「不可能はない」アディダスのマーケティング戦略（3）

スポーツ用品の大物として、その生命と素晴らしさはアウトドアに屬している。「不可能はない」が新時期のブランド精神として提案されると、アディダスはこの究極の目標に挑戦し始めた。

ブラッシングによるアディダスのアウトドアマーケティングの事例によると、「青春再現」の秘籍を見つけたようで、「生活を売る」感情體験戦略であれ、伝播効果の最大化を追求するイベントマーケティング戦略であれ、これまでにない穏健さと古道さを示し、しかも獨創的で、毎回ため息が出るほどだった。?　

　　“不可能はない」とアウトドアコミュニケーションの原則

2004年、アディダスはアテネ五輪や歐州カップなど一連の重大なスポーツ大會を借りて、大規模な広告運動を全力で打ち出し始めた「不可能はない」（Impossible?Is?Nothing）。これはアディダスの守備から強攻への戦略転換、絶地反撃の始まりと見られている。ボスの座を奪還するからだ。

アディダスのコアターゲット消費者群は15?35歳に集中しているため、この部分の消費者はメディア接觸に大きな流動性と多元性を持っている。そのため、アディダスのメディアミックス比も多様化しています。しかし、全體的には、「インターネットの普及とますます多くの若者がアウトドアに進出しているため……アディダスはアウトドアとネットメディアの投入割合を増やすだろう」としている。だからこそ、アウトドアマーケティング戦略はアディダスのマーケティング全體において重要な地位を占め、明確な運営原則を體現している：

第一に、主にスポーツを中心に展開する。アディダスは最もスポーツ関連の「スポーツの天才」と呼ばれている。スポーツ用品會社として、アディダスとスポーツの縁が結ばれているのは當然のことで、アディダスが極限に挑戦しているブランドの個性はスポーツ精神と內在的に合致している。だから、1928年からオリンピックなどのスポーツ活動に協賛し始めた。試合の協賛を除いて、アディは多くの屋外宣伝の中で同様にスポーツ種目とスポーツ精神を主な伝播テーマとしている。「スポーツは、世界を変える力を持っている」。これに対して、アディは確信していると言える。

第二に、「アイデアとインタラクティブ」でブランドの若返りを実現する。アウトドアメディアはアディダスに欠かせないメディアの組み合わせ部分です。「アディダスは若い消費者層をコアユーザーとするスポーツブランドとして、メディアのインタラクティブさと面白さを重視している……アディダスはインタラクティブなアウトドアメディアを使って広告クリエイティブを行い、メディアと消費者の注目を集め、ブランド伝播の目的を達成することを好む」と明らかにした。アディは若者がその理念を本當に理解し、信じる必要がある。そうでなければ、ブランドの若返りは遠く、光復「帝國大業」の夢も消えてしまうだろう。

第三に、オリジナルによるブランド差別化の突破を実現する。「オリジナリティはアディダスの栄光の過去と悠久のスポーツ製品生産史」。同様に、アディがブランドの個性化を形作る過程で、オリジナル性は同様に貴重である。屋外はより広いクリエイティブ空間を持つ場所として、「イメージ、ステートメント、3次元物件、動感、音効果、周囲の環境、ハイテクなどのマテリアルと表現技術に十分に文章を作り、クリエイティブを極點に進めることができる」とし、「不可能はない」を徹底的に演出している。

第四に、「大規模なペン」を利用して伝播効果の最大化を実現する。通常の平凡な屋外広告をしないで、小競り合いの広報ルートを捨てて、更に低レベルの販売促進活動をしないで、するには大膽に突破しなければならなくて、差別化しなければならなくて、広報、広告と販売促進などのマーケティング手段の高いレベルの連結と統合効果を実現しなければならない。

これらはすべて、輝きを取り戻す必要がある古いブランドであり、注目される大きなブランドが必要であり、さらにその顧客に消費理由を提供する必要がある個性的なブランドであるからだ。