ヤゴール：ブランド方陣の構築

　　先日、記者がヤゴールグループ本社で李如成氏のモデルチェンジ?グレードアップに関する話題を取材した時、彼は記者が著ていたヤゴールの半袖シャツを觸りながら、また自分のシャツを指して言った?！袱ⅳ胜郡违伐悭膜紊丐?0本の糸で、価格は300元ぐらいで、私のは300本の糸で、価格は2000元を超えています。私たちはこれから生地を革新し、作りますブランドああ、これがモデルチェンジとグレードアップですね」この簡単明瞭な話は、イメージがまた生き生きとヤゴールのモデルチェンジとグレードアップの動作を示している。

　　最適化産業チェーン

ヤゴールには綿花から小売までアパレル業界の全過程をカバーする垂直産業チェーンがあり、これは世界のアパレル業界の中では珍しい。業界內ではヤゴールのこのやり方に議論があり、一部ではアパレル業は製造ではなくブランドを作ることに重點を置いていると考えているが、李如成はこの全産業チェーンで他の人にはできないものを作り出し、業界の「不思議」を創造した。彼自身の言葉で言えば、「産業チェーンの最適化」だ。

アパレル業界では、生地は既製服の品質を決める重要な要素であり、生地の品質は糸にかかっている。糸が細いほど、紡績された生地は柔らかくなり、通気性が高くなり、生地のしわ抵抗性も強くなります。糸の英枝數が高いほど、その糸が細いほど綿の品質が良く、価格が高くなることが求められていることを示しています。40本以上の糸は高くてもいいと言われています。

國內の綿紡績業が一般的に110本の糸しか生産できない狀況の下で、ヤゴールは生地の上で突破を実現し、世界の生地業界をリードする高さに立った。昨年、ヤゴール氏は新疆の良質な綿を利用して、生産技術と設備の絶えず最適化調整を通じて、1.9 TEX（300本）純綿精櫛単糸の試験紡績に成功した。これはヤゴールの紡績レベルが世界トップレベルに達したことを示している。

「私たちの300本の高番手糸から作られた生地は、シルクのような感じがして、繊細で柔らかいです。私たちのこのシャツは、2000枚以上売らなければなりません。付加価値が高くて、他の人にはできません。これは私たちが産業チェーンを最適化した成果です」と李如成は自分のシャツを指して言った。

他人には作れない既製服を作り、製品の付加価値を高めることが、李如成の「産業チェーンの最適化」の考え方だ。ヤゴール氏はスーツ生地についても同様の研究を行い、アイロンをかけずしわに強いスーツ生地を開発した?！附?、私たちが作ったしわ防止スーツは、1セットの価格が4000元以上、一般的なスーツの価格は2000元以上しかありません。これが産業チェーンを全過程で掌握するメリットであり、私たちは常に自主研究開発を堅持し、製品を業界の先頭に立つことができるようにします」と李如成氏は記者に語った。

産業チェーンの最適化の効果は明らかだ。ヤゴール氏が提供したデータによると、今年7カ月前、ヤゴール氏の衣料品販売臺數は5%前後増加したが、販売金額は15%増加し、粗利益率はさらに30%増加した。「これは私たちの単品の価格が上昇しており、付加価値も高くなっていることを示している」と、李如成氏はヤゴール氏の産業チェーン最適化の業績を裏付けるデータを出した。

ヤゴール氏の計畫において、「産業チェーンの最適化」と同期しているのは、もう一つ重要な內容が「サプライチェーンの育成」である。これは、今後、ヤゴールの既存の産業チェーン上の優位性のない製品、重點製品の一部が、他の緊密な協力サプライヤーにアウトソーシングされることを意味している?！袱长欷撬饯郡沥闲陇筏どbラインを建設する投資をしなくても、私たちの製品ラインを豊かにすることができます。これはヤゴールのブランド建設に非常に有益です」と李如成氏は述べた。

