「中端」の考え方は中國(guó)のアパレル代理店に「作為」を與えにくい

ますます多くの中國(guó)代理店中國(guó)製品を変えたい」ローエンド製造」というイメージがあり、ハイエンドの大物に限りなく近づいてうごめく。近年、中國(guó)の代理店が國(guó)際的な大物を買収する動(dòng)きが加速しているのが例証だが、彼らが慣れ親しんでいる短期的な金儲(chǔ)けの思考パターンそのビジョンの実現(xiàn)の期待を制限し、國(guó)際的な大物が中國(guó)のビジネスマンに無関心で「抵抗」を示した。中國(guó)は代理店から國(guó)際ブランドを生み出すことができるかどうか、大きな疑問符を打つかもしれない。

最近のケースでは、國(guó)際的な高級(jí)品大手PRADAが今年7月に中國(guó)人ビジネスマンの陸強(qiáng)氏の買収を拒否したことが証明されており、中國(guó)人に水をかけたに違いない。PRADAがこれまで見せてきた警戒と抵抗は、メディアから中國(guó)人差別の疑いがあると非難されているが、PRADAも「中國(guó)人に任せておくと、品質(zhì)や格調(diào)が悪くなる」と陸強(qiáng)を拒否する理由を傲慢に主張しているようだ。

中國(guó)人は今の世界で最も豪快な贅沢品の購(gòu)入者だが、贅沢品ブランドは自分の製品が中國(guó)の要素と関係していることを許さない。これが現(xiàn)在の中國(guó)ブランドの現(xiàn)実としようがない。

このような現(xiàn)実的な背景は、実は中國(guó)の代理店が國(guó)際ブランドの中國(guó)市場(chǎng)への進(jìn)出の役割の中で、一時(shí)的に利用されて発言権のない執(zhí)行者になるだけでなく、彼らの関係が終點(diǎn)に達(dá)することはできないことにも定められている。

このような結(jié)末は、國(guó)際的な大物たちの傲慢さだけを恨むことはできないかもしれない。

まず、中國(guó)の消費(fèi)者の消費(fèi)心理が國(guó)際的な大物たちに傲慢な基礎(chǔ)を與えたことだ。ある調(diào)査によると、中國(guó)の新富層の概念の中で、自分の非凡な品位と身分を表現(xiàn)し、イタリアやフランス原産と大物L(fēng)OGO2つの記號(hào)が欠かせないが、中國(guó)企業(yè)があるトップブランドの持ち株権を持っていると、「メイド?イン?チャイナ」を思い出させやすくなる。これにより、新富裕層の人々は気分が悪くなり、86%の中國(guó)人顧客は贅沢品に「メイド?イン?チャイナ」と表示されているために買い続けず、返品もしたくないだろう。これにより、「高貴な血統(tǒng)」を維持しようとする贅沢ブランドたちは、慎重に中國(guó)企業(yè)と距離を置かざるを得なくなり、中國(guó)企業(yè)が贅沢品大手に向かう困難を激化させている。

次に、短期的な利益の追求とブランドイメージの維持の両者の間には、中國(guó)の代理店には解けない死結(jié)がある。ほとんどの代理店は前者を選んだが、これは國(guó)際的な大物たちにとって最も恐ろしい想像だ。以下のような狀況は過去20年間でよく発生しているかもしれない：一部の中國(guó)代理店は多くのぜいたく品業(yè)務(wù)を代行しているが、傘下の十?dāng)?shù)個(gè)から數(shù)十個(gè)の異なるブランドのショーウインドーの陳列を管理しているのは1人か2人だけで、消費(fèi)者が店舗の外から見たぜいたく品のイメージは、國(guó)內(nèi)のある一線ブランドと大差ないかもしれない。高級(jí)品の直営店には、20、30人のショーウインドーの陳列チームがいると言われている。その美しく華やかな陳列は、往來する人々にこのブランドの百年の歴史を語り、消費(fèi)者を足止めさせなければならない。

そのため、國(guó)際金融危機(jī)後、多くの人が中國(guó)企業(yè)の國(guó)際ブランド買収の「誇り」に浸っていると、中國(guó)企業(yè)が買収に冷靜を保つために水を差す観察者が出てきた。彼らの最大の懸念は、中國(guó)企業(yè)が買収したこの國(guó)際ブランドの過去のハイエンドなイメージを中國(guó)で継続させることができないことだ。これは取り越し苦労ではない。

孫小飛、陸強(qiáng)など、國(guó)際的な大物を買収しようとするこれらの中國(guó)商人を見渡すと、彼らがメディアに將來の構(gòu)想を述べた時(shí)、引き継いだ後に多品種、多製品ラインの発展構(gòu)想を行うことに言及しなければならない。つまり、ハイエンド製品ラインを基礎(chǔ)にして、ミッドレンジ製品ラインを延長(zhǎng)して、ブランドの潛在力を最大限に掘り起こすために、これにより、より多くの利益を得ることができます。この點(diǎn)は、國(guó)際的な大物たちが最も懸念していることであり、製品ラインが氾濫すると、大物のハイエンドイメージが空から地球に落ちることになる。

なぜPRADAが中國(guó)商人陸強(qiáng)の買収意図にそれほど抵抗しているのか理解に難くない。

かつて専門家は、國(guó)際大手代理店の群落は將來的に中國(guó)の贅沢品の大物を生む可能性が最も高いと指摘した。彼らは國(guó)際的な大物をどのように運(yùn)営するかを最も知っているため、この言葉は理論的に成立するかもしれないが、現(xiàn)実的な面では、現(xiàn)在の中國(guó)代理店の全體的な素質(zhì)とブランド理念は、このビジョンの実現(xiàn)を支えるには十分ではない。