人民元の急速な切り上げ&Nbsp;&Nbsp;小靴企業(yè)の圧力コストの國內(nèi)販売への積極的な対応

月の間、特に4月中にアメリカ財政部の為替政策報告書をめぐって中國を「為替操作國」にするかどうかが問題になり、中米の人民元相場爭いが日増しに激化している。

アメリカ政府は報告の発表を遅らせるとともに、中國は6月に為替修正を発表しました。

その後、人民元は小さくなく、切り上げ幅に影響が出始めました。

先月、韓國人のお客さんがいました。為替レートで計算したら、利益がないということです。追加の注文書をキャンセルしました。

義烏小商品城で対外貿(mào)易工蕓品を経営している黎玲さんによると、人民元が上昇した後、古いお客さんでも注文量を保証できなくなりました。

人民元の為替レートといえば、義烏小商品城で工蕓の暖簾を経営している楊平さんが口をついて出てきました。

楊平の自家生産販売の暖簾は主に中東地區(qū)に販売されています。以前は一ヶ月で五、六個のコンテナを輸出できました。今年に入ってからだんだん半分になりました。利潤率も去年の8%から3%ぐらいまで下がりました。

急速な上昇、企業(yè)「大出血」

6月19日、中央銀行は人民元の為替変更を発表しました。6月22日、中央銀行は人民元の対ドル中間価格を1ドルの人民元6.78元に設(shè)定し、1日で295ベーシスポイントの大幅な切り上げを行いました。

當(dāng)時、福建省泉州龍鵬グループ有限公司はまだ400萬ドル以上の商品を注文してから納品していませんでしたが、結(jié)局一日で利益は10萬元以上に縮みました。

この會社の主な業(yè)務(wù)は工蕓品の加工と輸出で、グループの副社長の陳少輝さんは本紙の記者に対して、外商との交渉から製品の出荷まで、全過程で普通は5ヶ月以上かかります。會社が一番怖いのは為替レートが不安定です。

このような劇の筋は絶えず上演しています。

先日の人民元の対ドルレートは6.8かもしれません。今は6.6です。この0.2の違いで、持って帰るお金が少なくなりました。

現(xiàn)在、浙江奧康靴業(yè)株式會社國際貿(mào)易部の李海軍経理に最も心配させています。

円高は輸出企業(yè)にとって一番怖いのは「瞬間出血」です。

中國の南方の一部の規(guī)模が小さく、利潤が低く、輸出を主とする小さい會社に対して、人民元の切り上げは彼らに多くの利益をもたらします。

中國人民大學(xué)財政金融學(xué)院の趙錫軍副院長は「國際先駆導(dǎo)報」と伝えた。

義烏小商品城ではほとんどの取引先は外國貿(mào)易會社を通じて人民元で決済します。

表面的には為替相場の変動による直接的な影響は避けられていますが、人民元の切り上げは外國貿(mào)易の取引先を圧迫しています。

義烏遠創(chuàng)クリスマス工蕓有限公司の社長周愛玲さんによると、外國貿(mào)易の注文書は注文からお金を支払うまで、何ヶ月から一年ぐらいかかります。

為替レートが不安定で、企業(yè)が注文を受けても心が不安定です。

昨年以來、人民元の切り上げの傾向が明らかになりました。外國貿(mào)易會社が商品代金から引き上げた點數(shù)もだんだん高くなってきました。以前の2%から5%まで値上がりしました。

義烏は世界のクリスマスプレゼントの最大の輸出地の一つです。

周愛玲の企業(yè)は義烏の典型的な「前店後工場」モデルで、半分の製品は自社工場で生産します。

周愛玲さんによると、クリスマス商品にとって、今年の商品代金はすでに続々と決まっています。「とにかく今年は混ぜましたが、來年の為替レートはどうなのか、心の底にはないです。周りの商店はとても困惑しています」。

