「快楽マーケティング」の生産性

　ロックフェラー氏は、仕事を楽しみにしていれば、人生は天國だと考えている。もしあなたが仕事を義務と見なすならば、人生は地獄です。

面白い話だ

さて、ある都市広場の近くの小さな庭に住んでいる老人は、毎日たくさんの子供たちが庭で騒いだり、鳴き聲をあげたりしています。老人は靜かが好きで、とても悩んで、場所を変える方法を考えることにしました。

ある日の午後、老人は遊んでいる子供たちを集めて、「私は年を取って、孤獨だったのに、あなたたちはここをにぎやかにして、私も自分が若くなったと思って、気持ちもよくなって、感謝の気持ちを表すために、あなたたちに1ドルずつ奨勵することにしました」と言って、みんなにお金を配った。

子供たちはとても喜んで、翌日はもっと早く來て、いつものようにふざけていました。老人はまた出てきて、子供一人に50セントをあげた。彼は自分にはそんなに小銭がないので、少ししかあげられないと説明した。50セントでもいいでしょう。子供は喜んで行ってしまいました。

3日目、老人は子供一人に5セントしか與えなかったが、最近は出費が多いからだと説明した。これで子供たちはやめて、みんなとても怒っているように見えて、「1日5セント、私たちがどんなに苦労して遊んでいるか知っていますか！」彼らは老人に誓って、二度と彼のために遊んでくれない！

この物語は、人間の行動動機を內部に分けることができることを示唆している動機外部の動機と2種類あり、內部の動機によって駆動されるのが、自分の主人です。外部の動機が機能する場合は、人に弱みを握られ、人に左右され、駆り立てられる奴隷になる可能性が高いため、慎重にしなければならない。

北歐の競爭力源の謎

北歐とは、ノルウェー、スウェーデン、フィンランド、デンマーク、アイスランドの5つの小さな國、およびフェロー諸島地域を指します。この地域は冬が長く、1年に半年以上氷雪地があり、気候條件が優れているとは言い難い。しかし北歐は典型的な社會福祉國家であり、高所得、高稅金、高福祉、ゆりかごから墓までの全方位的な福祉制度を確立し、幼い頃に養われ、老いて終わるユートピアの夢を実現した。フィンランド政府は総予算の30%を社會福祉に充て、學齢児童は年間1萬ユーロの政府補助金を受け取り、24歳までに1人あたりにかかる社會福祉経費は、16萬ユーロを超えている。幼稚園からポストドクターまで、すべて無料教育で、ほぼ完全に政府財政が負擔している。

北歐の高福祉にも強い挑戦があり、地域全體が膨張泥沼に陥ったことがある。「インフレ」とは何ですか。経済停滯に物価高騰による悪性インフレだ。なぜ停滯が発生したのか。簡単に、高福祉のお金はどこから來たのか、政府は利益を創出せず、左手を右手に逆さにし、羊毛は最後に羊の體に出なければならない。累進的な高稅率、舌を巻くような高遺産稅、大部分の有能な人と金持ちは心のバランスがとれていないのは避けられない。何とかして移民して高稅収を回避しようとしたが、イケアのオーナーは最高の例証で、彼はもともとスウェーデン人だったが、後にスイス國民に変わった。仕事に勵んでいる人や才能のある人には、高福祉制度は怠け者を養う制度だという理由がある。高稅収と高福祉の調節によって、才能が同じになり、努力しないと同じになるからだ。そうすれば、誰が一生懸命に仕事をして、楽に生活を享受しないのだろうか。立ち去った人もいれば、楽しんだ人もいるが、これらの國の経済は停滯しないことができるだろうか。

しかし驚いたことに、北歐はすぐに苦境から抜け出し、一躍世界をリードした。世界経済フォーラム（WEF）が発表した2006年から2007年の世界競爭力ランキングは、フィンランド、スウェーデン、デンマークが2、3、4位を占め、ノルウェーとアイスランドは12位と14位に分かれた。これまでフィンランドは3年連続で優勝し、ノルウェーは1人當たり6萬ドルという世界國民の平均所得が最も高い國に急速に上昇した。これらの地域の競爭力が急速に向上している秘密はどこにあるのだろうか。

