創業計畫書はどう書きますか？

創始したベンチャー企業にとって、

第二に、起業計畫書は計畫中のベンチャー企業をベンチャー投資家に売り込むのにも役立ちます。會社の創業計畫書の主な目的の一つは資金調達のためです。

したがって、創業計畫書は必ず説明しなければなりません。

（1）企業を創立する目的——なぜリスクを冒し、精力、時間、資源、資金を使ってベンチャー企業を設立するのですか？

（2）企業を設立するにはどれぐらいの資金が必要ですか？なぜこんなに多くのお金が必要ですか？なぜ投資者はそのために資金を注ぎ込む価値があるのですか？すでに建てられたベンチャー企業にとって、起業計畫書は企業の発展のために具體的な方向と重點を定めて、社員に企業の経営目標を理解させ、共同の目標のために努力するように勵ますことができます。

もっと重要なのは、企業の出資者及びサプライヤー、販売店などに企業の経営狀況と経営目標を理解させ、出資者（元のものまたは新しく來たもの）を企業の更なる発展のために資金を提供するよう説得することです。

上記の理由に基づいて、創業計畫書は創業者が書いたビジネス文書の中で最も主要なものとなります。

では、どうやって創業計畫書を作成しますか？

投資家に十分な情報を與えることもできないし、投資家を興奮させることもできない起業計畫書は、結局はゴミ箱に捨てられます。

創業計畫書が「目標に當たる」ことを確保するために、創業者は以下のようにするべきです。

1.製品に関心を持つ

起業計畫書では、企業が実施したすべての調査を含め、企業の製品やサービスに関する詳細を提供しなければならない。

これらの問題には、製品はどのような発展段階にありますか？その獨特性はどうですか？企業が製品を販売する方法は何ですか？誰が企業の製品を使うのですか？なぜですか？製品の生産コストはいくらで、価格はいくらですか？企業が新しい近代化製品を開発する計畫は何ですか？出資者を企業の製品やサービスに引っ張ります。このように出資者は創業者と同じように製品に興味があります。

起業家計畫書では、企業家はできるだけ簡単な言葉ですべてのことを説明しなければならない。商品と屬性の定義は企業家にとって非常に明確であるが、他の人はそれらの意味を知っているとは限らない。

創業計畫書を作る目的は出資者だけではなく、企業の製品が世界で革命的な影響を與えると信じています。

創業計畫書は製品について詳しく述べています。出資者に「ああ、この製品はどんなにすばらしくて、どんなに勵みになりますか？」

2.思い切って競爭する

創業計畫書の中で、創業者は競爭相手の狀況を細かく分析するべきです。

競爭相手は誰ですか？彼らの製品はどうやって働いていますか？競爭相手の製品は當企業の製品と比べて、どのような點と違いがありますか？競爭相手が採用しているマーケティング戦略は何ですか？各競爭者の売上高、粗利益、収入、市場シェアを明確にします。

また、各競爭者に対する當社の競爭優位性について議論し、投資家に展示するには、お客様が當社を愛している理由は、當社の製品の品質が良く、迅速な配達、適正な位置付け、価格などです。創業計畫書は読者に信頼させたいです。

創業計畫書では、企業家はまた、競爭者が當社にもたらすリスク及び企業がとる対策を解明しなければならない。

3.市場を知る

創業計畫書は投資家に企業の目標市場に対する深い分析と理解を提供します。

経済、地理、職業、心理などの要素が消費者に対して當企業の製品を買うという行為の影響及び各要素が果たす役割を詳しく分析しなければならない。

起業計畫書には、主要なマーケティング計畫も含まれていなければならない。計畫には、広告、販促及び公共関係活動を展開しようとする當社の地域を列挙し、各活動の予算と収益を明確にしなければならない。

起業計畫書では、企業の販売戦略についても簡単に述べるべきです。企業は外の販売代表を使うのか、それとも內部の従業員を使うのか？企業は転売業者、販売代理店を使うのか、それともフランチャイザーを使うのか？企業はどのタイプの販売訓練を提供しますか？

4.行動の方針を示す

企業の行動計畫は不可解なものに違いない。

起業計畫書では、以下の問題を明確にするべきです。企業はどのように製品を市場に押し上げるべきですか？どうやって生産ラインを設計し、どうやって製品を組み立てるべきですか？企業はどのような原料を生産していますか？企業はこれらの生産資源を持っています。生産と設備のコストはいくらですか？企業は設備を買うのですか？それともレンタル設備を買うのですか？製品の組み立て、貯蔵と発送に関する固定コストと変動コストの狀況を説明します。

