企業(yè)は代理店に「ブランドを脅かして」はいけない。

1996年、中國(guó)大陸におけるフランチャイズ経営機(jī)構(gòu)のほこりが確定し、加盟する手に汗を握るような話(huà)題となり、それぞれに大きな話(huà)題となっています。衣料品問(wèn)屋の情熱的な支持を受けて、人々は続々と立ち上がり、順風(fēng)に乗って各種ブランドの旗を引き揚(yáng)げました。しかし、960萬(wàn)平方キロメートルの半開(kāi)化地帯でいち早く市場(chǎng)というケーキを味わうために、人々は苦心して加盟して昇格し、代理販売制が生まれました。隅にある小さな商標(biāo)は華夏の大地のすべてのにぎやかな隅に撒かれて、ブランドの大林に入ることができました。代理店達(dá)はブランドが弁舌する功労者のために日に日に大きくなり、一方の覇者になりました。

世易時(shí)は移り、代理制は昔とは違って、昔の地域総務(wù)大臣はもう座町で封鎖されたハエの利益に満足しなくなりました。功名が高くて、最後の尾が大きいです。各地の方が地域全體の販売が順調(diào)で、地域市場(chǎng)の80%の主導(dǎo)権を握っています。エージェント我々は共同で橫になって「ブランドを脅かしている」…分級(jí)卸売への代理店の奇変に直面して、ブランドの大好河山の亀裂に直面して、ブランドの所有者達(dá)は手の施しようがなくて、ただ余りに感嘆する中の転々として反対側(cè)に行きます。砂場(chǎng)は険しくて危険で、共に戦った後に集めた人情の重さは千斤より薄いです。

「東方の最もファッション的な魅力的なブランド」と「中國(guó)十大レジャー服ブランド」の譽(yù)れ高いアイヌはかつてこのような局面に遭遇しました。

「天高皇帝遠(yuǎn)」、「外君の命を受けない」というように、市場(chǎng)占有率は短い時(shí)間で拡大されましたが、代理制は無(wú)形の中で地域市場(chǎng)とブランドの所有者のために隔膜を作りました。すでに全國(guó)各地で開(kāi)花しましたが、米奴は1500店の中の10分の1さえよく分かりません。そこで本社は直接人を派遣して端末を下にして、國(guó)內(nèi)の各代理店の経営區(qū)域を一つ一つ把握し、店舗の詳しい資料を集め、店舗の使用面積、イメージプランまで、店舗の経営狀況、商圏の詳細(xì)、代理店のサポート力及び店主本人の資料まで全部集めて現(xiàn)場(chǎng)で撮影し、店舗の存在問(wèn)題を重點(diǎn)的に記録することにしました。

事件中のすべての資料を整理し、まとめて繰り返し照合した結(jié)果、本部の人員は端末規(guī)則に対して詳しい市場(chǎng)分析報(bào)告書(shū)を作成し、具體的なエリアに対してエリアマーケティング対策方案を完成した。同期に、人材オーディション、準(zhǔn)備を行い、不時(shí)の必要を防ぐ。

各代理店の具體的な狀況を把握した後、ブランドの所有者は代理店に対する攻撃策を開(kāi)始しました。経営の道がある代理店を効果的に鎮(zhèn)撫し、情緒が安定していると同時(shí)に適切な支持を與えます。経営不振の地域総代理店と深く交流し、その経営心理狀態(tài)と発展方向を理解し、心の安定者は既定の時(shí)間內(nèi)に整頓して、さらに検討することを許可します。

現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)のレジャー服の運(yùn)営モードについて言えば、米奴のアパレルブランドの「支社直営モード」によって中國(guó)のレジャー服のマーケティングモデルの別の天地を切り開(kāi)きました?！复淼辍工仙駱敜扦?。ブランド企業(yè)の「衣食親」という低級(jí)な観念を打ち破り、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界のマーケティング専門(mén)家の陳腐な品詞に挑戦しました。