仕事をしなくても衣食に心配がなくてもいいし、人々は最初はきっと放浪を選んだに違いない。9泊5日の仕事は誰がいやではないか。{page_break}

1ヶ月はまだ意味が盡きず、6ヶ月はあまり面白くないと思っていたが、1年後には退屈になった。

多くの人は、実はこのように海を食べたり飲んだり遊んだりするのは意味がなく、仕事を探してやったほうが面白いかもしれないと認識しているだろう。これでは、仕事に戻る境界が全く異なり、生計を立てるためではなく、お金のためでもなく、完全に興味から出てきます。「仕事をしてほしい」から「仕事をしてほしい」に昇華すると、仕事はやむを得ず生計を立てる道具ではなく、外部の動機から內部の動機に変えることに成功した需要になった。誰もが理想のために、興味のために働くために、誰も監督や激勵を必要とせず、彼らは心から仕事の中で個人的な価値を実現しようとしているが、北歐の競爭力は急速に上昇しないだろうか。他の経済體はそれと同じことができますか。

営業マンの仕事の三重の境界

第一に境界を重んじ、生きるために働く。生活の中でほとんどの人は生活を生計の手段と見なしている。彼らは自分の仕事を好きになったことがなく、仕事から感じたのは悩みと苦痛だけだ。彼らが働く必要がない限り、例えば巨額の寶くじに當たったら、すぐに仕事を捨てることになるだろう。このような人は自発的に勉強することはできなくて、仕事の業績を高める方法を研究することはできなくて、すべての仕事は純粋に仕事に対処するためで、このように彼の人生はこのような対応の中で消えて、最終的に彼も人生に対処しました。その仕事は本當に退屈で、そこで私の情熱を呼び起こすことはできないと言う人もいるかもしれませんが、それは簡単で、あなたが本當に興味を持っている仕事を変えて、さもなくばあなたの人生は無駄になります。

第二の境界、お金のために働く。自分の仕事が好きではありませんが、諦めたくない人もいます。豊かな報酬を得ることができるからです。このような場合も少なくありません。少し聞き苦しいことを言うと、そこで働くことは身を売ることに等しく、お金のメンツを見て、毎日つまらない仕事に対処しています。人生は多くのお金を必要とするが、お金は目的になるべきではなく、人生の価値を実現するための手段にすぎない。もしあなたが短い仕事をして、お金を貯めて理想を実現するためにはまだ情可原があって、もしほとんど一生あなたにとって意味のない仕事に従事していたら、それは悲しいことになります。

第三の境界、趣味と理想のために働く。外力の推進がない、あるいは外力の推進が少ない、マーケティングの仕事は主に個人の興味のため、あるいは仕事を通じて人生の理想を実現することを決意した。李嘉誠は今では80歳近くになるが、老後を安らかに過ごす計畫はなく、毎朝5時59分に目覚まし時計が鳴ると、すぐに起きて1日の仕事を始め、オフィスで公務を処理するだけでなく、夜家に帰るとテレビについて大聲で英語を読み、寢る前には時間を捻出して本を読む。本來ならば今、李社長は敵國に富を與えている。彼のお金は自分ではなく、息子や孫たちが一生懸命消費しても、何世代もの人を使うことができる。彼がこのように勤勉で、このように努力しているのは、仕事に興味と理想があり、仕事を通じて遠大な抱負を発揮し、人生の価値を実現したという解釈しかない。

もちろん私はここでみんなに転職を呼びかけているわけではありません。最も重要なのは現在の仕事に対する興味を育成することです。人生にはマーケティングをしないところはありません。あなたが美しい目を発見しさえすれば、生活はまだすばらしいもので、あなたのマーケティング意識とテクニックを使うチャンスがあります。もちろんマーケティングの中で楽しみを體得するには、人と善をなす心が必要であり、マーケティングのベースラインは「自分が欲せず、人に施すな」であり、マーケティングの最高境地は「自分が立って人を立てたい、自分が達成したいが達人」である。顧客に対して、同僚に対して、パートナーに対して多勝な態度を取ってこそ、他人の好意的な反応を得て、あなたを楽しむことができます。要するに、學習と仕事は負擔ではなく、功利的な目的を実現する手段ではなく、心から興味を持ち、理想を実現する手段であり、友人たち！自分の內部評価システムを育てて、今から、あなたの勉強と仕事を楽しみましょう。前の話の子供たちのように、自分のために遊びましょう。