アウトドアシューズブランドのサンバーレーの試水新マーケティングモデル

先日、サンフレッチェアウトドアシューズ會社の都市シリーズ活動の一つである「都市徒歩探秘挑戦試合（北京駅）」がネット上で申し込みを開始した。

一方、中國黃山國際登山大會のアウトドア用品裝備スポンサーである天倫天氏は、同大會と合わせて今四半期の関連登山製品の體験イベントを計畫している。

アウトドアスポーツの発展に伴い、アウトドア用品の売上高はますます大きくなり、消費者はますます多くなり、アウトドア用品はますます注目される業界になりつつある。これに対応して、アウトドア用品市場のマーケティングにも注目が集まっている。

しかし、現在の狀況を見ると、國內の多くのアウトドアブランドは現在、限られた試合資源を奪い合うと同時に、同じ協賛活動に悩まされている。國內のアウトドアスポーツの試合が小さく、多く、雑で、逸品の試合の構造が不足していることに直面して、國內のアウトドア用品はマーケティングの上で深く葛藤して、もっと効果的な普及手段を切実に求めている。これに基づいて、ますます多くの晉江アウトドア用品は國內外のアウトドア大物を真似して、新興ネットワークチャネルを利用して、體験式インタラクティブマーケティングの方法を結合しようとする試みを始めた。しかし、これらの措置はアウトドアマーケティングの気まずい局面を脫することができ、アウトドアスポーツ、アウトドア用品の認知率と參加率を迅速に拡大し、マーケティングをさらに促進することができるだろうか。私たちは目をこすって待っています！

アウトドアマーケティングの葛藤

スポーツ用品から分類される小品類として、アウトドア用品はスポーツと極めて強い血縁関係があり、どのアウトドア用品ブランドも試合プラットフォームとスポーツマーケティングを通じてブランドの専門性を絶えず強化する必要がある。そこで、登山、クライミング、マラソン、探検は各アウトドアブランドのマーケティングの第一選択となった。

「しかし殘念なことに、現在、國內には影響力のあるブランドのアウトドア競技が不足しており、多くの國內のアウトドア競技は小、多、雑である」。米國ライオンズの許栄盛社長は、公開されたアウトドアマーケティングフォーラムで一度だけ感慨したことがない。

「だからこそ、プロでも生活アウトドアでも、アウトドアスポーツのマーケティングはブランドの高度な向上に不可欠であり、アウトドア用品は積極的に理想的な試合資源を探してマーケティングを行っているが、國內の一部の理想的な試合資源はすでに他のブランドに先んじられている」と許栄盛氏は述べた。

従來、アウトドアブランドは限られた試合資源の爭奪に直面する一方で、同じ協賛活動に悩まされてきた。

例えば、2010年8月、2010北極狐中國チーム「グリーン北極」スウェーデンを橫斷して出発した。対応するのは、南極探検のアウトドアサポート活動です。福建楽登體育用品有限公司は2009-2012年のアジア青少年環境保護登山隊の命名権を獲得した。そこには、クラブを支援する「體験は無限にある--2010ゴアテックスTMアウトドアドリーム実現」キャンペーンがスタートした。こちらはアウトドアヒーローを探して、あちらはアウトドア大使を選んで……

また、晉江アウトドアブランドは基本的にブランド運営の初期段階にあり、資金蓄積とブランド運営の経験が不足しているため、本來の「晉江モデル」のように「スター代弁+CCTV 5広告」でアウトドア用品のスポーツマーケティングを行っているが、今のところ彼らはまだ多くの実力を備えていないように見え、この點も晉江の多くのアウトドアブランドマーケティングを苦境に陥れている。

體験マーケティングから始める

この年に30%以上増加した新業界の中で、汎アウトドア活動は運動から人文、地理、文化、環境保護、公益などの多方面に移り、徒歩、キャンプ、釣り、交友、摘み取り、環境保護活動はすべて「アウトドア化」を実現した。アウトドアの普及段階では、精品試合の協賛もなければ、爆撃的な広告投入も強い実力もないので、プロから始めた體験的なマーケティング方法を試してみるのも良い探索かもしれません。

サンバーレの「都市徒歩探知チャレンジ」の登場は、このような背景に基づいて生まれた。

サンバーレの「都市徒歩探秘挑戦試合」は「都市指向」に基づいており、これはヨーロッパに発祥し、都市の人文地理を探索し、都市のファッショントレンドを発掘する新興のレジャースポーツであり、すでに世界を風靡したアウトドアスポーツとなり、挑戦、刺激、知恵を身につけている。參加者の思考判斷力を試すだけでなく、參加者の団結協力力を深く掘り起こし、スポーツの激しい競爭と探索の楽しさを完璧に結びつけている。

