ファッションを借りてカシミヤブランドの「1シーズンだけの販売」の気まずい狀況を打破する

デパートの暖かいカシミヤの服がまた著いたセールスシーズン

寒くなるにつれて、保溫服はまた販売シーズンになった。記者がこのほど、北京の複數のデパートを訪問したところ、軽量で快適で保溫性が高いことで知られるカシミヤ製品が多くの市民に歓迎されていることが分かった。特筆すべきは、今年のカシミヤのシャツはデザイン的に昔の落ち著いた雰囲気を変え、より多くのファッション要素を加え、多くの若者に愛されていることだ。マフラー、手袋、ストール、アクセサリーなどの発売は、カシミヤ製品の內容を豊富にするだけでなく、カシミヤブランドが「1シーズンだけ販売する」という気まずい狀況を打破し、四季の販売に邁進するのに役立つことが期待されている。

ファッション要素を追加して若い客層を引き付ける

高価な価格、軽く暖かい生地、単一の色、中規則的なデザイン、これはカシミヤ製品が長い間人々に殘してきた普遍的な印象である。そのため、多くの若者が親孝行の最高の贈り物としてカシミヤのシャツを選んでいる。しかし、記者が最近、北京の複數のデパートのカシミヤ商品コーナーを訪れたところ、透かし彫り、皿花、ビーズチェーン、水墨畫模様などのファッション要素がカシミヤのデザインにひっそりと溶け込んでいるだけでなく、カシミヤのシャツは色彩的にもより豊富で明るく、より多くの青春の雰囲気を漂わせていることが分かった。　　

秋と冬の特価カシミヤのセーター

先週の日曜日、記者は東三環にある太平洋百貨店盈科店を訪れた。ここではカシミヤダウンの冬の特売イベントが開催されており、オルドス、ス琴、百シャトなどのブランドはすべていくつかの特価カシミヤシャツを発売した。オルドスの元価格1899元のピンク色の女性カシミヤシャツのように、特売価格は950元で、多くの消費者の目を引いた。復興商業都市では、各色のカシミヤシャツが數えきれず、デザインが多様だ。記者が気づいたのは、例年と違って、今ではカシミヤのセーターを購入する人の中には、家族の高齢者のために購入したり、自分のために適切なカシミヤの服を選んだりする若者の姿が多くなっていることだ。{page_break}

「カシミヤのシャツを買って家の老人に贈るつもりだったが、ここに來てみるとデザインが多く、色も以前よりずっとよくなったので、自分にも1枚選んであげた」。あるブランドコーナーの前で、カシミヤのシャツを2枚選んだばかりの女の子が記者に話した。

長い間、「ソフトゴールド」と呼ばれるカシミヤは、急速な消費財ではなく高級耐久消費財として扱われてきた。このような位置づけはカシミヤ製品がデザインの老朽化、「正規」のモデルを突破しにくいことをもたらし、カシミヤ産業はある程度中高年層と「ギフト消費」に特化した産業になった。若い顧客を獲得するために、今年からカシミヤ企業はファッションに近づき、デザインに付加価値をつけるようになった。

まず、國內のカシミヤ業界のボスであるオルドス氏が契約した國際的なファッションの巨子ドゥフォール氏は北京で、カシミヤ業界全體を製品、ルート、3つの次元から普及させ、「カシミヤブランド」から「カシミヤファッションブランド」への実質的なアップグレードを実現すると発表した。今年の初冬には、デュフォールがデザインした虹ボタンシリーズ、都市シリーズ、イングランド風景シリーズなどのファッションカシミヤアパレルが一部の都市で品切れになったという情報がある。その後、「雪蓮」のカシミヤは第57回ミス?ワールドコンテストの総優勝者張梓琳を同ブランドのショーセレモニーに招待し、カシミヤブランドのファッションへの追求は飢えているようだ。もちろん、ファッションを取り込む目的は1つだけです。カシミヤコーナーにより多くの若者の消費を呼び込むことです。

多様な製品を投入して「四季」のニーズに対応

アイテムの特殊性から、ダウン製品のようにカシミヤ製品が販売される季節性も非常に強い。國內では、カシミヤ製品の販売シーズンは主に春節前後に集中しており、一般的には1、2月である。オルドスは通常、1月の売上高が年間総売上高の40%前後を占めるという。しかし、冬の人気の背景には、暑い時期の販売があっさりしていることもある。そのため、夏のレンタルモールのカウンターにはいないカシミヤブランドもある。

大きな國際ブランドのファッション、バッグ、靴、アクセサリーとは異なり、カシミヤブランドのコーナー內には、通常はセーター、ウールパンツなどの少ない品種しかなく、このような単品類、単季節の製品ラインは、消費者の全方位的な需要を満たすことが難しい。カシミヤブランドの「1シーズンだけ販売する」という気まずい狀況を打破し、ブランドの金含有量を深く掘り下げるために、現在、國內の各カシミヤブランドは積極的に模索している。彼らが選んだ方向も驚くほど一致している。つまり、カシミヤ製品の多元化の道を歩み、1シーズンブランドから4シーズンブランドへと転換した。

先日、オルドスは北京で春夏カシミヤ製品のファッション発表會を開催した。オルドスは大金を惜しまず、イタリアから元シャネルのアートディレクター、デュフォールをアートディレクターに迎え、カシミヤの新製品をデザインし、我が國香港の専門デザインチームを招いて革新的な突破を行い、秋冬を主力とするカシミヤのシャツ製品を春夏に拡大した。

今年の秋冬以來、雪蓮カシミヤは各地の市場でも大型ブランドのPR活動を続け、スターや有名モデルを招待し、雪蓮ブランドのスローライフ理念と2010年の新製品を普及させてきた。雪蓮の新製品には、都市部の女性を主な消費者とする「蓮裳」の生活ファッションや、天然素材、快適な生地を提唱する「雪蓮天然飾坊」のアクセサリー製品が顕著に増加した。四季の服裝に伸びると同時に、服裝の組み合わせに合わせて、カシミヤ製品をマフラー、手袋、ストールなどの年齢や性別に制限されないアクセサリーに伸ばす。

以前はウールやカシミヤのセーターなどの季節商品しか生産していなかった「ジンベイ」も、今ではシルクの下著を生産し始め、カシミヤのセーターと組み合わせて著ることで品位を體現することができ、季節の制限を突破した。シルクの下著が売り場に並んでから、「ジンベイ」の翠微での販売実績は2倍になったという。

現在、北方市場で活躍しているカシミヤ製品が南方市場を狙っていることが分かった。カシミヤの薄さ、暖かさはもはや消費者の唯一の要求ではなく、どのように多くの消費者が冬にファッション、自然、健康を身につけ、彼らの全方位的な組み合わせの需要を満たすことが、各カシミヤブランドの努力の目標と発展の方向である。