「臨界點」に近づき、注文が遊離する。

輸出企業(yè)にとって、受注と決済の時間差は、為替レートの上昇と企業(yè)収益の直接的な関係を決定しました。

人民元は數(shù)ヶ月連続で継続して、急速に上昇して企業(yè)の人民元決済に大きなリスクを増加しました。

記者の調(diào)査によりますと、この半年間、多くの外國貿(mào)易輸出企業(yè)はずっと「人民元の切り上げ予想」の巨大な影を受けています。特に9月の人民元は米ドルに対して急速に上昇しています。

この現(xiàn)狀に直面して、多くの輸出企業(yè)は非常に殘念な思いをしています。一方で、長い単品を捨てて短い単品に変えて、一時的に価格を上げます。同時にお客様と絶えず往復(fù)しています。もし大きなお客様を守る目的であれば、自分で相応の損失を負擔(dān)しなければなりません。

緩やかな上昇なら、企業(yè)は合理的な予想によってコストをコントロールできます。急速な上昇は耐えられません。

一部の江蘇省の輸出企業(yè)によると、2006年から2008年にかけて人民元がドルに対して上昇した際、安定した切り上げであるため、為替レートをロックし、見積もり時間を短縮するという技術(shù)的な手段を通じてヘッジリスクに対処できるという。

現(xiàn)在、為替レートの変化の予知できない性に直面して、輸出企業(yè)は単獨で注文をする傾向があります。一部の企業(yè)はどうしても損失が多い傾向があります。

切り上げ幅の不確実さに対しては、注文書を「水切り」させることもあります。

中央財経大學(xué)中國銀行業(yè)研究センターの郭田勇主任は記者団に対し、人民元の切り上げは海外の輸入者にとって、以前より高い価格を支払うことを意味するかもしれないと述べました。

その結(jié)果、これらの輸入者は納期の遅延を理由に提出しました。

浙江省の傘製造企業(yè)の輸出入事務(wù)部の姚さんは「注文はまだ多いですが、輸入業(yè)者の違約リスクがあるため、ますます多くの貨物が倉庫に滯留しています。他國の貨幣価値の下落を見るのが怖くて、お客様が納品時間を遅らせるのが心配で、違約にもなります」と感嘆しています。

事実、今年の下半期以來、人民元の対ドルレートは多くの外國貿(mào)易企業(yè)の上昇予想の「臨界點」に近づいてきました。

今は基點の変動によって、企業(yè)は非常に苦労しています。

中國は人民元の急速な切り上げを可能にする産業(yè)空間がないと思います。

カラーテレビの生産者、創(chuàng)維マルチメディア（深セン）有限公司のマーケティングセンターの補佐総経理の鄭志強さんは広交會で記者に言いました。

第108回広州交易會は10月15日から11月4日まで行われます。

今回の広州交易會では、売買雙方が直面する最も難しい問題の一つは人民元の為替レートです。

私たちは最高の狀態(tài)を想定しています。為替レートを6.5ぐらいに設(shè)定しますが、まだお客さんとの交渉の過程にあります。

江蘇渭西グループの対外貿(mào)易部門の責(zé)任者である華剣は、両難の狀況に直面して、企業(yè)は自己犠牲しかできない。あるいは取引先を失って為替レートの安定を待っているか、あるいは利益を失って取引先の関係を維持するという。

もし引き続き値上がりしたら…

「利潤が少なくなりました。輸出品は値上がりして損失を補いますが、お客さんは受け取りにくいです。原材料の価格がまた上昇しています。今は受注に影響しています。ある程度企業(yè)は金融危機のような大きな圧力を感じています。」江蘇省呉江にある盛氏集団販売會社の責(zé)任者は10月19日、「國際先駆導(dǎo)報」に伝えました。

彼の紹介によると、江蘇省のいくつかの繊維企業(yè)はすでに受注を停止しており、損失を避けるために、最近の人民元の切り上げ圧力に耐えることができる規(guī)模の大きい企業(yè)にとっては、利益の損失は避けられないということです。

