専訪泉企業(yè)：輸出転換は正確な「風(fēng)向標(biāo)的」と一致しなければならない。

需要不足で製品の開拓ルートをアップグレードします。

今年は多數(shù)

來年の注文減少の局面に直面して、來年の市場計(jì)畫を前倒しして、輸出企業(yè)の切実な必要なことになります。

現(xiàn)在、海外の仕入先は製品のデザインの斬新さと革新性に対する関心が価格より高いです。

郭総経理は今回の広州交易會で彼らが持ってきた展示品の8割以上が新型で、その中の一組の外観は中國古典美人の展示品を印刷して、獨(dú)特な「中國元素」に富んでいて、お客さんに人気があります。

來年人民元はさらに上昇するかどうか、多くの企業(yè)は心の底がないので、生産周期が三ヶ月以上の注文をする勇気がないです。

泉州一対外貿(mào)易會社の陳社長は、為替レートが不安定で、企業(yè)がお客様にオファーする時には把握しにくいと言いました。「オファーが高くなったら、お客様が流失します。もともとわずかな利益を報(bào)告したら、人民元の切り上げで『食べます』し、最後に赤字で終わります。」

短期的に言えば、多くの輸出企業(yè)は値上げ方式で人民元の切り上げによる圧力を緩和することができます。

陳社長は、海外の仕入先が繰り返し値上げの要求を受け入れることはできないと考えています。長期的に見れば、國內(nèi)市場に転戦し、「両足」の歩行を?qū)g現(xiàn)することは、輸出企業(yè)が為替変動に対応するいい道です。

「西の方は東の方が明るくないです。國內(nèi)市場はすでに成熟した水準(zhǔn)に達(dá)しています。海外ブランドは続々と中國市場を占拠しています。泉州の輸出企業(yè)は海外市場だけを注視してはいけません。」

業(yè)界関係者は、企業(yè)は見積もり方式を変えるなどして人民元の切り上げにも対応できると考えています。

また、長期決済、通貨オプションなど為替リスクを防止する金融ツールを利用して、適時に長期為替レートをロックし、為替レートの大幅変動のリスクを回避し、収益を確保することができる。

原材料の値上げに集中して「価格を測る」

「今年の原材料の値上がりに対して、私たちは主に集団化して原料と補(bǔ)助材料を購入し、『価格を測る』ことでコスト圧力を緩和しています。」

我が市の家具輸出企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者によると、各家具の輸出注文は元の副資材に対する顧客の要求が違っています。通常、お客様が注文した後、企業(yè)は価格ラインと品質(zhì)が最も適當(dāng)なサプライヤーを選択して、すべての原料を同じサプライヤーに注文して、大口注文の方式を通じて、比較的大きな交渉価格空間を獲得します。

業(yè)界関係者は、服裝、カバンなどの業(yè)界企業(yè)は、品質(zhì)の差は少ないが、価格の安い生地を交換して生産することで、コストを削減できると提案しています。

輸出のモデルチェンジは正確な「風(fēng)向計(jì)」と一致しなければならない。

広交會は中國の対外貿(mào)易情勢の晴雨計(jì)で、更に企業(yè)の輸出の“風(fēng)向標(biāo)”です。

參加企業(yè)は注文書を収穫する以外に、最大の収穫は“風(fēng)向き”を見定めて、製品の研究開発の方向と企業(yè)の発展戦略を確定します。

海外市場の見通しがよくない、人民元の為替レートが不安定で、原材料コストの圧力が大きい、これは広交會が泉州の輸出企業(yè)に吹き付ける3つの強(qiáng)風(fēng)で、泉企業(yè)の社長達(dá)は中からすずしい気持ちを感じています。

新しい情勢に対して、企業(yè)が提出した対応策は「海を渡って、神通力を発揮する」と言えます。効果的かどうかは市場の検査を待ちます。

しかし、変わってもその宗派から離れないで、各専門家の観點(diǎn)を総合して、以下の2つの點(diǎn)が大部分の輸出企業(yè)の関心と思考に値すると思います。

「二本の足で歩く」――出たばかりの第12次5カ年計(jì)畫は輸出企業(yè)に方向を示しており、將來の中國の経済発展は庶民の収入向上を重點(diǎn)にしており、これは內(nèi)需市場を大幅に活性化させ、企業(yè)が消費(fèi)のアップグレードによるビジネスチャンスに注力しており、これによって未來の寶の山を見つけた。

世界経済の回復(fù)の見通しはまだ明らかではないが、「ブリックス四國」に代表される新興市場は勢いが強(qiáng)く、積極的に新興市場を開拓することが輸出企業(yè)にとって新たな「支點(diǎn)」をこじつけることになる。