服裝ブランド競(jìng)爭(zhēng)の新しい構(gòu)造：共栄生存

ある笑い話では、二人の猟師は銃の中の弾を全部使って、そこに座って休んでいます。

その時(shí)、二人はトラに睨まれているのを見つけて、逃げようとしました。

猟師の甲がもう走り始めましたが、乙がまだ慌てずに靴を履いているのを見て、怒って彼を嘲笑しました。「あなたは靴を履くと虎を走ることができますか？」

「寒い」が過ぎたら、私達(dá)は考えてもいいです。――生きている道理は想像以上に簡(jiǎn)単です。

一方、「魚が死ぬのではなく、網(wǎng)が切れる」という生存パターンとは違って、ブランドの多くは市場(chǎng)の大環(huán)境の中で、自身の「生態(tài)系」を持っています。

そのため、優(yōu)勢(shì)の相補(bǔ)的な調(diào)和共生関係を創(chuàng)立して、「相手」を「協(xié)力」に変えて、もっと高いレベルの発展境界です。

「天選を競(jìng)い、適者生存、弱肉強(qiáng)食」は現(xiàn)代生物學(xué)における進(jìn)化の原則である。

異なった種の間で、自分の生存能力によって食物連鎖の上の順位を決定して、例えばカモシカとライオン、しかしもしカモシカの群れがライオンに遭遇するならば、誰がもっと前にライオンを発見して、誰が脫走する可能性がもっと大きいです。

ブランドとして、常青の考えがほしいのは、相手を見つけて、相手より先に走り、自分の走りを強(qiáng)くしてこそ、より高いレベルに進(jìn)化するチャンスがあるかもしれません。

トーマス?フリードマンは『世界は平』で「グローバル化は3.0時(shí)代に入った」と教えてくれました。

つまり、「世界の競(jìng)技場(chǎng)はもう平地にされました。」

グローバル化がもたらす変化は、相手が周辺に限らず、より多くのところから來ているということです。

百貨店の「金角銀辺」は外國(guó)語で表記されたさまざまなブランドに占拠されて、本土ブランドはまだ読み方が分からないうちに負(fù)けてしまうのではないでしょうか？百貨店でのアパレル商品の「狂おしい割引」がますます激しくなったのは、元々私たちに注目されていなかった相手が、四方八方から成長(zhǎng)してきたからです。

隅々に隠れている相手を見つける

もともとは違う種類のです。

"波司登"という3つの文字は國(guó)民にとってはよく知られています。多くの消費(fèi)者が羽毛ジャケットとリンクしている時(shí)、このブランドの內(nèi)包はすでに密かに伸びています。

ブランドが伸びて、これはもうちょっと古い話題になりました。また業(yè)界人の話になります。

ochirlyのショーウインドーには多くの子供モデルやファッションの女性モデルとぴったり合う親子服があります。子供服のブランドはきっと「80後」の母親という「良質(zhì)」な消費(fèi)層を奪われます。

下著の専門家の「愛慕」は家著、家庭用紡績(jī)品にまで広がっています。「ナパ佳」は少淑ブランドを伸ばしています。カシミアブランドは蓮裳女裝シリーズを細(xì)分化しています。

すべてのブランドは自分の忠実な消費(fèi)者にもっと多く買ってもらいたいです。もう少し多く買いたいです。

このようなビジョンの激勵(lì)の下で、第一歩は女性消費(fèi)者を獲得して、いったん信用を形成するならば、全力を盡くして彼女を夫にあげて、子供にあげる費(fèi)用はすべて一緒に努力して、自分のブランドロゴをそのVIP顧客の部屋の中で満たします。

考えてみてください。女性が同時(shí)に二つのブランドの製品を気に入った時(shí)、その中の一つのブランドはこれに合う「赤ちゃん服」を提供できます。もう一つはないです。彼女はどのブランドを選ぶ確率が高いですか？この選択は実は二つの競(jìng)爭(zhēng)関係を形成しています。一つは女性服と女性服の競(jìng)爭(zhēng)です。もう一つは女性服の子供服シリーズと他の子供服ブランドの競(jìng)爭(zhēng)です。

