どのような企業(yè)がベンチャー投資を誘致できるのか。

　　中國(guó)起業(yè)家は往々にして良いアイデアを欠いておらず、起業(yè)保障として十分な資金を持っていない。この時(shí)、ベンチャー投資の介入は參加者をより魚(yú)のように水を得させることができ、良いベンチャー企業(yè)がいかに重要であるかがわかる。

グローバル創(chuàng)業(yè)界では、シリコンバレーの成功は「神話(huà)」とされてきた。この神話(huà)の誕生は、科學(xué)技術(shù)の進(jìn)歩だけでなく、その特殊な融資方式であるベンチャーキャピタルのおかげだ。海外の経験から見(jiàn)ると、ベンチャーキャピタルはハイテク創(chuàng)業(yè)企業(yè)の育成に重要な役割を果たしている。統(tǒng)計(jì)データによると、ハイテク中小企業(yè)の少なくとも50%がその発展過(guò)程でベンチャー投資の助けを得ている。米國(guó)では、ハイテク企業(yè)の90%がベンチャー投資の恩恵を受けている。中國(guó)でもベンチャー企業(yè)がベンチャー投資の不思議さを意識(shí)するようになり、また、ベンチャー投資の「甘さ」を味わっている企業(yè)も少なくない：しかし、多くの起業(yè)家にとって、ベンチャー投資はまだなじみのない名詞であり、ベンチャー投資の役割、操作手順、投資対象の選択などに対する理解は非常に少なく、ベンチャー投資は高嶺の花だと考える人もいる。

米IDG、日本ソフトバンク、韓國(guó)科學(xué)技術(shù)銀行など國(guó)際ベンチャー大手が続々と中國(guó)を訪れ、より多くの「良質(zhì)な種」を探している。同時(shí)に、ベンチャー投資の「甘さ」を味わった國(guó)內(nèi)の起業(yè)家も次々と來(lái)場(chǎng)し、より大きな発展動(dòng)力を求めている。ベンチャー企業(yè)や被投資企業(yè)からの近距離コンタクト起業(yè)家がベンチャー企業(yè)の「目」をどのように引き付けるかを見(jiàn)てみましょう。

多くの人は、ベンチャー投資は「空からパイが落ちる」と思っているが、実はそうではない。軟庫(kù)中國(guó)リスク投資有限公司上海代表処首席代表の余蔚氏は、リスク投資の中國(guó)でのプロジェクトはすべて成功しているわけではなく、投資失敗の原因は80%~ 90%が人為的な要因だと考えている。そのため、ベンチャー投資機(jī)関は選択する際に的確であり、創(chuàng)業(yè)プロジェクトを重視し、創(chuàng)業(yè)者や創(chuàng)業(yè)企業(yè)の意思決定者を重視している。一般的に、以下の5つの特徴を持つ創(chuàng)業(yè)者と創(chuàng)業(yè)企業(yè)の意思決定者は、ベンチャー企業(yè)の愛(ài)顧を受けることが多い：

鋭い商業(yè)嗅覚を持つ

他の人がビジネスチャンスを見(jiàn)ていないとき、彼は見(jiàn)た。ビジネスチャンスを見(jiàn)てもやらなかったとき、彼はやった。彼がやるときは、100%投資して、目的を達(dá)成しなければ決してやめない。このような創(chuàng)業(yè)者だけが、デパートの波風(fēng)の先で格闘するリーダーになることができ、人の雲(yún)も雲(yún)も、永遠(yuǎn)に立ち後れた追従者ではない。殘飯で家族を養(yǎng)うのではなく、最初の金を掘り出すことができる。

優(yōu)れた収益モデル

企業(yè)の利益は企業(yè)の利益モデルの設(shè)計(jì)によって決まるため、ベンチャー投資機(jī)関は投資プロジェクトが優(yōu)れた利益モデルを持っているかどうかに非常に注目しているが、優(yōu)れた利益モデルは起業(yè)家や起業(yè)家の意思決定者に由來(lái)することが多い。ある角度から言えば、創(chuàng)業(yè)者や創(chuàng)業(yè)企業(yè)の意思決定者は優(yōu)れた利益家であり、市場(chǎng)を分析し、資源を統(tǒng)合することで、企業(yè)の利益を最大化する方法を知っているはずだ。

強(qiáng)い敬業(yè)精神を持っている

敬業(yè)精神は創(chuàng)業(yè)者の事業(yè)に対する態(tài)度を決定した。起業(yè)の道は順風(fēng)満帆ではなく、いばらが広がっているかもしれない。資金関、市場(chǎng)関、管理関、人材関など多くの関所を前にして、創(chuàng)業(yè)者は強(qiáng)い精神的支持がなければ、最後まで頑張る気力がなければ、一つ一つの難関を乗り越えるのは難しい。起業(yè)を10段の丘にたとえると、精神的な動(dòng)力が足りず9段目に倒れる人が多いが、悪いのはこの息だ。

責(zé)任意識(shí)が強(qiáng)い

ベンチャー誘致を「マネーゲーム」と考えている起業(yè)家もいれば、「どうせ他人の金だ」と考えている起業(yè)家もいる。この2種類(lèi)の創(chuàng)業(yè)者はいずれも責(zé)任感に欠けており、投資家の利益を考えず、個(gè)人の損得だけを計(jì)算することが多い。このような創(chuàng)業(yè)者はベンチャー企業(yè)の承認(rèn)を得ることは難しく、仮に幸運(yùn)にも一度覆ったとしても、信用の「案底」を殘すことになるだろう。

チームワークの考え方

起業(yè)は個(gè)人的な行為ではなく、チーム的な行為です。すべての成功した創(chuàng)業(yè)企業(yè)には良いチームがあり、社長(zhǎng)から従業(yè)員まで、誰(shuí)もが明確な責(zé)任と分業(yè)を持っています。このようなチームには、みんなが力を合わせて企業(yè)を急速に成長(zhǎng)させる中核的な人物がいることが多い。そのため、ベンチャー投資機(jī)関が投資プロジェクトを選ぶ際には、起業(yè)家が良い教育背景を持っているか、深い専門(mén)的基盤(pán)を持っているかどうかを見(jiàn)るだけでなく、チームワークの考え方を持っているかどうかを見(jiàn)なければならない。

ベンチャー企業(yè)の好感を得るのは容易なことではありません。もっと忍耐と誠(chéng)実さが必要です！