ファッション寵児回力靴デパートの定価問題

9月8日、80年の歴史の回力靴銀泰が戸棚を開ける

　　価格設定一波三折90後が買いの主力

回力靴が帰ってきた！先週の土曜日、銀泰7階には20平方メートルの小さな戸棚がひっそりと開き、棚には久しぶりの「回力靴」が並んでいた。

これは回力靴のフェードアウトの主流です市場10年以上後、「懐舊風」を利用して一線のデパートに戻り、最初のコーナーをオープンした。開業後は毎日30足以上の靴が売れるようになった。意外なことに、主力の購買力は意外にも回力靴に慣れていない90後だった。

老舗スニーカーがトレンドブランドに変身

再び戻ってきた回力靴はよく知っていてよく知らない。回力靴は中國最古のスポーツブランドで、1927年に設立され、1935年に商標登録された。

長い間、ファッションのラベルが表示されます。その後、舶來スポーツブランドの臺頭に伴い、主流市場から徐々に撤退していった。

しかし、ファッションは輪廻であることが多い。「近年、英語名『Warrior』のリバーシブルシューズが、歐米のファッション圏で認められるようになった」と銀泰関係者は紹介する。リバーシブルは“とても中國的”な要素を持つ板靴として、海外のファッション関係者の間で密かに流行している。

そのため、回力は銀泰に流行のブランドに組み入れられ、伝統的にスポーツブランドに分類されることはなくなった。

製品スタイルもこれまでとは大きく異なる。銀泰が新たにオープンしたコーナーでは、赤いLOGOに白地のキャンバスを合わせた最も定番のモデルと、百種類以上の格子、ストライプなどの他のデザインが見え、なじみがあり、見慣れない感じがします。

紹介によると、先週土曜日から昨日まで、開業2日間の往復力靴は1日平均30足以上売れた。一番売れているのはやはり白地に赤紋の定番で、1日に10足以上売れる。

意外なことに、主力購入客は回力靴に良い記憶を持っている70、80後ではなく、逆にそれに慣れていない90後で、鉄棒ファンになった。

銀泰の擔當者は、「90後ブームは、前世代とは正反対で、みんなが履いているから買いたいのではない」と分析している。この世代の多くはブランドが有名かどうかにかかわらず、LOGOが大きすぎるのが好きではなく、差別化を強く標榜している。

定価はメーカーのデパートを悩ませていた

コーナーオープン當日、上海回力靴業會社の桂成鋼黨委員會書記も銀泰に來た。第一線のデパートに初めて復帰した回力靴はどのように価格を設定すればいいのか、最初は銀泰とブランド商はかなり食い違っていた。

ディーラーの流通モデルを採用しているため、リターンシューズは國內で統一的な価格設定はありません。「古典的な金は200元で1足売れる予定だ」桂成鋼はこの価格を叫んだが、底がないわけではない。

ヨーロッパでは、リターンシューズの定番は50ユーロで、アメリカでは60ドルで1足販売されています。桂成鋼は、國內の一線都市では

市のハイエンドモールで、「潮札」に変身して帰ってきた回力値はこの価格だ。

しかし、銀泰の責任者は、1足70元前後の価格が適切だと主張している。北京王府井通りの街頭商店街では、回力靴もこの値段で売られている。

何度ものこぎりを引いて、銀泰が勝った。回力靴の最終価格は79元で1足。

雙方の定価分岐の背後には、実は回力靴市場の位置づけに対する異なる判斷がある。デパートに戻るのは簡単だが、しっかりと足を踏み入れて、再びファッションの先端に戻ることができるかどうか、銀泰責任者は、まだ時間がかかると考えている。「これは回力ブランドの革新的な能力にかかっている。新しい商品を提供し続けることができれば、市場はますます良くなり、デザイン能力が追いつかなければ、ただの風にすぎない」と、同責任者はこれまで回力靴の將來性について、かなり期待していると述べた。