出展知識(shí)：ブース選択問題

　しかし、店を開くか、露店を出すか、一番気になるのは場(chǎng)所です。正しい場(chǎng)所を選ぶと、もう半分成功したと言えます。同じように、出展者は展示場(chǎng)所の選択の重要性について、店舗の所在地と比べても區(qū)別がつかないです。一體、どのようなブースが出展者に一番役立ちますか？今週は我慢します。ブース選択問題、継続と奨勵(lì)國(guó)際販売部の専門家は一緒に広範(fàn)な展示會(huì)のための出展ブース道を選ぶ。

位置選択

企業(yè)の出展の目的は少なくないです。マーケティング、宣伝、コミュニケーションなど多くの方面に分けられますが、どのような目的であれ、最も基本的な要素である人の流れと切り離せません。出展者、出展者、観客を問わず、展示會(huì)を回る側(cè)は人に向かって來ます。展商は展覧會(huì)の上で舞臺(tái)を組んで芝居の主役を演じて、自然は更に人気を集めることを大綱にして、すべての観衆(zhòng)を引きつけて、人の流れを増加する手段の中で、ブースの位置は間違いなく最も基本的で重要です。位置のいいブースは企業(yè)の宣伝活動(dòng)を半分にするだけではなく、企業(yè)の宣伝活動(dòng)の効果が十分ではないとしても、展示會(huì)のすべての人の注目の焦點(diǎn)にならないようにしても、自分がみんなの避けられないポイントになることが保証されます。その効果は新聞のトップ記事のように、ここに位置しています。誰が來ても逃げられません。

では、どのような位置が見本市の風(fēng)水寶地なのでしょうか？一般的に、會(huì)場(chǎng)の入り口と入り口の両側(cè)が一番いい席です。このようにして初めて見ることができるだけではなく、入場(chǎng)したばかりの観客は體力が十分で、興味津々ですから、多少の注意と足を止めます。その次は出口で、その位置の目立ちやすさと入り口の大きさは相當(dāng)ですが、観衆(zhòng)はこの時(shí)多少疲れていたり、ビジネスについて話がまとまっていたりするので、人気指數(shù)は入り口よりやや劣るようです。しかし、輸出先にも輸出先の強(qiáng)みがあります。會(huì)場(chǎng)に満足できる目標(biāo)を見つけられていない観客は、最後の期待を持って、この辺のブースに特に注意を払います。また、彼らは展覧會(huì)の狀況についてはすでに心の中でよく知っていますので、ここでお客さんと最終的に業(yè)務(wù)の成功率を話し合います。そして、主な人が幹線道路の両端または「十」字の幹線道路の中心の四隅にあります。これらも人の集まるところですが、展示に參加する予定の人數(shù)が多い時(shí)はメインストリートや交差點(diǎn)から少し離れたブースがいいです。人の往來が激しいので、お客様のコミュニケーションが不便になります。反対の場(chǎng)合は、交差點(diǎn)の目立つところに努めるべきです。続いて、展示案內(nèi)所、ニュースセンター及び各種インフラ施設(shè)（レストラン、売店、トイレなど）の近くも比較的人が多いところです。また、外商（國(guó)內(nèi)の展示）や有名企業(yè)のブースは、一般的にみんなが注目するホットスポットと計(jì)畫內(nèi)の目標(biāo)であり、彼らの周りに場(chǎng)所を選ぶのもいいです。最後に注意しなければならないのは、前回の展覧會(huì)の中で展示場(chǎng)所の位置がいいか、展示効果がいいか、次の展示會(huì)の中でできるだけ同じ場(chǎng)所か近くのブースを選ぶべきです。

ブース構(gòu)造

家を買う経験がある友達(dá)はみんな知っています。部屋を選ぶ時(shí)、場(chǎng)所を選ぶ以外に、非常に重要な二つの要素は構(gòu)造と方向です。そうでなければ、いくらいい地理的位置でも、部屋全體がトイレだけが南に向いて毎日日向ぼっこしています。ブースもそうです。競(jìng)技場(chǎng)の位置の良し悪しだけではなく、細(xì)部構(gòu)造と向きの良し悪しもあります。ここでは連屋式と獨(dú)立式の二つの場(chǎng)所に分けて解説します。

周知のように、展示會(huì)の中の展示スペースの主な配置方式は一列に並んで敷く形式であり、その中には一列のブースの間に挾んで、通路に面しているブースだけが「道辺型」ブースと呼ばれ、「単開口」ブースとも呼ばれています。ブースはこの種類の場(chǎng)合、前の部分に紹介された後の二つのタイプの位置を優(yōu)先的に選んで、片面開口の不利な影響を最小限に抑えて、より多くの注目を集めるべきです。角のところにあるブースの一番上、両側(cè)の通路のブースは「壁の角型」ブースと呼ばれ、「二重開口」ブースとも呼ばれています。観客はその平行通路と垂直通路からブースに入ることができますので、容積が同じ場(chǎng)合は、その倍以上の表面積で観客をブースに接觸させることができます。展示効果はもちろん「踏み切り型」ブースよりも良いので、同じ位置でもできるだけこのようなブースを選ぶべきです。

大企業(yè)にとっては、これらの2つのブースは往々にして窮屈であり、企業(yè)イメージと宣伝の要求を達(dá)成するためには、比較的獨(dú)立したブースが必要である。だからいわゆる「半島型」のブースと「島型」のブースがあります。つまり、観客は三つの側(cè)面からいずれかの面に入ることができます。その展示効果も自然にだんだん増えてきます。展商はこのような展示臺(tái)を選ぶ時(shí)、心をこめて裝飾を建ててこそ、すべての効果を発揮するはずです。

価格性能比

以上、ブースの位置を選ぶ際の注意點(diǎn)についてお話ししましたが、ブースは席以外に、もう一つ考慮しなければならない要素があります。それは価格です。なにしろ、展示に參加している出展者の多くは條件が限られている中小企業(yè)ですから、価格性能比が一番高いブースをどうやって手に入れるかが一番重要な問題です。位置が良くて、面積が大きいブースは企業(yè)の出展に役立ちますが、見栄や派手さを追求するだけで、出展のコストが上がると同時(shí)に、參加に必要な目標(biāo)効果も上がってきます。企業(yè)が直面している出展失敗のリスクも一緒に大きくなります。最も重要なのは、人の流れと出展の効果の間には完全に等號(hào)が付けられていないことです。例えば、AとBの二つの出展者は、Aのブース全體の展示期間中に數(shù)千人が見に來ましたが、一つのリストが作成されていません。Bのブースには數(shù)十人しか來ていませんが、十?dāng)?shù)件の業(yè)務(wù)が行われています。このように見ると、Aは間違いなく失敗しました。でも、振り返ってみると、展示會(huì)が終わった後、Aの注文書が雪のように飛んできました。

これはブースの選択が重要ではないというわけではなく、展示するのはシステム的なプロジェクトであり、企業(yè)の真剣な準(zhǔn)備と全力を盡くして參加する必要があります。みんなは細(xì)部が成否を決定することを知っていますが、細(xì)部を重視するポイントは細(xì)部にまで気を配って、問題のあるところを見逃さないことにこそ、企業(yè)の出展目標(biāo)を順調(diào)に達(dá)成することができます。このシリーズの目的は出展の各細(xì)部から順次に著手し、多くの出展者が自分の出展方法を発見し、改善し、より大きな展示効果を得ることです。