その他の業(yè)種間の投資

統(tǒng)計(jì)データによると、紡織服裝業(yè)の利益は増加傾向にあり、より良い業(yè)界の景気回復(fù)度を示している。

産業(yè)化、ブランド化の改造を経て、中國(guó)のアパレル業(yè)界は新たな発展のチャンスを迎えました。

経済発展と二、三線都市の急速な臺(tái)頭に伴い、さらに広範(fàn)な潛在市場(chǎng)が開発される。

同時(shí)に、消費(fèi)者の消費(fèi)意識(shí)は成熟と理性に向かい、アパレル業(yè)界の市場(chǎng)環(huán)境はさらに改善された。

したがって、投資の見通しはよく見られます。

実力のある上流紡織企業(yè)がブランドを作るには、もちろんその比類のない優(yōu)勢(shì)があります。

江蘇陽光、浙江ダリ、山東南山、江蘇黒牡丹グループなどの紡績(jī)有名企業(yè)は既に自社ブランドを長(zhǎng)年発売しています。華潤(rùn)紡織（集団）有限公司はパリのファッション服ブランドVIVA VOCEなどを?qū)毪筏皮い蓼埂?/p>

五穀液集団がテオフェノールのパセリブランドの婦人服を強(qiáng)力に発売し、業(yè)界でも話題になっています。

その経営の仕方を議論しないで、これは一つの信號(hào)です。國(guó)が生産能力の過剰を抑制し、一部の産業(yè)の投資を緊縮し、粗放経営を抑制する政策の下で、不動(dòng)産と株式市場(chǎng)の見通しはまだ明らかではないです。

チェーンの中の協(xié)力者は同じ身分の競(jìng)爭(zhēng)者になります。

深セン市の粉藍(lán)の洋服だんすのアパレル有限會(huì)社は4年前の創(chuàng)業(yè)の時(shí)の12人から、今日まですでに560數(shù)名の従業(yè)員と2つの主力のブランドを持ちました。

董事長(zhǎng)の李飛躍以前の身分は6年間の服裝販売経験を持っている代理店で、一番多い時(shí)は27の直営店を経営しています。30以上のお客さんがいます。代理店からブランド商までの役転換も5年しか経っていません。100の直営店、260以上の加盟店のルートモデル、及び昨年通年の152%の成長(zhǎng)速度を?qū)g現(xiàn)しました。

もう一つのケースは、LIU’ESの女裝ブランドを創(chuàng)始した劉世文氏で、広州萊姿服飾有限公司の會(huì)長(zhǎng)を務(wù)める前に、香港億寶集団のブランドの奧地総代理として働いています。

端末小売から総代理店まではブランド開発に進(jìn)み、劉世文もディーラーがブランドメーカーに変身する道を踏み出した。

彼は総代理として多くの経験を積んでくれて、しっかりと基礎(chǔ)を沈殿しました。

國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)のアップグレードと拡大に対して、彼は自分のモデルチェンジの道に自信を持っています。

以上の二つのケースによって証明されているように、「チャネル王」の今日では、末端通路を持つ経営者は、一線の販売経験と市場(chǎng)情報(bào)を持っているので、ブランドの位置づけを把握しやすいです。ブランド運(yùn)営のダンベルの両端であるデザインと販売、そして安定した供給システムとチームを利用して、ブランドを創(chuàng)立することは彼らにとって遠(yuǎn)くないです。

もちろん、すべての代理店が成功できるというわけではありませんが、少なくとも一つの側(cè)面には身分の変化によって、元の協(xié)力者も競(jìng)爭(zhēng)相手のチームの中に入るかもしれません。

ブランドメーカーは発見の準(zhǔn)備ができていますか？

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その他の経営モデルは伝統(tǒng)ブランドの空間を占有します。

言うまでもなく、電子商取引の臺(tái)頭は目に見えます。ネット販売に依存するアパレルブランドが多數(shù)誕生しました。「病毒式」のマーケティングが得意な凡人でも、「ネットでも高い値段が売られている」と主張するマーサ?マーソーや、獨(dú)自の品格を持つ下著ブランド「ランミューとドリーム?バルサ」を作って、もう一つのルートで市場(chǎng)シェアを橫取りしている彼らは、ネット上で完全に「100億円以上の販売會(huì)社の伝統(tǒng)的な販売量を生み出すことができます。」

