マーケティングはお客様に安さを感じさせなければなりません

夕食後に散歩をしていると、近所の一軒を発見スーパーマーケットオープンして、中に入ってぶらぶらして、棚の商品を見て、汰漬洗濯石鹸の価格ラベルは私の注意を引き起こしました：汰漬はなぜこのように価格を設(shè)定しますか

汰漬が新発売した三重機(jī)能洗濯石鹸の価格ラベルによると、238グラム入りで3.2元だった。常識的には、2枚入りは6.4元以下でなければならない。

2枚入りの定価はいくらだと思いますか。

6.9元です。

この定価は常識と人々の製品価格戦略に対する理解を超えている。書き間違えたのではないでしょうか。疑問に思っていたところ、隣の中年女性客が洗濯石鹸を1枚ずつ手に取り、値札が間違っているのではないかと営業(yè)員に尋ねたところ、営業(yè)員は見て答えた、間違いないと答えた。

この中年のお客さんは2枚入りを置いて、1枚入りの洗濯石鹸を持って行った。

なぜ1枚入は3.2元、2枚入は6.9元なのでしょうか

値札を書き間違えたのではないでしょうか。いいえ、1週間後にスーパーに來たので、値札を見ても元のままです。もし本當(dāng)に価格ラベルが間違っていて、1週間後には必ず変更されます。

もし値札が間違っていなければ、プロクター?アンド?ギャンブル社の価格戦略を立てた人は頭がくらくらして、愚かになったのではないでしょうか。この可能性は基本的にゼロです。

汰漬三重機(jī)能洗濯石鹸はなぜこのように価格を設(shè)定しますか？このような価格設(shè)定の目的は一體何ですか。

これは一種のプロモーション手段ですか？プロクター?アンド?ギャンブルはこの新たなスーパーマーケットで1つの製品を特価販売すると同時(shí)に、2つの製品の原価を維持し、消費(fèi)者に1つの汰漬三重機(jī)能洗濯石鹸を購入するよう刺激する。

以前見た話を思い出します：

杭州の小さな山村では、人々は代々石を壊して家を建てる人に売って生計(jì)を立ててきた。村の若者は、これらの石の奇妙な形を見て、杭州市の多くの人がこの石が好きだと思って、これらの石を奇石が好きな人に売って、大きな値段で村全體の最初の建物を建てた。

この村産の梨はとてもおいしく、客商売に人気があり、製品は全國各地に販売されている。そこで、どの家も自宅の畑に梨の木を植えた。梨の木が大きくなり、実をつけた時(shí)、この若者は驚くべき行動をした：梨の木をすべて切り落とし、柳の枝を植える。若者が何をしようとしているのか分からない。夏になって梨が成熟すると、人々は再び若者の頭の切れる商売に心を打たれた。もともと、全國各地から集まった客が村で梨を買って運(yùn)べなかった。若者は柳の枝を切り落とし、柳かごを編んで、大きな値段で売った。彼は町で家を買って、町に引っ越した。

日本のホンダの中國首席代表はこの若者の話を聞いて、彼の商売の頭に感心して、彼に會うことにした。そこで、若者の町に來て、その時(shí)の彼は1家を開きましたブティック。{page_break}

ホンダの首席代表が若者の衣料品店に入り、向かいの衣料品店のオーナーとけんかしているのを見た。

もとは、この若者は道路のそばにアパレル店を開き、向こうにもアパレル店を開いた人がいた。2軒は同じ服を売っていたが、向こうの店は彼より安い値段だった。服のように、彼は100元、向こうは80元で売っている。客はみな向こうへ服を買いに行ったが、彼の店は客が少ない。そのため、彼はよく向こうの衣料品店の主人をののしった。

ホンダの首席代表はそれを見てがっかりし、以前話していた人が自分をだましているのではないかと疑った。実際の狀況を知った上で、話によると、ホンダの首席代表は百萬の年俸で彼を招聘することにした。なるほど、向こうの服屋も彼がやったのだ。

この物語は私が20年以上前に見たものです。數(shù)年前、鄭州健康路に2つの衣料品店が隣接していて、同じ製品を売っていて、1つの店の価格が高くて、もう1つの店の価格が低いというニュースを見たことがあります。男1人と女2人の店の主人はいつも商売を爭うためにけんかをして、男の主人は女の主人が商売をすることができないとののしって、値段がこんなに低いのに、まだ損をしていないのか。2人のボスの大騒ぎは、通行人の注意を引いた。人々は事情を知ってから、女將の衣料品店に押し込んだ。男の主人は客が店に入ったのを見て、心の中でこっそり楽しんでいたが、この2つの店はすべて彼が開いていて、女の主人は彼の妻だった。このニュースを見て、私は笑って、物語は現(xiàn)実的なバージョンになりました。

今日、スーパーで汰漬三重機(jī)能洗濯石鹸の価格ラベルを見て、この物語に最新の「P&G版」があることを知った。

マーケティングマンの中には、お客様が求めているのは安いのではなく、得をしていると感じているという話が流れています。人々は安いものを取るのが好きで、お客様が安いと思うと、陝西省で財(cái)布を取り出すことができます。では、マーケティングマンはどのように販促をすれば、お客様に安さを感じさせることができるのでしょうか。

汰漬三重機(jī)能洗濯石鹸の定価は一例である。2枚入りの製品で1枚入りの製品を販売し、2枚入りの6.9元を參考にして、3.2元で1枚入りの製品を買うのが安いとお客様に感じさせます。