記者によると、江蘇紡織業(yè)界で一般的に認知されている現(xiàn)狀は、微利企業(yè)が50%前後を占め、全體の利益率は3%から4%の間で、人民元が5%以上上昇すれば、3分の2の紡織服裝企業(yè)が耐えられないということです。

紡績業(yè)界との遭遇は似ています。人民元が米ドルに対して高くなる背景において、人民元の切り上げは服裝、機械、電子、玩具を含む伝統(tǒng)産業(yè)にとってマイナス影響が大きいです。

數(shù)年前の資源、原材料、人件費の上昇を経て、これらの伝統(tǒng)産業(yè)の輸出企業(yè)の多くは低利潤率または微利の業(yè)界となり、人民元の持続的な上昇及び各コストの上昇による圧力を消化する空間がありにくいです。

「中國の輸出企業(yè)は低コストの優(yōu)勢がなくなりつつあるかもしれない」

李海軍は記者歴數(shù)の困難な狀況に対して――各種原材料の値上がりはすべて異なっている程度にコストに圧力をかけて、國外は環(huán)境保護の要求に対して包裝のコストを高めて、民工不足による労働コストは増加します。

深セン市科學(xué)技術(shù)工貿(mào)?情報化委員會は10月の分析報告を発表した。もし2011年に人民元の片側(cè)価値が3%上昇すれば、深セン市の従業(yè)員人口が約60萬人減少し、対外貿(mào)易の輸出が約90億ドル減少するという。

深センの服裝、製靴、玩具、工蕓品、陶磁器業(yè)界は國內(nèi)生産と原材料コストの比重が高い業(yè)界です。これらの業(yè)界の輸出商品の60%以上の増値は國內(nèi)で完成したものです。輸出製品の純利益は普通より低く、3%ぐらいしかないです。加えて、これらの業(yè)界の企業(yè)は核心競爭力に欠けています。

ロイターは10月25日に発表した文章によると、世界資源博覧會センターは最新の調(diào)査結(jié)果を引用し、2/3を超える中國のサプライヤーによると、人民元が2%以上上昇すると、その輸出額は減少し始めると予想しています。

調(diào)査によると、中國のサプライヤーは238社を訪問したが、そのうち32%の回答者は、人民元が3%上昇したからこそ、輸出が下落したと指摘した。

専門家によると、人民元が短期的に3%上昇すれば、家電、自動車、攜帯電話などの生産企業(yè)の利益は30%から50%まで下がるという。

座して死を待つか、それとも動き回るか

中小企業(yè)はコストを抑え、中規(guī)模企業(yè)は調(diào)整に追われ、大手輸出企業(yè)は価格交渉権を握り、人民元の切り上げ予想を背景に、それぞれの対応策を模索している。

「人民元の切り上げは、企業(yè)の直接的な対応として価格を引き上げることですが、実際の狀況はなかなか実行できません。」

江蘇渭西グループの対外貿(mào)易部門の責(zé)任者である華剣は10月下旬に「國際先駆導(dǎo)報」に伝えました。金屬加工品の輸出に従事する企業(yè)は本來製品の価格を引き上げるつもりでしたが、操作が困難で、海外の取引先との協(xié)議は年初に価格を確定したため、ドル建て注文は會社が為替レートによる損失を負擔(dān)するしかないと確定しました。

「中國製」たちは自然に「座して死を待つ」ことはできません。利益の流失、注文書の脫落を見て、どうやって「変化を求める」のですか？

小企業(yè)はコストを抑えて、國內(nèi)販売に切り替える。

市場という「見えない手」が自然に反応した。

コストダウン、例えば低コストの地域労働者を探すのは自然な選択です。

ところで、「船が小さくてUターンしやすい」という意味で、義烏で「前の店の後の工場」を経営していた周愛玲さんは今年からぬいぐるみや雪のような「圧力に弱い」商品を江西省に生産し始めました。