現(xiàn)実の百貨店の形態(tài)に匹敵するオンラインB 2 Cファッション百貨店のマックネットは、通信販売モードから全國(guó)31の省、自治區(qū)と直轄市をカバーするショッピングサイトに華麗に変身し、オンライン特価で60萬種類以上のファッション百貨品を販売し、婦人服、下著、子供服、アクセサリー、化粧品、玩具、母子、家庭用品などの各種生活用品を含み、「ファッション、獨(dú)特、超価値」を利用してより多くの消費(fèi)者を獲得しようとしています。

これらの新興のビジネスモデルとルートは人々の消費(fèi)習(xí)慣とショッピング方式を再構(gòu)築しています。位置付けはそれぞれ違っていますが、まだ明らかな「正面衝突」はありません。

己を知り己を知れば、百戦危うからず。

これらのライバルは、ブランド企業(yè)も発見し、黙って見守っていますか？

環(huán)境変化の傾向を発見する

年に一度のCHIC展では、ブランド企業(yè)は同じジャングルで競(jìng)爭(zhēng)を展開しているように、異なる群落を形成し、同じ目的を持っているお互いが高い競(jìng)爭(zhēng)関係を持っている。

この時(shí)、誰が勝者となりますか？実はほんの數(shù)日間の期間で決めたのではなく、展示會(huì)の準(zhǔn)備を始めた時(shí)から密かに競(jìng)爭(zhēng)が形成されました。

能力が相當(dāng)する競(jìng)爭(zhēng)相手が四面八方向のブランド自體の既存の「地盤」から浸透し始めた時(shí)、或いはもっと強(qiáng)いライバルが他のルートから新たに包囲してきました。

この時(shí)、「身を持して生きる」に十分な生存能力を発見することは、ブランドの最も重要な課題となります。

「本領(lǐng)」が有効かどうかは絕対的ではなく、相対的です。

相手の強(qiáng)みと弱みを発見することを前提に、ある種の生存技能を的確に強(qiáng)化する――大自然の中の生物の自己保護(hù)のように、「刺激臭」を使うこともあれば、「?jìng)窝b術(shù)」を使うこともあります。あるものは飛んだり跳ねたりする力で勝つこともあります。

見えすいた例を挙げる。

年に一度の業(yè)界の盛事――CHICというプラットフォームの上で、ブランド企業(yè)は同じジャングルで競(jìng)爭(zhēng)を展開するようです。

あるものは同じ企業(yè)、ブランドイメージを展示するために、あるものは同様に代理店の協(xié)力を求めてルートを敷設(shè)する必要があります。あるものは新しい概念の下の新製品を普及させる可能性があります。

つまり、彼らは異なる群落を形成して、同じ目的を持っているお互いは高い競(jìng)爭(zhēng)関係があります。

この時(shí)、誰が勝者となりますか？実は短い數(shù)日間の期間で決めたのではなくて、展示會(huì)の準(zhǔn)備を始めてから、密かに競(jìng)爭(zhēng)を形成しました。

CHICは業(yè)界の「試金石」だと言われていますが、市場(chǎng)に向かう前の考えがここに現(xiàn)れて、基本的な判斷が得られます。

そのため、CHICでのパフォーマンスは「ステージ上一分、ステージ下三年功」とも言える。

ブースの豪華さは実力の表れだと思い込むブランドもありますので、大まかな量、さらには「金ぴか」の展示エリアを作ってもいいです。

環(huán)境保護(hù)の低い炭素を提唱する企業(yè)は「四両組千斤」という手法を使って、より少ない銀でもっと多い「社會(huì)責(zé)任感イメージ」を交換しました。

このような結(jié)果が生まれたのは、根本的には、誰が「何の風(fēng)が吹いているのか」を早期に発見することができます。不変の「奧の手」はなく、時(shí)代の変化に応じてこそ、主流の脈拍をとらえるのが適者生存の道です。

環(huán)境の変化を鋭敏に発見し、変化によって絶えず革新し、自分のブランドを調(diào)整してこそ、旺盛な活力を保つことができる。

他の人がまだ洋文で自分のブランドにお金をかけている時(shí)に、「中國(guó)で育って、民族ブランドです」というスローガンを打ち出した企業(yè)はかえって多くの拍手を浴びます。他の人がまだパクリをしている時(shí)には、蕓術(shù)家と協(xié)力して國(guó)境を越えた道を歩き始めたのはもう一つの姿勢(shì)です。他の人がみんな一線の都市で「スーパーフラッグシップ」を戦う時(shí)には、二、二、三線都市で「ミニ個(gè)性」を使うところでお店が満開になるかもしれません。

