服裝企業(yè)の輸出が國(guó)內(nèi)販売に回る。市場(chǎng)にしっかり立つ。

これは

この話(huà)をしている張華栄さんは東莞製靴企業(yè)の華堅(jiān)グループの理事長(zhǎng)です。北京純本百貨店有限責(zé)任公司（以下「純本百貨」といいます。）と提攜の話(huà)をしました。

張華栄氏がこのように評(píng)価したのは、華堅(jiān)が純本百貨に入るために享受している「特別待遇」からです。家賃ゼロ、割引率ゼロ、7日間の決算期間です。

この全く新しい「007」の投資モデルは短期間で張華栄のように全國(guó)各地からのサプライヤーを引きつけました。このモデルの背後には純本百貨の投資方式に対する更なる細(xì)分化があり、未來(lái)のビジネスに向けた新たな投資パターンが描かれています。

華堅(jiān)グループはこれまでの業(yè)務(wù)は主に歐米からの注文を受けていましたが、ここ二年で國(guó)內(nèi)貿(mào)易のルートを作り始めました。

しかし、張華栄さんは國(guó)內(nèi)貿(mào)易のルートは自分では成功していないことを発見(jiàn)しました。

彼の紹介によると、アメリカの有名靴ブランドNINE WESTの50%は華堅(jiān)グループが代行している。

アメリカではNINE WESTのスニーカーの価格は20ドルぐらいです。

しかし、中國(guó)のデパートでは、玖煕（NINE WESTが中國(guó)で販売する時(shí)に使うブランド）はすでに800元の価格を設(shè)定していますが、毛利率は外國(guó)貿(mào)易のルートより多くないです。デパートの高額の控除率以外に、デパートに入るために支出しなければならない各種の灰色のコストと在庫(kù)などの他のコストがあります。

張華栄さんの遭遇は國(guó)內(nèi)貿(mào)易の代行企業(yè)の中でとても代表的です。

純本百貨の副総裁の胡乃根自然は長(zhǎng)年デパートで働いています。

彼は「中國(guó)経営新聞」の記者に対して、現(xiàn)在百貨店には高額の割引率（25%～50%）、帳簿期間が長(zhǎng)い（45日～9ヶ月）、販促コストがサプライヤーに完全に転嫁するなどの問(wèn)題があり、百貨店での商品価格の値上げを迫っています。

また、既存のサプライチェーンシステムの下で、アパレルはメーカーの生産から百貨店に入るまでの過(guò)程で、さらに各層の代理店を経験して、よくあるプロセスはアパレルメーカーの総代理店—地域代理店—デパートです。

このような完全なプロセスでは、消費(fèi)者は価格の高すぎる現(xiàn)実に直面しなければならない。

服裝を例にして、百貨店の値上げ率は平均6倍以上で、燕莎のような高級(jí)百貨店の10倍以上です。

北京、上海などの大都市では、多くのデパートでこのような光景が現(xiàn)れます。

これは消費(fèi)者が消費(fèi)需要があることを十分に説明しています。しかし、デパートの価格は奇高で、消費(fèi)者が貨幣を持って「割引」を待っています。そこで価格があまり高くないデパートはバーゲンサークルに入ります。

インタビュー中、臺(tái)灣バッグ

また、江永雄氏は、サプライヤーが一番困るのはデパートの會(huì)計(jì)期間だと考えています。

彼から見(jiàn)れば、合理的な會(huì)計(jì)期間は45日間で、もし帳簿期間が60日間に達(dá)したら、サプライヤーが耐えられる限度です。

箱の業(yè)界を例にとって、普通は備品から生産まで、周期は1.5～2ヶ月で、加えて棚の時(shí)間は45日間です。

これは3ヶ月の時(shí)間を占めています。

もしデパートで一ヶ月に100萬(wàn)元の商売をしたら、會(huì)計(jì)期間は一ヶ月ごとに増加します。流動(dòng)資金は100萬(wàn)元増加します。