　　ブランド方陣の構築

伝統的なイメージの中で、ヤゴールはブランドを作る上で終始あまり動作していない。事実はそうではない。杉杉の「マルチブランド、國際化」という大きな旗やスローガンはないが、李如成はこっそりとヤゴールのブランドを細分化し、ヤゴールのブランド方陣を構築した。

一般の人がアパレルを労働集約型産業としか見ていないという観點とは異なり、李如成氏は、ブランドの観點から見ると、アパレル業界はクリエイティブ産業、都市型産業であり、永遠の産業であると考えている。李如成氏によると、人々の消費水準の向上に伴い、市民消費はすでに個性化の時代に入り、服裝に対する需要もますます多様化しており、これは多ブランドの発展に基礎を提供している。ヤゴールの製品品質も根本的に向上しており、マルチブランドの発展をサポートする十分な能力がある。

この認識に基づいて、ヤゴールは昨年末に5つのブランドスタジオを設立し、ブランドの普及だけでなく、設計、開発、製造、物流などの一環も擔當した。その中で、ヤゴールは単一ブランドの「ヤゴール」を3つに分け、「金標」（Mayor Youngor）、「青標」（CEO Youngor）、「緑標」GY（Green Youngor）に分け、それぞれ「金標」は40歳から55歳の行政公務員を中心にしている、「ブルーマーク」は35歳から40歳までのビジネスパーソン向け、「グリーンマーク」は若いファッションの消費者層に位置づけられている。さらに「漢麻世家」と代理の國際ブランドHartmarxを加えて、ヤゴールのブランド倉庫には、現在5つの細分化されたブランドがあります。

「ヤゴールの以前のブランドの位置づけは広すぎて、若者から高齢者まで『ヤゴール』というブランドしか選べなかったが、今ではそれを細分化し、デザイン、生地、デザインなどの複數のレベルから各年齢層の異なるブランドを発展させている」と李如成はヤゴールがブランドの方陣を構築した理由を述べ、「そして、私たちはグループ全體の人材、資金、物流などの各方面で、この5つのブランドの運営と強化を全面的に保証しなければならない。今では、ヤゴールの運営は以前の生産販売型からブランド主導型に転換し、ブランド発展のニーズに全面的に応じて資源を調達していると言える。完全な産業チェーンこそ、私たちのブランド戦略のしっかりした基礎である」。ヤゴールという業界の空母は、ブランド向上の足並みを固めている。

「私たちのブランド戦略は今まで実施されてきたが、効果は悪くないと言うべきだ」と李如成はヤゴールの成績表を明らかにした。GYブランドは、溫州の単店で1日の売上高が20萬元を突破した。ヤゴールの5大新ブランドの今年上半期の売上高は1億元余りに達した。

李如成氏はまた、ヤゴルドブランドの発展戦略のために國際化の準備を整えた?！感埋Rグループは私たちが國際資源を統合し、國際的な運営を展開するプラットフォームです。今後は國際ブランドを買収し、いずれも新馬グループの資源で運営します」と李如成氏は言う。

　　生産拠點の勾配移動

ヤゴールのアパレル産業の向上計畫の中には、今後3、5年以內に完成する産業基地の傾斜移転もある?，F在、ヤゴール氏はすでに動作している。

先日、ヤゴール氏はベトナム?ハノイのワイシャツ加工工場を400萬ドル以上で買収した。これはヤゴールが産業基地の移転を実施する試みである。李如成氏は記者団に、ベトナム人は比較的勤勉で、投資環境は良好に向かっており、労働力価格も寧波より低いと伝えた?！袱长喂訾悉猡趣猡热毡酒髽Iが投資していたもので、700人以上の労働者がいて、工場の建物も設備もまあまあだったので、買収しました。今後、このベトナム工場はヤゴールシャツの加工拠點の1つに発展します」