5.管理チームの展示

一つの思想を成功的なリスク企業に転化させるには、肝心な要素は強力な管理チームが必要です。

このチームのメンバーは高い専門技術知識と管理才能と長年の仕事経験が必要で、投資家にこのチームに誰がいますか？この會社がサッカーチームだったら、ずっとワールドカップ決勝に進出します。

創業計畫書では、まず管理チーム全體とその職責を説明しますが、それぞれの管理者の特殊な才能、特徴と造詣を紹介します。各管理者が會社に貢獻することを詳しく説明します。

起業計畫書には、管理目標や組織図も明確にしておくべきです。

6.立派な計畫の概要

起業計畫書の中の計畫概要も重要です。

それは読者に興味を持たせ、より多くの情報を得たいと願っています。読者に長い印象を與えます。

計畫のダイジェストは創業者が書いた最後の部分ですが、出資者がまず見なければならない內容です。資金調達に関する詳細を計畫から抜粋します。社內の基本狀況、會社の能力及び限界性、會社の競爭相手、マーケティングと財務戦略、會社の管理チームなどの狀況を簡潔で生き生きとまとめます。

もし會社が本だったら、この本の表紙のように上手に作れば投資家を引き付けることができます。

ベンチャー投資家には「この會社は業界の巨人になるので、計畫の殘りを読むのが待ちきれない」という印象を與えます。

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二、創業計畫書の內容

1.計畫の概要

計畫のダイジェストは創業計畫書の一番前にあり、それは凝縮された創業計畫書の精華である。

計畫の要約は計畫の要點を含み、読者が最短時間で計畫を審査し、判斷できるようにする。

計畫の概要には主に以下の內容が含まれています。會社紹介、主要製品と業務範囲、市場概観、マーケティング戦略、販売計畫、生産管理計畫、管理者及び組織、財務計畫、資金ニーズ狀況などがあります。

企業を紹介する時、まず新しい企業を創立する構想、新しい思想の形成過程と企業の目標と発展戦略を説明します。

次に、企業の現狀、過去の背景、企業の経営範囲を引き継ぐ。

この部分では、企業のこれまでの狀況を客観的に評価し、ミスを回避しない。

ケンの分析は往々にして信頼を勝ち取り、企業の創業計畫書を認めやすくする。

最後に、起業家自身の背景、経歴、経験、特技なども紹介します。

企業家の素質は企業の成績に重要な役割を果たします。

ここで、企業家はできるだけ自分の長所を強調して、自分の強い進取の精神を表して、投資家に良い印象を殘します。

企業の経営の性質と範囲、（2）企業の主要製品の內容、（3）企業の市場はそこにあります。企業の顧客はどのようなニーズがありますか？（4）企業のパートナー、投資者は誰ですか？（5）企業の競爭相手は誰ですか？競爭相手は企業の発展にどのような影響がありますか？

摘要はできるだけ簡明で生き生きしていなければならない。

特に、自分の企業の違いと企業が成功した市場要因を詳しく説明します。

企業家が彼のやっていることを知っていれば、ダイジェストは2ページの紙で十分です。

企業家は自分が何をしているのか分からない場合、要約は20ページ以上書かれるかもしれません。

そのため、一部の投資家は要約の長さに基づいて、「麥の粒を殻から選び出す」ということです。

2.製品（サービス）の紹介

投資プロジェクトの評価を行う際、投資者が最も関心を持っている問題の一つは、ベンチャー企業の製品、技術またはサービスの可否及び現実生活における問題をどの程度解決するか、あるいは、ベンチャー企業の製品（サービス）が顧客の経費節約を助け、収入を増やすことができるかということです。

そのため、商品紹介は創業計畫書に必要な內容です。

通常、製品紹介には以下の內容が含まれています。製品の概念、性能及び特性、主要な製品紹介、製品の市場競爭力、製品の研究と開発過程、新製品の計畫とコスト分析を発展させます。

製品の紹介部分では、企業家は製品（サービス）について詳しく説明し、正確に説明し、分かりやすくして、専門家ではない投資家にも分かります。

一般的に、製品紹介にはプロトタイプ、寫真、その他の紹介が付きます。

一般的に、製品紹介は以下の質問に答えなければなりません。

（1）お客様は企業の製品にどんな問題を解決してほしいですか？お客様は企業の製品からどんな利益を得られますか？

（2）企業の製品は競爭相手の製品と比べてどのような長所と短所がありますか？お客様はなぜ當社の製品を選びますか？

（3）企業は自分の製品のためにどのような保護措置を取っていますか？企業はどのような特許、許可証を持っていますか？または特許を申請したメーカーとどのような合意に達しましたか？

