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寶典を扱う商品の陳列

2010/9/25 11:34:00 48

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商品陳列経営

はい、

商品の陳列

の過程で、展示に影響を與える二つの要素は

商品

自分と販売員がお客様に與える感じと

技術を披露する

。

展示過程はお客様が商品の価値を理解して體験する過程であり、販売者が製品の価値を訴える最も良い機會でもあります。お客様が直接に製品を操作するより直接的に感じることができるものは何ですか？お客様を商品に持ち込む前に、実物の観察、操作を通じて、お客様に製品の外観、操作の方法、持っている機能及びお客様にもたらす利益を十分に理解させて、販売の目的を達成させます。

変化的な陳列は、店舗販売においてかなり重要な一環であり、店舗経営者がこれを重視しているだけでなく、通路を備えた販売概念を持つ供給メーカーもこの點を重視しており、常に店舗の中で変化的な陳列の機會を演出するために全力を盡くしています。

1、大陳列

また、積み上げ箱の陳列や山積陳列とも言われています。売り場で一つの空間を作ったり、棚を取り外したりして、単一商品または2～3品目の商品を定量化して陳列しています。これを大陳列といいます。

大陳列の訴求にはいくつかの種類があります。価格の訴求、季節の訴求、行事や祭りの訴求、新規上場の訴求、メディアの大量宣伝。

2、棚の陳列

端架陳列の訴求も大陳列と同じで、端架を使って陳列された商品は5つの商品項目に達することができますが、商品項目と商品項目の間には必ず関連性があります。絶対に関連のない商品を同じ端末に陳列してはいけません。

また、できれば陳列のテーマがあります。例えば、焼肉特集を作ります。焼肉ソース、醤油、炭素火、焼き肉ネットなどを同じ端に並べてもいいです。粉ミルクを「焼肉特集」に置くと、それはあまりにもかけ離れています。また、端架陳列の時に、五つの商品があれば、その中から一つを選んで価格訴求の犠牲になります。

3、関連陳列

関連して陳列されていますが、補完作用のある商品を並べています。a品を買う時にもB品を買います。例えば、私たちがよく使うスーパーの農産部門のサラダ材料（セロリ、レタス、ニンジン）のそばにはサラダソースがよく並べられます。畜産部門のステーキのそばにステーキソースがよく陳列されています。

4、溝の陳列（sl 0 t）

決まった方向に陳列されている連続棚の中で、棚をいくつか除いて、1～2品の項目を選んで、円形または半円の數量感の陳列をします。陳列量は普通の4～5倍で、お客様の目を引きます。このような陳列は溝の陳列です。

しかし、このような陳列手法は店舗を活性化させることができますが、店舗全體に多すぎることは望ましくないです。せいぜい3つを超えてはいけません。このようにして初めて、新発売の商品や高利益の商品に最高の陳列効果をもたらすことができます。

5、強調表示

溝を並べて、少し修正します。棚を取り外さずに、斜めを変えて、強調陳列になります。また、側に並べてもいいです。バスケットを使って、関連商品の隣に陳列して販売してもいいです。これも陳列の一つを強調して陳列して、お客さんの目を引きつけることができます。でも、同じ店で同時に多すぎて陳列してはいけません。

6、比較的陳列

比較的に陳列されているのは同じ商品を、規格によって、あるいは數量によって分類して、一緒に陳列して、お客様に選り取りで買うことです。このような陳列方式は比較的陳列といいます。

例えば、缶コーヒーが20元で、6つのパックが100元で売られている場合、1つのパックと6缶コーヒーを並べておけば、6缶コーヒーのほうが安いです。6缶コーヒーのほうが安いです。6缶商品の購入を刺激しますが、6缶の販売を目的にしています。陳列量は6缶のほうが多いです。一方、1缶の數は比較的安いです。もう一つの例を挙げると、同じブランドの乳母を160 zに近づけることができます。

一般的に、比較的陳列は価格、包裝、人數の良い計畫を経てこそ、最大の効果が得られます。

陳列は、集客力を発揮するだけでなく、売上高を上げて、良い利益を得ることもできます。

例えば、あるお店をよく見かけますが、どれぐらい経っても簡単に手に入れられます。このお店は損をするとは誰も信じられません。しかし、原因を深く検討すると、陳列や管理に問題があることが分かります。このお店は重要な陳列點に多くの利益のない商品が陳列されています。結果、お客さんが多いですが、利益がないので、生存はもちろん難しいです。