つまり、デパートの會(huì)計(jì)期間は3ヶ月です。生産に使う3ヶ月を加えると、企業(yè)の流動(dòng)資金は600萬(wàn)元を維持しなければなりません。

長(zhǎng)い會(huì)計(jì)期間はサプライヤーの死亡判決書(shū)のようです。北京では帳簿の期限が長(zhǎng)すぎて、デパートとサプライヤーとのトラブルが多発しています。

北京の繁華街にあるSOGO百貨のように、帳簿期間は9ヶ月も続いています。多くのサプライヤーが資金チェーンを締めてSOGOを脫退しました。

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3.5割引単品管理

どのようにして伝統(tǒng)百貨店の価格が虛高下して、サプライチェーン全體の大きな矛盾がありますか？業(yè)界はずっと模索しています。

純本百貨の探索のモデルはまず中間の一環(huán)を投げ捨てて、メーカーと直接協(xié)力します。その次はデパートに入るブランドに対してレンタル料が免除されます。

「伝統(tǒng)百貨は高くて遅く売っていますが、純本百貨は安くて速く売っています。速く売って、サプライヤーの資金繰り率を高めています。」

胡乃根は3.5%のブランドが純本百貨店全體の80%を占めていると述べています。

しかし、江永雄さんは3.5%の割引に対して不満があります。

江永雄氏によると、一つはバッグ製品の粗利率自體が低く、もう一つは他の伝統(tǒng)的なルートの中での配置が整っているブランドとして、クラウンは自分のルート価格を安値で撹亂することができないという。

しかし、クラウンは純本との提攜を達(dá)成しました。

胡乃根の自然は、現(xiàn)在のデパートの中で有名なブランドのすべての商品を3.5%割引しても現(xiàn)実的ではないと表しています。

そのため、純本は20%の有名ブランドを保留しています。割引はメーカーが自分で決めます。

少量のブランドメーカーを除いて、純本百貨の主な目標(biāo)は華堅(jiān)グループのように上の品質(zhì)を持つことです。ブランドは有名ではないメーカーです。

國(guó)內(nèi)には大量の対外貿(mào)易加工企業(yè)が國(guó)內(nèi)貿(mào)易のルートを変えています。彼らの製品は純本の「優(yōu)待品低価格」の策略に符合しています。

張華栄さんは純本百貨のモデルが自分に価値があると思います。

彼はもう一つの勘定を済ませました。自分が國(guó)內(nèi)で作ったブランドはNINE WESTの品質(zhì)と全く同じです。國(guó)內(nèi)の売り場(chǎng)での販売価格は800元で、3.5%割引した後、依然として外國(guó)貿(mào)易販売の20ドルの利益より高いです。

もう一つは有名なブランドのサブブランドです。例えば、下著ブランドの安莉芳も純本百貨に進(jìn)出しますが、子供ブランドだけが3.5%のチームに參加しました。

「007モード」はサプライヤーが一番安いように見(jiàn)えますが、実は純本百貨も大勝者です。

胡乃根自然分析では、純本百貨は商品の単品管理、つまり商品ごとの違いによって、1～35元までの取引費(fèi)用を徴収します。

このような方式は雙方の取引パターンを非常に簡(jiǎn)単で透明にし、人為的な灰色のコストを根絶しました。

口銭が多くないように見(jiàn)えますが、価格が下がったら、純本百貨の回転率が大幅に上がります。

胡氏は、保守的な推計(jì)では、純本百貨の4.7萬(wàn)平方メートルの面積は年間1億円の純利益を?qū)g現(xiàn)できると述べた。

中友百貨などの伝統(tǒng)百貨に比べて、このような純利益は決して高くないです。

しかし、このような方法によって、純本百貨は迅速に消費(fèi)者を集めて、サプライヤーを結(jié)びつけて、その百貨店のチェーン化経営を支えます。

大連のロックモードが実現(xiàn)すれば、サプライヤーは自動(dòng)的に純本百貨を結(jié)びつけることができます。

原因も理解できます。サプライヤーはもう複數(shù)のデパートと交渉する必要がありません。

ZARAファッション

ITATモードは二年前に一時(shí)期盛況していましたが、サプライヤーに対してもレンタル料ゼロ、減損率なしで、売上高によってサプライヤー、不動(dòng)産會(huì)社、ITATの三者の間で決算します。