（4）なぜ企業の製品の定価は企業に十分な利益を生むことができますか？なぜユーザーは大量に企業の製品を買うのですか？

（5）企業はどのような方式で製品の品質、性能を改善しますか？企業は新製品の開発に対してどのような計畫がありますか？

商品紹介の內容は具體的なので、書きやすいです。

自分の製品はセールスに必要だと自慢していますが、企業がしているすべての約束は「一筆の借金」です。

覚えておきたいのは、企業家と投資家が築いたのは長期的なパートナー関係です。

口先だけで承諾するなら，一時の得意になるしかない。

もし企業が約束を果たせないならば、債務を返済することができなくて、企業の信用はきっと極めて大きい損害を受けて、だから本當の企業家が軽蔑したのです。

3.人員及び組織構造

製品ができたら、創業者は第二段階は戦闘力のある管理チームを作ることです。

企業管理の良し悪しは、企業の経営リスクの大きさを直接決定した。

高素質の管理人員と良好な組織構造は良い企業を管理する重要な保証です。

そのため、リスク投資家は特に管理チームの評価を重視します。

企業の管理者は相補的なタイプであるべきです。そして、チームワーク精神が必要です。

一つの企業は製品の設計と開発、マーケティング、生産作業管理、企業の資産管理などの専門的な人材を備えていなければならない。

創業計畫書では、主要な管理者に対して、彼らが持っている能力を説明しなければなりません。彼らは本企業における職務と責任、彼らの過去の詳しい経歴と背景を紹介します。

また、この部分の創業計畫書では、會社の構成について簡単に紹介します。會社の組織図、各部門の機能と責任、各部門の責任者及び主要メンバー、會社の報酬體系、會社の株主名簿、株式の認識、比率と特権を含みます。會社の取締役會メンバー、各取締役の背景資料。

4.市場予測

企業が新しい製品を開発したり、新しい市場に拡大したりする時は、まず市場予測を行います。

予測の結果が楽観的でない、または予測の信頼性が疑われるなら、投資家はより大きなリスクを負擔しなければならない。これは多くのリスク投資家にとっては受け入れられない。

市場予測はまず需要を予測します。市場にはこのような製品に対する需要がありますか？需要の程度は企業に期待される利益をもたらすことができますか？新しい市場規模はどれぐらいありますか？需要の発展の未來の趨勢とその狀態はどうですか？影響需要にはどのような要因がありますか？

第二に、市場予測は市場競爭の狀況――企業が直面している競爭パターンを分析します。市場の主要な競爭者は何がありますか？當社の製品に有利な市場の空きがありますか？當社の予想の市場占有率はいくらですか？當社の企業が市場に進出すると競爭者はどのような反応を引き起こしますか？これらの反応は企業にどのような影響がありますか？など。

創業計畫書には、市場予測には以下の內容が含まれています。市場現狀の概要、競爭メーカーの概要、目標顧客と目標市場、自社製品の市場地位、市場の格と特徴などがあります。

リスク企業の市場に対する予測は厳密で科學的な市場調査に基づくべきである。

ベンチャー企業が直面する市場には、もともと、より変化が激しい、つかみにくいという特徴があります。

したがって、ベンチャー企業は情報収集の範囲を拡大し、環境に対する予測と科學的な予測手段と方法を重視するべきである。

創業者は、市場の予測は根拠なく想像するのではなく、市場の誤った認識は企業経営の失敗の主な原因の一つです。

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5.マーケティング戦略

マーケティングは企業経営の中で最も挑戦的な一環であり、マーケティング戦略に影響を與える主な要因は（1）消費者の特徴；（2）製品の特性；（3）企業自身の狀況；（4）市場環境に関する要素である。

最終的にマーケティング戦略に影響を與えるのは、マーケティングコストとマーケティング効果の要素である。

創業計畫書において、マーケティング戦略は以下の內容を含むべきである。（1）マーケティング機関とマーケティングチャネルの選択；（2）マーケティングチームと管理；（3）販促計畫と広告戦略；（4）価格決定。

創業企業にとって、製品と企業の知名度が低いため、他の企業の安定した販売ルートに入るのは難しいです。

そのため、企業は當面、高コスト低収益のマーケティング戦略を取らざるを得なくなりました。例えば、訪問販売、大ヒット商品広告、卸売業者と小売店に利益を譲ったり、販売を希望する企業に販売を任せたりします。

企業を発展させるには、既存の販売ルートを利用することができる一方、新たな販売ルートを開発して企業の発展に適応することもできます。

6.製造計畫

創業計畫書の生産製造計畫には、製品製造と技術設備の現狀、新製品の生産計畫、技術向上と設備更新の要求、品質管理と品質改善計畫が含まれています。

資金を求める過程で、企業の投資前の評価価値を高めるために、創業者はできるだけ生産製造計畫をより詳細かつ確実にするべきです。

一般的に、生産製造計畫は以下の問題に答えるべきです。企業の生産製造に必要な工場、設備の狀況はどうですか？新製品の規模生産に入る時の安定性と信頼性をどう保証しますか？設備の導入と設置狀況はサプライヤーです。生産ラインの設計と製品の組立はどうなりますか？供給者の前置期と資源の需要量、生産周期標準の制定と生産作業計畫の作成、材料需要計畫と保証措置、品質管理の方法はどうなりますか？