実際、ヤゴール氏は數年前から産業の傾斜移転を実施し、全國的な配置を計畫していた。2003年、ヤゴールは重慶南岸區茶園に重慶生産基地を建設し始め、ヤゴールの本部外での最初の生産基地となった。2005年、ヤゴールは新疆に新疆ヤゴール綿紡績有限會社を設立し、紡績糸の生産に従事した。2008年、ヤゴールは雲南省に漢麻生産ラインを設立した。これらはいずれもヤゴールがその規模の大きい生産拠點を移転するために有効な探索を行った。

「今後3、5年以內に、私たちは生産拠點を江西省、安徽省などの省に徐々に移転し、寧波でサンプリング、設計、ブランド、物流などの付加価値の比較的高いハイエンドの一環を保留し、これも経済のモデルチェンジとグレードアップの內容であるべきだ。このようにして、私たちの生産現場の従業員も家の前で就職を実現することができる」と李如成氏は言う?！笇幉à蟿簝P力価格が高く、不安定だ。ヤゴールのアパレル産業が新たに発展するには、基地移転を実施しなければならない」。

　　日本麻：未來志向の産業

世界トップ500社と大手多國籍企業は一般的に、その製品ラインに対して「生産世代、研究開発世代、備蓄世代」の戦略的配置を持っている。漢麻生産ラインのすべての核心技術を掌握したヤゴール氏は、すでに漢麻を獨自の備蓄型産業とし、産業のグレードアップ?モデルチェンジの戦略的な動作としている。國內アパレル業界のトップ企業の舵取り役として、李如成氏は明らかに長期的に考えている。

李如成は漢麻に対する「執著」について、彼自身の言葉で言うと、「私は『麻狂病』にかかった。ここ數年、私は毎日漢麻のことを悲しんで心配している。頭の中で最も多く考えているのは漢麻だ」。

李如成を長年「夢中にさせた」漢麻は、実は大麻だった。しかし、それは脫毒処理を経て、奇妙な「抗菌、紫外線防止、快適、通気の性能」を持ち、人間の「第二層皮膚」と呼ばれている。歐米諸國は20年前から漢麻技術の研究を始めていたが、産業化の突破を先取りしたのは、中國のヤゴールだった。

6年の研究開発を経て、ヤゴールと解放軍総後方勤務部の共同難関突破の下、2009年4月、世界初の工業化された漢麻繊維加工生産ラインが正式に操業を開始した?！笣h麻」の産業化プロセスはついに決定的な成功を収めた。研究開発全體の過程で、ヤゴールと解放軍は合計9件の科學研究成果が世界トップに達し、20件の技術成果が國家発明特許を申請した。これは中國の紡績産業が初めてすべて自主開発した未來志向の製品であり、世界をリードする製品でもある。

経済の観點から見ると、「漢麻」は李如成が長期的に計畫する価値がある。歐米市場では、「漢麻」の価格は綿花の2倍で、需要は毎年30%のペースで増加している?，F在、世界で「漢麻」生地を生産できるのはヤゴールだけだ。未來への競爭への道で、ヤゴール氏は少なくとも1つの「一門兵器」を手に入れたと言える。

李如成氏の予測によると、漢麻産業チェーンの將來性は非常に広く、少なくとも數千億元の市場規模があるという?，F在、ヤゴール氏は北京、杭州、寧波に5軒の漢麻世家専門店をオープンし、漢麻消費市場をスタートさせている。

「漢麻は未來志向の産業であり、漢麻服飾品と日用消費財はハイエンド消費向けであり、付加価値が高い。そして人々の消費水準が高まるにつれて、それはますます多くの人に受け入れられている。もっと多くの企業が漢麻産業に共同で參入し、漢麻の応用を研究し、一緒に大漢麻産業を作りたい」。李如成は漢麻の未來に自信を持っている。

「漢麻製品は消費者に受け入れられており、漢麻市場は始動している」市場の反応は李如成の判斷を裏付けるようだ。現在、ヤゴールは寧波の2つの漢麻製品専門店で非常に好調で、年間売上高は1000萬元を突破する見込みだ。

ヤゴールのすべての漢麻製品の今年の売上高は5000萬元に達する見込みで、これはすでに李如成の以前の構想を超えている。