國(guó)際ブランドが新たな職業(yè)を生み出すために殺到した。

今年5月には、Verssace Home范思哲のホーム製品が中國(guó)でアジアの旗艦店を開(kāi)設(shè)しました。8月には、Calvin Klein homeが中國(guó)國(guó)際家紡績(jī)展に登場(chǎng)しました。

高い価格にもかかわらず、消費(fèi)者は相変わらず人気を集めています。これは國(guó)際ブランドのアピール力を表しています。

國(guó)際ブランドの道を探る中國(guó)市場(chǎng)

中國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓しに來(lái)た國(guó)際ブランドは多いですが、ブランドのレベルは玉石混交です。

今年8月の家庭用紡績(jī)展では、國(guó)際ブランドは依然として慣例に従って一つの館を占めています。その中には百年の歴史ブランドがあります。例えば、イギリスからのWedgwoodのように、このブランドの製品は精巧で美しいです。

記者がパキスタンからのGull Ahmed Textile Mills Ltdというブースに行った時(shí)、このブランドの責(zé)任者は記者に言いました。

中國(guó)の市場(chǎng)は巨大で、ここ數(shù)年來(lái)経済の発展に従って、ここの消費(fèi)力もますます強(qiáng)くなりました。

記者が中國(guó)市場(chǎng)を知っているかどうかを?qū)い亭繒r(shí)、ブランドの責(zé)任者は率直に言いました。「実はよくわからないです。私たちは展覧會(huì)に參加する目的も中國(guó)市場(chǎng)をもっと知りたいです。そして適切な代理店を探したいです。これは中國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓する第一歩です。」

同ブランドの責(zé)任者はまた、歐米市場(chǎng)は成熟しているが、基本的に飽和していることを意味し、多くの國(guó)際ブランドは中國(guó)のような新興市場(chǎng)に重點(diǎn)を置いており、今後はより多くのブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するだろうと述べた。

適切なドッキングチャネルを見(jiàn)つける

一部の國(guó)際ブランドは中國(guó)市場(chǎng)に詳しくないです。中國(guó)の消費(fèi)者は何が好きかさえ分かりません。一部のブランドは自分の商品は色から図案まで國(guó)際化だと主張していますが、明らかに中國(guó)に合わないです。

251年の歴史を持つイギリスの住宅ブランドWedgwoodは初めてベッド製品とアクセサリーを攜えて中國(guó)國(guó)際紡績(jī)展に參加しました。

同ブランドの経営販売マネージャーの許文蔚氏によると、テ力屋はWedgwoodの國(guó)內(nèi)総代理店である。

ファッション的な生活を営む経験が豊富なテ力屋は、このイギリスブランドが中國(guó)大陸市場(chǎng)に定著することに大きな波紋を呼んでいることが明らかになった。

聞くところによると、Wedgwood LinensベッドシリーズはWedgwoodブランドの歴史の上で最も伝奇的なクロス作品の一つであり、デザイナーは啓発的にブランドの有名な密畫(huà)トーテムを捺染または紗染で花を摘む方式でトップの金エジプト綿の上に現(xiàn)れています。

徐文蔚は記者にこのブランドの歴史を紹介しました。「Wedgwoodは磁器で始まりました。2004年から家庭用紡績(jī)の分野に関連しています。デザイナーは巧みに磁器に百年の経典図案を展示してベッドに応用して、磁器の境界から寢飾の領(lǐng)域に至る創(chuàng)造的な設(shè)計(jì)を?qū)g現(xiàn)しました。」

Wedgwoodのブースはそれほど大きくはないですが、至るところに精緻さが溢れていて、観客には英倫皇室の風(fēng)格の控えめな豪華さが現(xiàn)れました。

現(xiàn)場(chǎng)でブランドのクロスボーダーデザインを體現(xiàn)するために、視覚創(chuàng)意チームは特別に壁畫(huà)とディスクを掛ける方式を選んでブランドの経典のトーテムを展示します。例えば野イチゴ、海洋の女神などです。

許文蔚氏は「Wedgwoodはすでに大陸に進(jìn)出して2年間になりました。販売ルートは各大都市の高級(jí)品百貨店に決められています。現(xiàn)在は6つの専門(mén)店を持っています。

今回の展覧會(huì)を通じて、中國(guó)の多くのメーカー、仕入先、百貨店、デザイナーに私達(dá)のブランドを知ってもらいたいです。

短い2年間でこのような業(yè)績(jī)を上げることができます。代理店選びと直接関係があります。

ブランドの経営に成功した経験を持つ代理店は、ブランドが素早く新しい市場(chǎng)を熟知するのを助けることができます。

紡績(jī)業(yè)者の誕生

國(guó)內(nèi)の有名なブランドの代理店を探している國(guó)際ブランドはまだたくさんあります。例えば、イタリアからのFreette、アメリカからのCK homeは國(guó)內(nèi)で恐竜が代理しています。

これらの國(guó)際ブランドは往々にして全線の製品を中國(guó)市場(chǎng)に導(dǎo)入するのではなく、この市場(chǎng)の特徴により、この市場(chǎng)に適した消費(fèi)者の製品を選ぶ。

しかし、誰(shuí)が中國(guó)市場(chǎng)の狀況を理解していますか？誰(shuí)がこの市場(chǎng)に適しているかを決定しますか？國(guó)內(nèi)の有名な代理店は豊富な運(yùn)営経験と管理経験を持っていますが、ブランドの販売ルートを通じて、國(guó)際ブランドはもっと専門(mén)的な商品ガイドが必要です。

{pageubreak}

別の角度から見(jiàn)ると、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するブランドの等級(jí)がまちまちであり、また多くのブランドの商品が豊富であるが、すべての製品ラインが中國(guó)に適合しているわけではないので、中國(guó)市場(chǎng)と中國(guó)代理店も専門(mén)家の助けを必要として整理し、國(guó)際ブランドを統(tǒng)合し、位置づけている。

寛庭は20近い國(guó)際ブランドを代理しました。

このブランドのマーケティング部の李媛経理は、「寛庭が演じているのは、決して簡(jiǎn)単な代理や販売の役割ではなく、自分のニーズやブランドの位置づけによって、選択的に商品を?qū)毪筏啤⒎鶐冥さ昱nの中で統(tǒng)一、調(diào)和のとれた感覚を體現(xiàn)しています。

私たちが代行している國(guó)際ブランドは四半期ごとに十?dāng)?shù)種類(lèi)の製品を開(kāi)発しますが、中から四四四種類(lèi)しか選択できません。

このような経営モデルは、家庭用紡績(jī)業(yè)界における新しい職業(yè)――買(mǎi)い手を生み出す。

例えば、寛庭は毎年専門(mén)家を派遣して、代理のブランドを慎重に選びます。そうすると、その製品の品位と品質(zhì)を保証できます。

バイヤーは前世紀(jì)60年代のヨーロッパに起源し、世界各地を往復(fù)し、常に最新の流行情報(bào)に注目し、一定の流行傾向と大量のファッション資源を把握している人を指します。彼らは服裝、靴、帽子、寶石などの基本貨物で世界各地のサプライヤーと取引し、商品を市場(chǎng)に組織し、消費(fèi)者の各種需要を満足させます。

現(xiàn)在、バイヤー制はアパレル業(yè)界で非常に普及していますが、他の分野はまだまれです。

中國(guó)の家庭用紡績(jī)業(yè)界はますます成熟し、ファッション業(yè)界の一員となり、ますます多くの國(guó)際ブランドが進(jìn)出するにつれて、服裝業(yè)界に限られるバイヤー制がますます盛んになると信じています。