7.財務計畫

財務計畫はより多くの精力を使って具體的な分析を行う必要があります。その中にキャッシュフロー計算書、貸借対照表及び損益計算書の準備が含まれています。

流動資金は企業の生命線であるため、企業が創始または拡張時に流動資金に対して事前の周到な計畫と実行過程における厳格なコントロールが必要である。損益計算書は企業の収益狀況を反映しており、企業が一時的に運用した後の経営結果である。資産負債表はある時點の企業狀況を反映しており、投資家は貸借対照表のデータで得られた比率指標で企業の経営狀況及び可能な投資収益率を測定することができる。

財務計畫には主に以下の內容が含まれています。（1）創業計畫書の條件仮定、（2）予定の貸借対照表、予想の損益計算書、現金収支分析、資金の出所と使用。

このように言うことができます。一つの創業計畫書は資金調達の過程で起業家がやるべきことを概括的に提出しました。財務計畫は創業計畫書に対する支持と説明です。

このため、良い財務計畫は、リスク企業の必要な資金の數を評価し、リスク企業の資金獲得の可能性を高めることが重要である。

もし財務計畫の準備がよくないなら、投資家に企業管理者の経験不足の印象を與えて、リスク企業の評価価値を下げて、同時に企業の経営リスクを増加させます。

新しい技術や革新的な製品に焦點を當てた起業家は、既存の市場のデータ、価格、マーケティングの方法を參照することができません。

そのため、自分で市場に進出した成長速度と純利を獲得する可能性を予測し、その構想、管理チームと財務モデルを投資家に売り込みます。

既存の市場に進出しようとするベンチャー企業は、市場全體の規模と改善方法を簡単に説明することができます。

ベンチャー企業は、目標市場の情報を得た上で、企業初年度の販売規模を計畫することができる。

企業の財務計畫は創業計畫書の仮説と一致することを保証しなければならない。

事実上、財務計畫と企業の生産計畫、人的資源計畫、マーケティング計畫などはすべて切り離せないものです。

財務計畫を完成するには、次の問題を明確にしなければなりません。（1）製品の出荷量はどれぐらいですか？（2）製品ラインの拡張はいつから始まりますか？（3）製品ごとの生産費はいくらですか？（4）製品ごとの価格はいくらですか？

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三、検査

創業計畫書を書き終えた後、起業家は計畫書をもう一度チェックして、この計畫書を見て投資家の疑問に正確に答えられるかどうか、投資家の企業に対する自信を勝ち取りたいです。

通常、以下のいくつかの方面から計畫書を検査することができます。

1.あなたの創業計畫書はあなたが會社を管理する経験を持っていることを示していますか？

自分の能力が足りなくて、會社を管理するなら、明確に説明してください。もう一人の経営者を雇って、あなたの會社を管理しています。

2.あなたの創業計畫書は借金を返済する能力があることを示していますか？

予想される投資家に完全な比率分析を提供することを保証します。

3.あなたの創業計畫書はあなたがすでに完全な市場分析を行ったことを示していますか？

投資家にあなたが計畫書で説明した製品の需要量は確かだと信じさせます。

4.あなたの創業計畫書は投資家に分かりやすいですか？

起業計畫書はインデックスとカタログを用意して、投資者が各章を簡単に調べることができるようにします。

また、ディレクトリ內の情報の流れは論理的で現実的であることを保証しなければならない。

5.あなたの創業計畫書の中に計畫の概要がありますか？そして一番前に置いてあります。計畫の要約は會社の創業計畫書の表紙に相當します。投資家はまずそれを読みます。

投資家の興味を保つために、計畫のダイジェストは人を引きつけるべきです。

6.あなたの起業計畫書は文法的にはすべて正しいですか？

もしあなたが保証できないなら、誰かに確認してもらいたいです。

計畫書のスペルミスとレイアウトミスは、企業家の機會をすぐに失わせることができます。

7.あなたの創業計畫書は商品/サービスに対する投資家の懸念を解消することができますか？

必要なら、モデルを準備してもいいです。

創業計畫書の各方面は資金調達の成功に影響があります。

ですから、もしあなたの創業計畫書に成功の自信がないなら、計畫書の作成マニュアルを調べたり、専門のコンサルタントに教えてもらったりしたほうがいいです。