ハイヒールの女性靴1足99ドル！珠江デルタ國(guó)際「価格決定権」の策略

にある靴を作る業(yè)界を20年以上も転々としてきた郭小平氏は、6年前に新しい靴工場(chǎng)を設(shè)立した時(shí)から考えていたと述べた」価格設(shè)定権」、數(shù)年の模索を経て、フロントエンドの設(shè)計(jì)研究開発と中間製造段階はすでに統(tǒng)合され、バックエンドのマーケティング段階も進(jìn)行中で、サプライチェーン全體の雛形は基本的に構(gòu)築され、一歩一歩価値チェーンの上で前進(jìn)している。

國(guó)際注文の暖かさが戻るにつれて、一時(shí)は閑散としていた世界の靴製造基地東莞厚街はまたにぎやかになってきた。特に今はクリスマス商品の生産ピークに入っており、大小の靴製造工場(chǎng)は非常に忙しい。多くの靴工場(chǎng)のオーナーは手にした注文にいらいらしており、海外の顧客と口の皮を擦りむいても靴は數(shù)十セントも上がらず、原材料や人件費(fèi)の上昇に伴い、利益はかえって昨年ほどではなく、労働者を募集できないために手をこまねいている。

ハイヒールの婦人靴が99ドルで売られています。これは東莞華ですマクロシューズ業(yè)有限會(huì)社の郭小平會(huì)長(zhǎng)の目標(biāo)。東莞の多くの製靴業(yè)者の女性靴の輸出価格も數(shù)ドルにすぎず、10%の値上げも難しい。

「製造段階にとどまっていれば、確かに価格については発言権はないが、産業(yè)チェーン上で伸び続けていれば、コストが上昇している場(chǎng)合には、値上げを通じて新規(guī)コストを下流に伝え、販売に影響を與えないことができる」と製靴業(yè)界で20年以上にわたって苦労してきた郭小平氏は先日、「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」記者のインタビューに応じ、彼は6年前に新しい靴工場(chǎng)を設(shè)立した時(shí)から「価格決定権」を考えていたが、數(shù)年の模索を経て、先端設(shè)計(jì)研発と中間製造段階が統(tǒng)合され、バックエンドマーケティング段階も進(jìn)行中で、サプライチェーン全體の雛形が基本的に構(gòu)築され、一歩一歩価値チェーンを前進(jìn)している。

かいほうをせっけいする

「自主設(shè)計(jì)とブランドを攻略した後、製品価格の制定の主導(dǎo)権を相対的に掌握し、例えばハイヒールの婦人靴の出荷価格を7、8ドルから15ドル前後に引き上げることができ、海外調(diào)達(dá)業(yè)者をスキップして、私たちは自分の貿(mào)易物流システムを通じて商品を直接ヨーロッパの小売業(yè)者に送ることができ、この靴はこの段階で40ドル前後の価格に達(dá)している」郭小平氏は記者団に、生産段階から小売端末に伸びており、海外に端末ルートを構(gòu)築するのに半分しか足りないが、近くイタリアに小売端末を設(shè)立する準(zhǔn)備ができており、女性靴の小売価格は約99ドルに達(dá)することができると話した。

6年前、郭小平はスペインでGOLDEN PARTYに登録し、現(xiàn)在、華宏靴業(yè)の年間輸出靴200萬(wàn)足のうち、約180萬(wàn)足がGOLDEN PARTYなどの自主ブランドで歐州市場(chǎng)に進(jìn)出している。イタリア市場(chǎng)では、郭小平は現(xiàn)地の靴メーカーSalvatoreを通じてイタリアに8大靴販売區(qū)を設(shè)立し、Salvatoreがこの8大販売區(qū)の數(shù)百の小売業(yè)者の注文をまとめ、郭小平は注文通りに出荷した。

ロシア市場(chǎng)のモデルはまた異なり、ロシアの端末小売業(yè)者は華宏製品網(wǎng)を通じてオンラインで設(shè)計(jì)サンプルを選んだ後、郭小平に直接送金して注文した。郭小平は統(tǒng)一的に現(xiàn)在の運(yùn)営モデルを小売支援と呼び、実際には小ロットの多様な生産供給であり、小売端末の価格を除いて、その他の段階の定価権は基本的に彼が把握している。

以前は海外のバイヤーが何萬(wàn)足も注文していたのとは異なり、これらの小売業(yè)者の注文はばらばらで、靴は數(shù)十足から數(shù)足まであり、1足は1000足を超えることは極めて少ない。輸出注文品の數(shù)量と価格は常に犬猿の仲で、量の少ない注文品の価格は相対的に高いが、多くの世代の工場(chǎng)はこの一歩を踏み出したくないことを知っている。これは生産プロセスと管理全體の変化、そして堅(jiān)固な研究開発設(shè)計(jì)チームが支えなければならないことに関連している。

華宏靴業(yè)の2000人以上の従業(yè)員のうち300人以上が専門設(shè)計(jì)開発チームのメンバーで、Errol ArendzとPaco Bernabeuの2人の招聘國(guó)際設(shè)計(jì)マスターの指導(dǎo)の下で、規(guī)模生産から規(guī)模注文への転換を?qū)g現(xiàn)した。同企業(yè)製品開発部では、記者が見た技術(shù)労働者はパイプラインの規(guī)模の作業(yè)ではなく、デザイナーが設(shè)計(jì)した図案に基づいて、千種類以上の原材料の中から必要な部品を選び出して1足の靴を単獨(dú)で完成させた。最終的に6000 ~ 10000件が國(guó)際市場(chǎng)に押し出された。

