アディダスは在庫を加盟チェーンにする

今年8月、アディダスにある寶を洗うの旗艦店がオープンしたのは、アディダスの在庫を新たなビジネスにした上海眩動実業発展有限公司にとって、良いことではない。

アディダスが自社で処理する在庫が多ければ多いほど、フラッシュ処理できることを意味するストックそれに応じて減少するが、まぶしい番人の鮑清華氏はすべての卵を1つのかごに入れていないようだ。彼はスポーツブランドが在庫を持っていれば、まぶしいだけで生きていけると言った。

在庫を売ることは新品を売ることよりも儲かる

眩動は在庫処分をビジネスに変えたのは2008年からだ。

この年はアディダスを含む多くのスポーツブランドの在庫が良性ではなく、オリンピック後のスポーツ用品市場への期待が高すぎたため、アディダスなどの企業の商品が各ディストリビューターに大量に蓄積され、消費者に販売されていなかった。

アディダス年報によると、2008年の世界市場の在庫価値は19億9500萬ユーロで、前年同期比22.5%大幅に増加した。中國市場では、アディダスの在庫価値が10億元前後と広く伝えられている。今年6月30日現在、在庫はアディダスを悩ませており、上半期のアディダス大中國區の売上高は4.03億ユーロで、前年同期比16%減となり、アディダスの世界6大市場の中で唯一業績が後退した。

2009年、眩動処理されたアディダスの「ゴミバッグ」と呼ばれる製品の商品価値は6000萬元に達した。鮑清華氏によると、アディダス、ナイキのような強力なスポーツ用品企業は一般的に返品しないが、在庫が多すぎてディーラーは重荷に耐えられず、2008年にナイキなどは異例にもディーラーに一定の返品額を與えたという。

眩動の前身はアパレルの靴帽子の流通管理ソフトを作っていた會社で、ナイキの販売店、アンタン、特歩、七匹狼などはすべてそのソフトの顧客で、販売店の出荷難の情報はもちろん眩動を隠したことがない。

2008年下半期には、ナイキやアディダスなどの大手スポーツ企業のディーラーのために在庫を整理するために設立され、「お金の道」は新品を売るのに比べて悪くない。

ナイキ、アディダスなどのブランド品の在庫は國內の3、4、5線都市では実際にナイキ、アディダスの単品製品の価格は一般的に500元以上で、眩しい平均価格は3 ~ 7割引の間で、このようにナイキ、アディダスの靴は割引後の平均価格は300元前後で、現在李寧製品の価格は平均200 ~ 300元余りで、3、4、五線都市のブランドに重點を置いているが、購買力が限られている消費者にとって、割引後の國內スポーツブランドとの価格差が大きくないナイキ、アディダス製品はもはや「望ましくて手に負えない」ものではない。

ストックを売るには市場だけでなく、お金を稼ぐスペースもあります。ナイキを例に挙げると、ディーラーがナイキから商品を受け取る価格は6.1 ~ 6.4割引で、もし上海のデパートで全価で売れば、ディーラーの粗利益は30 ~ 40ポイントあるが、これらの商品はデパートに入って、翼は點を引いて、デパートに入るには28 ~ 35ポイントの費用を取らなければならなくて、とても良いデパートは35ポイントの費用を引いて、ナイキのような大ブランドに対しては少し少なくて、28ポイントぐらい引くかもしれなくて、また、人手、水道、電気料金、資金コストを加えると、ディーラーがお金を稼ぐのは容易ではありません。それに比べて、大量の在庫が熱い鍋の上のアリのようなディーラーに押されて、在庫が眩動に販売される価格は驚くほど低く、眩動がディーラーから手に入れたアディダスの在庫は3割引以上になることができ、もし操作が適切であれば、在庫を売るのは新品を売る利益より低くない。

江蘇省徐州では、現地のある店舗での1日の売上高は5000～6000元、1カ月の売上高は15萬元前後で、新品を販売する店舗と比べて遜色がない。

2009年、派手に売れたアディダス、ナイキなどの在庫は1億元を超え、利益は1000萬元を超え、そのうち約60%の収入はナイキとアディダスの在庫から來ている。{page_break}

加盟チェーンモードにする

在庫商売をしていた初期、ナイキ、アディダスのディーラーとの間の信頼はまだ強固ではなかったため、眩動は在庫を一度に買い切る形でディーラーから商品を受け取り、買い切るのに大量の現金を占有し、資金的な圧力は眩動を急速に加盟店を発展させるという道に転換させた。

加盟モデルのメリットは明らかで、加盟店が商品を受け取るには現金を見せびらかす必要があり、お金を見せびらかしてからナイキ、アディダスのディーラーに商品を要求し、自分でお金を出す必要はありません。一方、眩動の加盟店になるには、眩動に加盟費を支払う必要があり、眩動の加盟システムは3級に分けられ、省級加盟は眩動に8萬元、地級5萬元、県級1萬元を支払う必要がある。鮑清華氏はしばらくの間、省レベルの加盟店が実力が強いため、眩動のビジネスモデルを熟知した後、一部の自分が単獨で眩動の競爭相手になったことに気づき、眩動は省レベルの加盟をキャンセルし、単獨店の加盟だけを受け入れたと述べた。

2009年にシェパードと契約した加盟店數は300店以上で、実際には200店以上が出店している。販売面積は80平方メートルから200平方メートル。

眩動の加盟店は國內外のスポーツブランドの専門店とは異なり、國內外のスポーツブランドの専門店は1つの企業の製品しか販売できない。眩動の加盟店はナイキやアディダスのほか、プーマ、新百倫などのブランドもあり、このようなモデルは魅力的だ。

鮑清華氏によると、専門店はブランドを1つ作るだけで、投入もリスクも大きいという。例えば、ナイキ、アディダスの専門店を作るには、1つの店に100萬元の投入が必要だが、ブランド割引加盟店になるには、30萬~ 40萬元で6 ~ 7ブランドの製品を売ることができ、1ブランドの製品は売れず、他のブランドの製品が売れば、まだお金があり、そのため、眩しい加盟店は急速に発展している。

大物は目を開けるべきか、それとも目を閉じるべきか。

アディダスが淘寶に公式旗艦店をオープンすることは、眩動にとって影響があるが、最も重要なのはアディダスとナイキの上層部が眩動モードに対する見方だ。

表面的には、在庫を見せびらかして売って、ディーラーを資金チェーンの緊張した難局から解放させて、これはナイキとアディダスに対して客観的に有利である、また、眩動割引チェーンは主に國內の3、4、5線市場に分布しており、ナイキとアディダスの主要市場は國內の1、2線都市にあり、ナイキとアディダスの空白を埋め、ナイキ、アディダスの製品を國內の3、4、5線市場に進出させたのも、ナイキとアディダスが今までやりたいことではない。

バウ清華氏は、「ナイキとアディダスは在庫を自分で処理することができるが、価格とコストから見れば、自分で売るよりも直接売ってくれたほうがいい。今は物流がアウトソーシングされているが、なぜクリアランスはアウトソーシングできないのだろうか。ナイキ、アディダスは私たちに異なる聲をかけているが、PUMAはなどのブランドは私たちを認めて、私たちは1級ディーラーの待遇を受けて、ナイキとアディダスの上層部も私たちのようなモデルを認めてくれることを望んでいます」