ITシステムに支えられて、三方が透明な利益配分を?qū)g現(xiàn)します。

しかし、ITATモードはすぐに沒(méi)落してしまいました。サプライヤーから提供された商品はほとんど在庫(kù)品で、ファッションの流れとはかけ離れています。消費(fèi)者の持続的な情熱を保障するのは難しいです。

純本百貨の80%は非有名ブランドで、どのように消費(fèi)者の持続的な関心を保障しますか？純本百貨の副総裁の海洋は記者に教えて、純本百貨は自分のファッションセンターを創(chuàng)立して、北京服裝學(xué)院の先生、國(guó)內(nèi)の有名なデザイナーとファッションの人士から構(gòu)成して、定期的に供給商に流行の情報(bào)を発表して、サプライヤーの生産を指導(dǎo)します。

同時(shí)に、定期的にファッションの人とデザイナーを組織して、デパートに來(lái)て“街をぶらつきます”商品を品評(píng)して、あれらの消費(fèi)者の人気がない製品を淘汰します。

また、より核心的なのは、純本百貨が設(shè)立した単品管理モデルは伝統(tǒng)百貨の粗放的なブランド管理または品類(lèi)管理と區(qū)別されています。

ZARAのように、ERP（企業(yè)資源計(jì)畫(huà)）システムでサポートされている?yún)g品管理は、単品ごとのリアルタイム販売データが見(jiàn)られますが、サプライヤーは純本百貨のバックグラウンドシステムでいつでもデータを呼び出して、自分の生産を指導(dǎo)してくれます。

張華栄氏は、この點(diǎn)は生産企業(yè)にとって非常に価値があり、企業(yè)は適時(shí)に消費(fèi)者の消費(fèi)好みを理解し、サプライチェーンを短縮して在庫(kù)を減らすことができると考えています。

英知點(diǎn)VIEW

重要な非有名ブランド

北京服裝學(xué)院服裝蕓術(shù)デザイン學(xué)科の謝平主任によると、ヨーロッパではZARAのファッションモデルが世界最大のファッション企業(yè)の一つとなっている。

ZARAの方式は、店舗の毎日の販売データを本社に送ることによって設(shè)計(jì)を指導(dǎo)する。

しかし、ZARAの弱點(diǎn)は、パート企業(yè)が小さい國(guó)に分布しているため、品質(zhì)が悪いことがあります。

純本選択のサプライヤーはすべてハードすぎる生産能力を持つ対外貿(mào)易の代行企業(yè)です。

そのため、ファッション情報(bào)を企業(yè)に迅速に伝えさえすれば、純本百貨は中國(guó)のZARAにもなります。

謝平さんは純本デパートで一番価値のある商品は80%の非有名ブランドだと思っています。

多くのファッション的な人のタンスの中で、10%しかない有名なブランドです。90%は自分の審美とセンスに合う有名ではないブランドかもしれません。

そのため、謝平さんは本當(dāng)のファッションパーソンが純本百貨の80%の非有名ブランドに向かってくると予測(cè)しています。

顧客データを通じて、ファッション情報(bào)を共有し、純本百貨はより堅(jiān)固にサプライヤーを結(jié)びつけ、同時(shí)に消費(fèi)者にもくっつきました。これも純本百貨のチェーン展開(kāi)の基礎(chǔ)です。

しかし、江永雄の考えでは、伝統(tǒng)的な百貨店と家賃、割引率と代金の占用で利益を得ているのと違って、純本百貨は帳簿期間の7日間で十分な発展空間があります。

しかし、肝心なのは純粋な本がこのようなモードを堅(jiān)持することができるので、いったん強(qiáng)い端末になるとゲームの規(guī)則を変えるのではありません。