相手に対しては、品質(zhì)、デザイン、マーケティング、競(jìng)爭(zhēng)モード、人材、技術(shù)、端末のつづり合わせ、サービスのつづり合わせ、さらにサプライチェーン、物流のつづり合わせなどができます。

要するに、成功の道は千萬種類があって、兵は一定の勢(shì)いがなくて、水の無常の形、戦わないで人の兵を屈することができて、ただ相手を発見して、自分の長(zhǎng)さで相手の短さを攻撃して、価格をつづり合わせるのは下の策です。

CHICは數(shù)日のように見えますが、これから數(shù)年の動(dòng)きと仕組みをひそかに決めているかもしれません。

共生共栄の生きる道を発見する

環(huán)境のバランスは競(jìng)爭(zhēng)関係だけではだめです。お互いに依存している関係を発見します。

ブランドからブランドまで群落して、更に一定の空間あるいは區(qū)域の範(fàn)囲に行って、ブランド群落とブランド環(huán)境間の物質(zhì)、エネルギー、知識(shí)のインタラクティブによって形成されたブランド生態(tài)システムはブランドの「空間生態(tài)位」、「栄養(yǎng)生態(tài)位」と「多次元生態(tài)位」を決定して、ブランド群落の中で「大きいブランド」を生むメカニズムを理解します。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の杜208洲會(huì)長(zhǎng)は、自主ブランドの急速な成長(zhǎng)をサポートし、ハードウエアの良好なブランド生態(tài)環(huán)境から著手し、ブランド群落の中で「大ブランド」のメカニズムを生み出すと繰り返し強(qiáng)調(diào)しました。

そのため、ブランド戦略というのはブランドの生態(tài)環(huán)境から著手し、ブランド群落の生態(tài)系を促進(jìn)し、「高生態(tài)価値」と「高生態(tài)位」のブランドを生み出すまでです。

「ブランド生態(tài)」について、杜氏は生きている事実を根拠に説明しました。

彼は例えば、今年3月に開催されたCHIC 2010展覧會(huì)で初めて韓國(guó)の展示団を接待しました。

會(huì)議後、韓國(guó)の展覧會(huì)は驚きの意を表しました。――展覧會(huì)で見たお客さんは想像を絶するほど多くて、この雰囲気を離れました。この効果は実現(xiàn)しにくいです。

だから、韓國(guó)側(cè)は東北アジアが世界のブランドをいくつか育成できるかと提案しました。この提案はアジア全體の立場(chǎng)に立つことです。

私たち以外にアジアの國(guó)々もこのパターンを変えたいという意欲が強(qiáng)いようです。

最近、あるメディアによると、PRADAは13%の株が中國(guó)人のイタリアのコンサルティング會(huì)社に買収されたと聞いた時(shí)、急速に「顔が変わります」と答えました。

この中でもう一つ殘念な表現(xiàn)があります。PRADAの方は、「中國(guó)人に任せたら、品質(zhì)も格調(diào)も悪くなります」と話しています。

この表現(xiàn)が客観的かどうかを評(píng)価しないで、聞いただけで十分です。

本土ブランドが資本を熱唱している今、海外のブランドはしばしば國(guó)民の出すオリーブの枝を拒絶している。

悲しみの後、この後ろに何が映っているのかを考えるべきです。

加工製造段階では、一方では、贅沢品は我々の労働力資源を利用していますが、一方では、自分が「中國(guó)製」と何の関係があるかを見せたくないです。

商業(yè)流通の一環(huán)で、彼らは中國(guó)のこの潛在力の巨大な市場(chǎng)を重視します。一方、多くの高級(jí)品グループは以前の協(xié)議を破棄して、中國(guó)の代理権を回収して直営に変えます。