　　“サンフレー今回、「都市徒歩探秘」という活動概念を打ち出したことは、ブランドの「汎戸外」の位置づけと密接に関連しており、多くの消費者の伝統的な戸外観念を導き、より広範な健康で面白い戸外活動への參加を奨勵することを目的としている」と述べた。サンフレッチェブランドのマーケティング擔當者の陳桂源氏は、今回のイベントの最も重要な意義は、今季のトレッキングシューズの発売に合わせて、サンフレッチェの新製品の機能性と位置づけ都市のダイナミックな潮流をみんなに味わってもらうことにあると話した。

陳桂源氏によると、このような體験活動の目的は、消費者にアウトドア製品を知ってもらい、アウトドア製品の用途と機能を理解させることにある。例えば、風雨屋では、體験者に突撃衣を著させ、人工風雨の中で製品の性能と快適性を體験させ、同様に都市徒歩、登山過程の體験の中で、潛在消費者の屋外に対する様子見を切り込み、試みの段階に誘導し、需要を創造し、需要を満たす。

天倫天にも異曲同工の計畫があり、次の黃山國際登山大會では、天倫天はアマチュア登山家に関連する體験活動を呼びかけ、より多くの潛在消費者に天倫天製品の機能性と科學技術性を理解させ、アウトドア製品を深く理解する窓を開く。次に、徒歩、登山、スキー、スケート、クライミング、キャンプなど一連のアウトドア活動を組織することで、潛在消費者たちに天倫天をさらに理解させる。

一部のアウトドアブランドはすでに體験マーケティングの道を歩み始めているが、システム化が不足し、分散化し、革新が不足している問題は體験マーケティングにもブランド化の運営が必要であり、消費者のアウトドアサークル、例えばアウトドアクラブなどにより正確に焦點を當てることができれば、それを深い體験の主要な目標として、倍に拡大して効果を伝えることができる。

SNSコミュニティフォーラムにフォーカス

陳桂源氏は、現在の汎アウトドア市場の成長速度は速いが、まだ大衆市場ではなく、ブランドは伝統的なアウトドアクラブの同盟方式を採用しており、最も理想的なマーケティング期待には達していないかもしれないと分析している。だから、オンラインとオフラインの相互作用は晉江アウトドア用品のマーケティングの突破の近道になるかもしれない。

調査によると、アウトドア用品の消費者は若く、高學歴、高収入の一族で、アウトドア用品の消費者の84%は20-40歳で、87%は大學以上の學歴を持っており、このグループは自主意識が強く、新鮮なものに敏感で、冒険が好きで、流行をリードするなどの特徴があり、これらの特徴はちょうどインターネットの相互作用のために條件を作った。

また、許氏によると、天倫天があるデータ機関に依頼したアンケート調査によると、回答者の51%がネットからアウトドアスポーツに觸れ、理解し始めたが、平メディアとテレビメディアはそれぞれ10.17%と11.30%にすぎず、これは現段階のネット口コミがアウトドアスポーツ放送の主要な方法の一つであることを示している。

この點は晉江の多くのアウトドアブランドの愛顧と認可を得た。今月末に開催されるサンフレ都市徒歩探秘挑戦試合（北京駅）のイベントに合わせて、陳桂源氏は、サンフレはわざわざ6人網を手にして、ネット上の「大ファン」募集活動をスタートさせ、サンフレ活動のページをクリックすれば、豆板網、愉快網、人人網などいくつかの人気フォーラムサイトと共同でこの活動を共有することができると述べた。また、今回のサンフレッチェ「大ファン」キャンペーンに參加することで、登録後、サンフレッチェの新作體験金券をすぐに手に入れることができます。

このような新製品體験とネット上のインタラクティブな活動はサンバーレの「都市アウトドア」のブランドイメージをクライマックスに押し上げ、ネットルートはサンバーレの実に將來の消費者層の大部分をもたらし、それから各種活動を誘導することで、最終的にブランド顧客となる。

実際、ネットマーケティング自體はインタラクティブマーケティングの一種であり、より體験を重視し、企業はネット口コミの力やネットコミュニティを利用して同じライフスタイル、同じ種類の製品やブランドを好むユーザーを集め、交流プラットフォームを構築し、ユーザーに自由に使用感を交流させ、多層的に自己個性を表現させ、それによってブランドの忠誠度を効果的に維持し、ユーザーもブランド口コミの宣伝員として働いており、國內の三夫アウトドアクラブもオンラインコミュニティ、オフライン活動を駆使してアウトドア用品市場に大挙進出している。この四両千斤のマーケティング戦略は晉江アウトドアブランドが深く學ぶ価値がある。