輸送費が多くなりましたが、コストは二、三割ぐらい安くなります。

しかし、このような方法はまだ完全に問題を解決することができなくて、代行することができる商品は販売の総量の10%ぐらいだけを占めます。

「小商品の外國貿(mào)易の利益はすでに薄くなっています。例えば、刃のように、毛利益は10%未満です。これ以上圧縮しても、量があっても、利益はあまりありません。しかし、他の対応方法が思いつかないです。」

周愛玲さんは言います。

外國貿(mào)易の依存度を下げることによって海外市場の不安定要因に対応することは、多くの義烏小商の新たな選択である。

「東側(cè)は明るくなく、西側(cè)は明るいです。國內(nèi)市場はすでに比較的成熟した水準にまで発展しています。當(dāng)社の製品工蕓は獨特で、海外市場で人気があります。

中國の人口配當(dāng)金は依然として存在しています。海外ブランドは次々と中國市場を占拠しています。海外市場だけを重視する必要はありません。

為替レートの変動は國內(nèi)販売という新しい分野を発見しました。

許志福は時代工蕓有限公司の販売責(zé)任者です。

同社の鉄吹ガラス工蕓品は過去80%以上がアメリカに輸出されており、ここ1年余りで対外貿(mào)易の比率を60%以內(nèi)に縮小した。

國際市場をより直接的に感知する華僑たちも、すでに市場を移転し始めている。

嘉興市僑商會の陳林根副會長によると、商會メンバーの過去の80%の販売シェアは海外から來ており、ここ1、2年で約30%に縮小しつつあり、80%の利益は國內(nèi)市場から來ている。

同商會は現(xiàn)在180數(shù)名の華僑企業(yè)の會員を持っており、多くは國內(nèi)に生産拠點があり、バッグ、服裝、ウール製品などを経営しており、歐米など70以上の國と地域で貿(mào)易を展開している。

「短期的に言えば、國內(nèi)市場に転戦するのは為替変動に対する良い方法です。

人民元の切り上げは客観的に內(nèi)需拡大を促し、國內(nèi)市場の激しい競爭で企業(yè)を淘汰し、業(yè)界の良性発展を?qū)g現(xiàn)させました。

陳林根さんは言います。

中間企業(yè)の調(diào)整は難しいです。

輸出規(guī)模が大きいが、製品の市場動向を左右するのが難しい輸出企業(yè)にとっては、工場移転や市場転換は容易ではない。為替レートの変化に対応するのは、まず技術(shù)的手段や企業(yè)內(nèi)部の調(diào)整に表れている。

「現(xiàn)在は効果的な方法がないので、為替レートが安定してから契約するしかない」

ゴン華剣は言った。

人民元の切り上げに対する対応策について、多くの企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は「為替レートは硬性の「環(huán)境指標」であるため、企業(yè)にとってはほとんど何もしていない。先に引き受けて、変化を靜観し、狀況が安定したら手を出すしかない」と話しています。

しかし、記者はいくつかの企業(yè)も確かに「後手」を殘しており、條件があり、かついくつかの措置を取っている企業(yè)が明らかに先機を占めていることを知っています。

例えば、銀行と長期の為替レートの契約を結(jié)んで、これらの企業(yè)はこれを利用して一定の程度の上で為替レートの変動の持ってくる影響を回避しました；“ドルではありません”で決算して、ユーロ、円などを採用して決算を行って、一定の程度の上で人民元のドルに対する影響を回避することができます。

もっと長い解決方法は製品構(gòu)造を変えることです。

専門家によると、日本は1985年のプラザ合意以降、多くの日系企業(yè)が海外に投資しなければならないが、殘した現(xiàn)地企業(yè)はハイエンドの技術(shù)と製品の品質(zhì)を追求し、付加価値の高い製品の生産に努め、多くの國際的なブランドを維持、育成した。