彼らは中國(guó)の消費(fèi)者の財(cái)布を取り出しながら、工夫を凝らして距離を保とうとしますが、なぜですか？

業(yè)界の生態(tài)、ブランドの生態(tài)に問題があるのではないですか？個(gè)別に國(guó)際に向かうブランドは1つの群體の競(jìng)爭(zhēng)力を代表しないで、1つか2つの強(qiáng)者は436萬の従業(yè)員を持っている産業(yè)にとって、力はまだ微々たるものです。

これは一つや二つの中國(guó)企業(yè)が変えることができるものではなく、この現(xiàn)狀を変えて、私達(dá)が共生共栄する方法を一緒に発見することから始めて、力を合わせてこの環(huán)境の改善に著手します。

環(huán)境のバランスは競(jìng)爭(zhēng)関係だけではだめです。お互いに依存している関係を発見します。

杜さんがおっしゃったように、ブランドからブランドまで群落して、一定の空間または地域範(fàn)囲にブランド群落とブランド環(huán)境間の物質(zhì)、エネルギー、知識(shí)のインタラクティブによって形成されたブランド生態(tài)システムはブランドの「空間生態(tài)位」、「栄養(yǎng)生態(tài)位」と「多次元生態(tài)位」を決定し、ブランド群落の中で「大ブランド」が生まれるメカニズムを理解します。

同じ畑に同じ作物を植えると、作物は資源を奪い合い、全體の収穫が望ましくない。

季節(jié)と年度の間に順番に交互に栽培したり、複合栽培の組み合わせを採(cǎi)用したりすれば、土壌養(yǎng)分をバランスよく利用して病蟲害を予防することに有利である。

ブランドのレイアウトも同じです。付加価値の高いブランドはみんなその利益空間をよく見ています。もし自分をハイエンドの服の分野にキャスティングすれば、きっと激しい競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)を形成して、同類の製品が少なくなくなり、高付加価値も実現(xiàn)しにくいです。

そのため、転換はアップグレードの道の一つですが、すべての企業(yè)の選択ではありません。

現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)は拡大しており、各方面の人々はこのケーキをよく見ています。卸売りルートの商店と成衣生産企業(yè)はいずれもモデルチェンジの訴求がありますが、もし新興ブランドが低価格戦略によって盲目的に「上浮ルート」で市場(chǎng)に進(jìn)出すると、発展時(shí)間が長(zhǎng)くない、一定の蓄積があるブランドに対して脅威となります。

ブランドが成長(zhǎng)空間を持つことができないなら、「前波」が砂浜で次々と「後波」に撮られて死んでしまいます。ブランドの創(chuàng)立期にすぐに死んでしまいました。成長(zhǎng)できなくて成熟期に続きます。このままでは実力ブランド群を形成することは難しい夢(mèng)になります。

多くのスタイルが安定していて、品質(zhì)が安定していて、安定しているブランドがないと、アパレル産業(yè)は一つの「中國(guó)性格」に集まることができません。フランスといえば優(yōu)雅です。イタリアといえば、工蕓がすばらしいです。アメリカといえば快適でカジュアルです。日本といえば繊細(xì)さが思い浮かびます。

産業(yè)人も、共通の鮮明な「記號(hào)」を自分のために積み重ねていくべきだ。

自分に発見の機(jī)會(huì)を與える。

世界が平和になると、ライバルの機(jī)會(huì)がますます多くなり、プラットフォームもどんどん國(guó)際化しています。

「本物の銃」の火薬味が最も強(qiáng)い売り場(chǎng)を除いて、各種の國(guó)內(nèi)外の展示會(huì)、業(yè)界活動(dòng)はすべて相手のプラットフォームを発見するのです。

その中で、CHICという「業(yè)界のバロメーター」と呼ばれるパーティーは最も代表的で、産業(yè)チェーン上の各環(huán)節(jié)に関連する各種資源、人脈、サークルをここに集めています。つまり、濃縮された「生態(tài)群落」です。

この環(huán)境の中で自分の“生態(tài)の位”を探し當(dāng)てるのはブランドがCHICの1つの重要な収穫に參與するのです――新入生のライバルを発見して、相手の動(dòng)作を発見して、自分と相手の協(xié)力する機(jī)會(huì)を発見して、共生共栄、調(diào)和がとれていて共に勝ちます――これはCHICのです。

CHIC 2011、もしかしたら、ブランドは自分に発見の機(jī)會(huì)を與えるべきです。