2010年服裝のマーケティングの新しい目標：90後

80後に続々と「奔三」となり、

商業(yè)の開発には見通しが必要で、大量の百貨店、ブランド商が依然として現(xiàn)在のホワイトカラーの中堅消費グループの商売をしている時に、未來市場を狙っている企業(yè)の群れはすでに2020年の小売研究を展開しています。様々な新しい方式で90後という未來の主力消費グループを早期に袋に収めることを期待しています。

科學技術の力

大學三年生の李さんは1990年生まれで、毎年夏には服を買います。

両親がデパートに行くのが好きなのと違って、李さんはネットショッピングが好きです。

デパートに行くなら、デザインを見に行くだけで、ネットショップで同じデザインを買えばいいです。

これは典型的な90年代の買い方です。ファッションを追求していますが、高すぎる価格を払いたくないです。インターネットの普及と安全性の向上に伴い、ネットショッピングが流行になりました。

「80後から、中國は一人っ子家庭の段階に入りました。これらの子供は成長の過程で王子様式に世話されています。彼らは高い教育水準を持っていますが、人との付き合いの経験が足りないので、ネットショッピングという方式は彼らの心理狀態(tài)に合っています。

OC&C戦略コンサルティンググローバル管理パートナー、世界小売と消費財業(yè)務高級パートナーMichaelK.Jary分析、中國

ある報告によると、2010年の中國ネット通販市場の規(guī)模は4640億元に達し、ネット販売額は社會商品小売総額の3%以上を占めるという。

MichaelK.Jaryから見れば、ネット通販のシェアは2020年に中國の小売市場の25%を占めることになります。

ネットショッピングの臺頭はハイテクの將來消費に対する大きな変化を物語っている。

今後は「UFO」に乗ってお店に行くか、あるいはロボットに買い物かごを持ってきてもらいたいと思っていますか？これらは數(shù)年後には現(xiàn)実になるかもしれません。

Googleはすでに新型の攜帯電話を発売しました。もし消費者が同じお気に入りの商品を見たら、すぐにそのバーコードを撮影し、同時にインターネット検索を行い、最低価格で注文します。

海外のいくつかの先進國では、基本的な生活用品の購入は、ショップのコンピュータを介して自動的に行うことができます。

お客さんが買い物する暇がない時、彼がよく利用するお店のウェブサイトに「個人のお店」があります。パソコンはお客さんのよく使う消費行為によって必要なものを計算して、自動的に購入して、配達します。

実は、これらの技術は90後の若者にとても人気があります。將來これらの技術はさらにアップします。

「90後」世代が成長すると、ハイテク小売業(yè)者のスポーツライターになることもある。

例えば、上海南京路の歩行者天國では無線周波數(shù)技術を使って買い物し、バーコードを統(tǒng)一的にスキャンし、人工サービスを減らす未來の商店の技術者は全員80後の大學生です。

「小売業(yè)者は今後10年以上科學技術に関心を持つ必要があります。これは単にネットショップを開拓するだけではなく、より多くの技術を使って、Google攜帯、ネットの自動ショッピング店などの消費者が必要です。これは小売業(yè)者が今後注目し、アップグレードする必要があります。90年代生まれの消費者は最も速いスピードで利用します。」

MichaelK.Jaryは言います。

高い感情

街を歩くと、LVバッグを背負った90後の多くが見えます。ONLYのコートを著て、あるいは數(shù)十元のファッションカジュアルシューズを合わせて、この「混ぜ」風小売業(yè)者によると、將來の若い消費者は全身ブランドだけを追求しないで、個性的な消費が必要です。

「80年代にお店に入ったのは、基本的な生活のために買い物をしたのかもしれません。90年代にはより良い商品を獲得するために、未來の90年代には消費者がもっと必要なのは感情消費です。

つまり、小売業(yè)者は彼らに物語を話し、中身のある商品を使う価値が普通でも消費したいということです。

劉暁葵は言った。

王磊（仮名）はすでにこの點を見ました。彼は上海中山公園のビジネスエリアで90後のアパレル店「いちご屋」を開設しました。90後の男子のためにこの細分な顧客サービスを提供しています。すべての服はピンク系を採用しています。

単品の価格は數(shù)十元から數(shù)百元まであります。

漫畫のシリーズ、達人のシリーズなどの多種のデザインがあって、これらはすべて90後の感情に迎合して需要を買います。

將來の消費者の買い物は生活の基本的なニーズを満たすためだけではなく、彼らが必要なのは理由です。もしあなたの話がうまくいけば、市場の細分化は正確に位置しています。彼らに感情消費の衝動があれば、市場があります。

劉暁葵は、今後10年間の中國の小売市場は90後が主な消費力の市場であり、デパートは伝統(tǒng)に拘らず、同じ商品ばかりを販売するのではなく、細分市場を重視し、各種類のテーマストアを構築し、情感的なマーケティングを行い、90後に購入する理由を與え、このような小売商會は未來市場の強者であると述べた。