アディダス、ネットワークチャネルを開発して威光を取り戻す

在庫を清算するための芝居が徐々に終わりに近づいてきたとき、何が引きずっているのか、9月7日に明らかになったアディダスの後ろ足？中國を世界で唯一の収益マイナス成長の地域市場にした。情報によると、アディダス中國は代理店の「大換血」に著手し、忠誠度が高く、排他的なパートナーを育成しているという。記者が原稿を送るまで、アディダス公式は取材ニーズに対応していなかった。

「正規(guī)版」アディネットで人気

パリの裁判所はこのほど、新たに判決を下したぜいたくなブランドLV告訴電子商取引ウェブサイトeBayは、ユーザーがウェブサイトで模倣品を販売することを許可し、罰金は3850萬から570萬ユーロに大幅に下がった。eBayはこの結果に満足している。しかし、罰金が大幅に引き下げられたにもかかわらず、數(shù)百萬ユーロは小さな數(shù)字ではない。この問題は國內の電子商取引企業(yè)タオバオ網(wǎng)にも現(xiàn)れているが、ますます多くのブランド公式タオバオ店がこのリスクを回避しつつある。

8月17日、アディダスは淘寶商城の公式ライセンスオンラインショップをオープンした?！钢Ц秾殹工伍v連データによると、アディダスが淘寶網(wǎng)に正式にオンラインになってからわずか3日で、1日の売上高は300萬元を超え、淘寶の同類商品の販売実績トップとなった。

しかし、業(yè)界大手アディダスにとっては、主要な販売任務は伝統(tǒng)的なルートにあるため、これは有益な試みにすぎない。アディダスの公式計畫によると、今年中に中國區(qū)の店舗數(shù)は6300店に増加する。

これは消費者の目に見える部分であり、背後には一連のルート調整動作があるだろう。アディダスはルートを改革しており、具體的なやり方は忠実で排他的な代理店チームを育成することだという。

ルートは苦楽を共にすることができない

様々な兆候により、ブランド、上流製造の両方に問題はなく、ルート大手術は必ず行われることが明らかになった。

これまでに発表された半年報によると、アディダスの2010年上半期の総売上高は前年同期比11%増の55億9000萬ユーロだったが、中國市場では前年同期比16%減の後退となった。アディダスは2009年の四半期報告書で、在庫問題について一度も言及したことがない。業(yè)界內では、これによる連鎖反応が資金チェーンに極めて要求の高いルート部分に直接影響するとの見方がある。

昨年は、バリー、ダフニーなどアディダスの販売店が続々と一部店舗を閉鎖した。「すべての業(yè)界の代理店の一環(huán)は同じで、迅速に代金を集めてこそ迅速に集荷でき、商品が回転するような効果を達成でき、在庫は間違いなく代理店の生命線を抑えた」とアパレル業(yè)界の観察者である廖潔容氏は、アディダスの代理店もしばしば他のブランドを代理し、限られた資金を売れている他のブランドに投入するのも理にかなっていると述べた。

「良きパートナー」を探す

これまで、投資家の目には、國內ブランドのアンタンの成長性が李寧よりも高く、主な原因は現(xiàn)在流行している「軽資産モデル」（ブランド、研究開発、生産、ルートアウトソーシング）がアンタンを完全に支配していないことにあり、それには一定の割合の自社工場と片手で支えてアンタンブランドの代理店チームだけを作っている。

アディダス傘下のブランド「リーボック」はすでに関連動作をしているという。2010年初め、鋭歩は寶勝と獨占代理契約を結んだ。後者は垂直組織構造を持つ専門チームを設立し、シャープな設計、生産、販売などの各段階に入る。業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在、鋭歩の中國での年間売上高は10億元未満で、規(guī)模に匹敵する國産スポーツブランドが多く、アディダス側はこの問題を解決しようとしている。明らかに、この過程でアディダスはより多くの「良きパートナー」を必要としている。