピング天國にしました。

●中華百貨：國內(nèi)初のインタラクティブな逸品百貨

中華百貨店は広州の新星実業(yè)に買収されてから、國內(nèi)初の「インタラクティブ型」の逸品百貨に転換しました。黃金寶石、化粧品、靴類、男女服飾、スポーツレジャー用品、家庭子供服など200近くのブランドをカバーしています。

復(fù)帰した中華百貨店は1階だけで5階にあり、國內(nèi)の最高階と単層の面積が一番大きい百貨店となっています。

その突出した會員のインタラクティブ性、會員ポイントの現(xiàn)金化、及び自己管理VIP室、BB介護(hù)室、半閉鎖式の女性下著専門區(qū)などのソフトハードウェアは広州の激しい百貨店競爭に勝ち抜いています。

ショッピングセンター

●正佳広場：名実ともにアジアの「體験の都」

アジアの一體面積の最大のショッピングセンターとして、正佳広場は開業(yè)すると、「體験戦略」をマーケティングとして位置づけています。

5年余りの経営調(diào)整を経て、現(xiàn)在正佳広場の店舗賃貸率は98.03%に達(dá)して、車の流量は44%伸びて、客流の総量は13.46%伸びています。

特に今年はアメリカのおもちゃ小売大手の反斗城、香港の小型テーマ百貨店NOVO、スウェーデンのファーストファッションH&Mなどのブランドを?qū)毪筏啤⒄褞趫訾蛎麑gともにアジアの「體験の都」にしました。

●中華広場：企業(yè)誘致による「第一」多數(shù)

「商業(yè)鬼才」と呼ばれていた海印集団総裁の邵建明氏が、中國の繁栄から中華広場を借りて家賃の80%アップを?qū)g現(xiàn)しました。

中華広場の投資調(diào)整は業(yè)界で多くの「第一」を作りました。広州で初めて國際的に有名なファッションブランドH&M華南區(qū)の旗艦店、広州初のディズニーランドの旗艦店、広州で一番目の高級品スーパーTASTE、広州市初の蘇寧SLITE逸品店などです。

また、百麗、シルクフラン、OVS、JACK&JONES、DAZLE、FIVER PLUSなどの有名なファッションブランドが進(jìn)出しており、中華広場もビジネス圏で「脇役」から「主役」に転換している。

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スーパーの売り場

●華潤萬家：中國のスーパーの親玉に入る

華潤グループに頼って、華潤萬家はここ數(shù)年來ネットワークの拡張、地域間の合併合併において非常に速く走りました。2004年に蘇果スーパーを買収した1200軒余りの店舗から、買収の拡大は止まったことがないようです。全額天津月壇グループ、寧波慈客隆スーパー、天津家世界スーパー、西安愛家チェーンスーパー、深セン民潤スーパーを買収しました。

華潤萬家は全國の版図を華東、華南、華北、西北、東北、中原、香港の七大核心區(qū)域に分けて、中國のスーパーマーケットの一番上になります。

●百佳スーパー：大陸初の香港系小売店

李嘉誠の傘下にあるハチソン?ワンポアの小売企業(yè)として、百佳スーパーマーケットは1994年に內(nèi)陸に第一の支店を開設(shè)しました。

今まで、百佳はスーパーマーケット、ショッピング広場、スーパー広場、都會店、コミュニティスーパーマーケットとハイエンドスーパーなどの六つの業(yè)種が広州市場に進(jìn)出しました。

専門市場

●紅綿國際ファッション城：「紅綿現(xiàn)象」の創(chuàng)建に成功しました。

紅九行動、一元オークション、百企業(yè)萬衣公益活動、アジアストリートダンス大會などの一連の特色あるマーケティング活動によって、紅棉は流花商界で突起し、業(yè)界から「紅綿現(xiàn)象」と呼ばれています。

赤い綿が成功するのは、その革新、試み、未來にある。

昨年、紅綿は流花商圏に先駆けて「韓流」というブランドのアパレル問屋を手にして、二階と七階で韓國潮大本営を開拓しました。全部のブランドの商品供給源は韓國問屋から直接供給されます。

また、紅綿は「本部経済」モデルを発展させ、実力ブランドの「旗艦店」と有名なアパレルブランドの本部、マーケティングセンターを?qū)毪筏贫ㄗ·丹弧⒘骰ǚb地區(qū)の服裝発展モデルのモデルを提供します。

●壹馬服裝卸売広場：業(yè)界トレンドの指標(biāo)

流花商圏の同業(yè)者が卸売り業(yè)の豊富な利益に酔っている時、壹馬は衝撃的に「ブランド男裝（中國）チェーン加盟基地」という概念を打ち出して、差別化経営戦略を?qū)g施しています。

壹馬7～9階の主要メンズ本部展示室は、多くの有名なブランド本部を誘致しています。

毎年広東省アパレル業(yè)界協(xié)會と一緒に開催されている「國際ファッションセンター」と國內(nèi)初の「壹馬杯」ファッションバイヤーコンテストは、業(yè)界のトレンドのバロメーターとなっています。

このほか、今年壹馬は巨額の資金を投入して服裝専門市場の電子商取引プラットフォームの壹馬ネットショッピングセンターを作り、服の取引先のためにもう一つの「緑の通路」を開きます。