東莞の靴の企業は百貨店の売場に入って4つの大きい困惑に出會います。

莞商品の海外販売は滯りなく行われていますが、一部の莞企業は國內販売の過程でいくつかの困惑を経験しました。先日、東莞で開催された「対話東莞」民族ブランドと中國百貨業サミットフォーラムで、莞企業は「苦水」を吐いて、全國各地からチェーンしてきました。百貨店擔當者の提案により、莞企業は市場と顧客の需要を正確に把握し、自分の位置を確認しながら、ブランドの知名度を向上させるとともに、売り場のゲームルールを熟知し、適応し、全國消費者の配置を選ぶべきです。市場。會議では、ワン？ワン？チェーンも「ワン？ワン」と力を込めています。

　困惑1：莞商品の國內販売への転換の道は歩きにくいです。

莞産の服でも靴でも、外注の道は非常にスムーズで、靴だけを例にして、ワンシューズが世界を占めています。市場70%のシェアで、運動靴の比率も1/4近くに達していますが、國內販売の面では、かなりよろよろしています。當時、國內販売市場を開拓しました。専門的な観點から始めて、市場の位置づけとデパートのドッキングを無視しました。東莞琪勝靴業會長の尹積吉さんによると、百貨店に入る相手は國際一流ブランドが多く、初めて入場する時は「困難が大きい」という。

東莞華宏靴業會長の郭小平氏は、靴業は昨年から國內販売市場を開拓し、相次いで専門店と旗艦店のモデルを開設しましたが、旗艦店は基本的にお金を失いました。彼はどのようにその味を正確に把握するかはまだ「小學生」で、もちろん「國內販売も私たちの最大の悩みです」と話しています。

　困惑2：ワン商品とチェーン百貨店は通路が不足しています。

市場開拓について、一部の莞企業は専門展示會を通じて販路を開拓することが多いと表しています。通常、海外の國際的な展示會は海外販売の面で効果がいいです。國內の専門展示會は地域性が多く、國內販売の牽引効果はあまり大きくないです。特にチェーンストアとの接続には「あるべきルートが足りない」ということです。

郭小平氏は、メーカーと小売業者の間には一貫して有効なコミュニケーションの接続通路が欠けていると述べた。

　困った3：入場チェーン百貨店の暗黙のルール

一部の國內販売を試している莞企業によると、東莞は製造面での能力が高く、國際貿易との取引が非常によく合うという。しかし、國內市場に戻った後、チェーン百貨店と協議する時に、入場料やランクの地域費など、多くの「潛規則」に出會いました。

「広西百貨売場がオープンしたばかりの時、私たちは過去にアピールしました。市場を育成する段階で多くの支持を與えました。いい客足を引きつけました。」ワンワン企業の社長は、この百貨店の人気が高まった後、調整中にアウトにしたと言いました。

　　困惑4：チェーンストアも異化すべきですか？

現在、チェーンストアは入場商品を導入する時、商品の“買い相”をとても重視しています。そして、市場の消費力のあるブランドに対して非常に興味を持っています。それによって一部の売り場のブランドが多く見えるようになります。チェーン百貨店も差別化を求めて、他のブランドに立腳と発展の空間を與えるべきですか？

「企業でもデパートでも革新が必要です。革新には一定のリスクが必要ですが」郭小平氏によると、現在の百貨店チェーンは入場ブランドにおいて同質化現象が深刻で、大ブランドによる獨占が多いが、百貨店は差別化を試み、民族ブランドの発展を支援するべきかどうか。

　求人1：市場と顧客のニーズを正確に把握する

北京甘家口ビルの周平社長は、莞企業と國內市場の接続にはまだたくさんの仕事があると思います。彼女は莞企業にまず國內消費者が何を必要としているのか、市場がどれぐらいの量を必要としているのかを知り、百貨店の運営パターンをよく研究するよう提案しました。

　支店2：自分の位置を確認します。

周平は、莞企業のこの遭遇は主にチェーン百貨店に入る良いルートが見つからないと思っています。結局、百貨店の位置付けはとても専門的で、それぞれの売り場には位置が違っています。莞商品ブランドはまず自分の位置を確認してから、どのような売り場に入るかを決めます。

「私たちの統計から見ると、國內の高級百貨店は800店以上あり、一定の規模を持つ百貨店は2000店以上ありますが、百貨店には多くの層があり、ハイエンド型、ファッション型もあり、大衆型もあります。」

中國百貨店商業協會の楚修斉會長は、ブランド入店の原則に基づいて、市場はどのようなブランドがどのような売り場に入るかを決めました。「シンデレラと白馬の王子様の話は簡単には起こりません」というのが一般的です。{pageubreak}

　　募集3：ブランドの知名度を高める

広西南寧百貨店の黃永乾會長は、莞商品が百貨店に入るには、莞商品ブランドの大衆認可度を適切に高める必要があると述べました。

広百集団の高蕓林副総経理は、酒がいいからといって、路地の深さを恐れませんが、莞企業も宣伝に長じて、ブランドの普及とメンテナンスをしっかりと行って、消費者の視野の中で絶えず現れて、それによってもっとよく理解して受け入れます。重慶、天津、上海、南京、瀋陽などの百貨店チェーンの責任者からも勧められています。莞商品はブランドの知名度を上げる上でもっと工夫しなければなりません。

　　4：ルールを熟知し、適応する

ワン企業の言う売場ゲームのルールについては、複數の百貨店チェーンの責任者によると、デパートにも効果的なものが必要で、自分のブランド選びのルールと末位淘汰制度を実行するのが普通です。

東莞天と百貨店の招商センターの総監は高く挙げて、“すべての業界はすべて自分の決まりがあって、これは全國各地ですべてこのようで、さもなくば業界は前に向かって発展しにくいです。”

　音：東莞チェーンは力挺ワン商品です。

金融危機がワンを襲った後、ウォルマートは東莞市政府と協力して、「輸出型企業の國內市場指導プロジェクト」をスタートさせ、ワン企業のリオティントの國內販売市場を支援します。カルフールも東莞の現地サプライヤーとの緊密な協力を強化しました。その年內に東莞の現地商品の仕入れ量は倍に近いです。

記者は東莞の本土の日と百貨店で発見しました。莞産の婦人服、靴類の比率は約20%~30%ぐらいです。東莞海雅、東莞天虹の導入ブランドは広州、深圳、華中、華東及び國際ブランドを主としていますが、莞商品の比重もある程度上昇しています。

上記の莞商によると、今後は東莞の服裝、紡績品、靴類、玩具などの購買力を徐々に強化していくという。しかし、中國百貨店協會の楚修斉會長は、全國の百貨店チェーンは配置面ではまず中心都市を占領してからやっと二、三線都市に入るので、莞商品が大連に入って百貨店をロックするにはまだ過程が必要です。