「會社の製品転換の目標は特殊な紙を生産することです。現(xiàn)在の國內(nèi)市場での輸入品に取って代わって、生産能力をハイエンドの製品に移行させて、日常生活用の紙業(yè)務(wù)を第二位に置くことで、輸出と國內(nèi)販売の市場競爭を引き起こしなく、製品競爭力を高めました。」

蘇州金紅葉紙業(yè)グループ國際貿(mào)易処の莊飛納氏によると、製品構(gòu)造の転換は數(shù)年來、企業(yè)が人民元の切り上げに対応する措置の一つであり、會社の為替リスク回避に主な貢獻をした。

しかし、人民元の切り上げは経済構(gòu)造と産業(yè)構(gòu)造の最適化を助けます。

「構(gòu)造の改善には時間がかかります。

為替レートの速すぎ、過度の切り上げは、構(gòu)造を最適化できないだけでなく、構(gòu)造問題の蓄積を招く可能性が高いです。

商務(wù)部國際貿(mào)易経済協(xié)力研究院副研究員の梅新育氏は言う。

{pageubreak}

大手企業(yè)がしっかりと価格交渉の利器を握る。

大規(guī)模輸出企業(yè)の國際生産販売の配置と価格交渉能力に対するコントロールは、いつでも來る可能性のある「通貨ショック波」に対応する利器である。

このような戦略的対応は、まず企業(yè)管理者が日増しに拡大する國際的視野から來る。

現(xiàn)在行われている広州交易會の第一線調(diào)査から見ると、これは明らかである。

多くの大手企業(yè)の管理職は、記者と「為替レート戦」を「貿(mào)易戦」に変化させた可能性を分析しています。

「アメリカはやはり中國と為替の問題を協(xié)議したいです。今は思い切って貿(mào)易戦をするのはアメリカにとっても不利です。」グリコ電機株式會社の海外販売會社社長の肖友元さんは記者に対し、「去年の末、今年の初めに、中國の対外貿(mào)易企業(yè)の多くは人民元の為替レートの変化を判斷しました。

制裁という手段を通じて市場にこの構(gòu)造を打破させると、最も直接的に被害を受けたのはその國の消費者です。

「少數(shù)の國は為替政策の“圧迫”だけで、中國の対外貿(mào)易産業(yè)を競爭力を失うことは不可能である」との判斷があれば策略があり、ハイアールグループ海外推進本部の部長は「ハイアールを例にして、現(xiàn)在グループは世界で29の製造基地を持っています。多くの製品の生産、設(shè)計、販売はすでに現(xiàn)地化されています。人民元の為替レートの変化は企業(yè)の生存に根本的な衝撃を與えません。」

船はよく出航します。

企業(yè)が大きくすると価格交渉の能力がありますが、一つの國の範囲でチェーンが整っている業(yè)界が大きくなり、自分がもっと大きな回転空間を持つようになります。

「為替レートのコストは最終的に部分的に転嫁されます。」浙江省寧波西摩電器輸出入有限公司の國際貿(mào)易部厳建波の底力は、中國が世界の電気製品製造業(yè)を牛耳っているところから來たものです。

私たちは年初にすでに人民元の5%の切り上げ幅で計畫を立てました。為替レートの変動を契約に明記し、一定の幅でオファー成約し、為替レート変動のリスクを経営に溶け込み、サプライチェーンを厳しくコントロールし、在庫を減少させることで、會社の運営リスクを低減します。

広東新寶電器株式會社の創(chuàng)意設(shè)計総監(jiān)督の廖志文さんも言っています。

多くの企業(yè)は、近年の産業(yè)構(gòu)造の調(diào)整を加速させ、製品のグレードアップを加速させ、中國企業(yè)の國際市場での価格交渉権は大幅に高まり、企業(yè)は貨幣価値の変化に伴い、「隨行相場」で製品の価格を調(diào)整する能力を持っていると表明しています。