郭小平氏は、「自主ブランドで歐州市場(chǎng)に進(jìn)出するのは想像していたほど難しくない。特に、靴服などのファッション雑貨は、歐州の消費(fèi)者が製品のデザインと品質(zhì)を認(rèn)めた後、知らず知らずのうちに新ブランドを受け入れており、年間2000萬(wàn)元の研究開発費(fèi)を投入するのは価値があると考えている」と述べた。

海外に店舗を設(shè)ける

「外國(guó)人をデザイナーに招いたのではなく、國(guó)際化した」という郭小平の中國(guó)企業(yè)をからかった言葉は印象的で、國(guó)際化は困難で複雑な過程であり、一挙にはできない。

しかし、國(guó)際デザイナーの力を借りることは海外の消費(fèi)ファッションを迅速に把握する近道であり、夷長(zhǎng)技に師事して夷を制すことは、歐米企業(yè)のように資源配置の最適化に優(yōu)れていることを?qū)Wばなければならない。彼は現(xiàn)在、最終ルートをどのように開拓するかを考えており、イタリアに3つの店舗を出店する計(jì)畫は、ヨーロッパの消費(fèi)習(xí)慣を理解する窓口としてだけであり、自家建設(shè)、買収、株式參加の形でヨーロッパで店舗小売端末を展開するかについては、郭小平はまだ考えていない。

中國(guó)の製造コストの優(yōu)位性が失われつつあることに伴い、ますます多くの國(guó)內(nèi)企業(yè)がモデルチェンジとグレードアップを加速させ、海外への出店と端末ルートの開拓のブームを巻き起こしている。深セン勝者服飾有限公司の陳霊梅董事長(zhǎng)もその意を持っている。彼女はアパレル工場(chǎng)を経営して倒産した経験があり、當(dāng)時(shí)深圳でアパレル工場(chǎng)を設(shè)立してアパレルの注文を代行生産し、日夜急いでいなかったが、結(jié)局いくつかの小さな問題で最後のわずかな利益も計(jì)上され、めちゃくちゃに赤字になり、この原料加工工場(chǎng)はついに閉鎖された。心を痛めた後、陳霊梅はブランド作りに視線を向け始め、今まで勝者のアパレル會(huì)社は傘下に4つのブランドを持ち、國(guó)內(nèi)に482の店舗を持ち、年間売上高は10億元を超えている。

國(guó)內(nèi)ブランド市場(chǎng)に足を踏み入れた後、陳霊梅は海外で國(guó)際ブランドをラストスパートする準(zhǔn)備をしている。「私たちはイタリアに投資して會(huì)社を設(shè)立しました。現(xiàn)在、イタリアにはオフィスがあり、デザインディレクター、マーケティングから店頭デザインに至るまで、すべてのスタッフは外國(guó)人で、その一部はヨーロッパのラグジュアリーブランドで働いていました。全體の価格設(shè)定権は私たちの手に握られており、同じ服、ヨーロッパの専門店の価格は國(guó)內(nèi)の価格と一致しており、1著の服は5000元前後で販売され、一部のドレスは1萬(wàn)元以上で販売されています」陳霊梅は言った。

ネット上でグローバルなレイアウトを構(gòu)築

インターネットの普及に伴い、國(guó)際市場(chǎng)でブランドを構(gòu)築し、端末小売を拡大するのは実店舗を開く道だけではない。今年4月、アリババが1億ドルを投資して構(gòu)築した小さな対外貿(mào)易卸売プラットフォームは、中國(guó)の製造企業(yè)に海外の小売大手を迂回するルートを提供し、個(gè)人化製品を直接小型端末小売業(yè)者に販売し、中國(guó)の製造企業(yè)に定価権問題の解決にある程度協(xié)力した。一方、グローバル市場(chǎng)グループは「M 2 C」モデルのグローバル直販プラットフォームの構(gòu)築を模索しており、革新的なネット販売モデルとワンストップの「フルコースサプライチェーン管理サービス」を通じて、中國(guó)メーカー（Manufacturer）が中間業(yè)者をスキップして消費(fèi)者（Consumer）に直接生産した製品を提供することを?qū)g現(xiàn)し、直販過程でメーカーが価格を設(shè)定する。{page_break}

広東省江門の金物業(yè)メーカーは以前、海外ブランドのために札をつけて生産していたが、バーベキューストーブの出荷価格は700ドル未満だったが、海外小売業(yè)者の販売価格は3999ドルで、端末価格は出荷価格の數(shù)倍になったが、海外調(diào)達(dá)業(yè)者への10ドルの値上げは非常に困難だった。先ごろこのメーカーがグローバルマーケットグループ「M 2 C」に參加したグローバル直販プラットフォームは前期に試行され、自ら出荷価格を970ドルとし、各種物流費(fèi)用を加え、この製品は1699ドルの卸売価格でグローバル市場(chǎng)グループの提攜サイトeBay上の売り手に供給され、eBay売り手から2000ドル前後の小売価格で消費(fèi)者に販売された。

環(huán)球市場(chǎng)グループの胡偉権社長(zhǎng)は本紙記者の取材に対し、「まだ前期の各段階のすり合わせであるため、これは実際にはM 2 B 2 C形式であり、メーカーの商品は海外の小型小売業(yè)者の一環(huán)を経なければならない」と述べた。現(xiàn)在、eBay、PayPal網(wǎng)などと深い協(xié)力を始めており、1年以內(nèi)に完全なアフターサービスネットワークを構(gòu)築する計(jì)畫だが、小売製品の物流輸送、通関、輸出稅還付、米國(guó)の貨物輸送、通関、稅金申告、倉(cāng)庫(kù)配送などの各段階での運(yùn)営も摩擦している。彼の目には、ネットワークを通じたM 2 Cのビジネスモデルの実現(xiàn)が間近に迫っている。