靴の企業のスターは代弁してすでに“絶體絶命”まで歩くかどうか

　スター効果は現在私たちのビジネス社會において、すでによく見られている現象です。

早い時期に直接製品に対して宣伝するより、賢い商人はとっくに発見して、社會の中で良好な公衆イメージを持つ代弁者を選んで宣伝して、よく直接宣伝よりもっと大きい効果を持っています。だから、商店達はブランドイメージに対して極めて重視しています。

この現象は靴の業界で、出現が比較的に遅いが、しかし勢いがすごいです。國際的な大ブランドと一線の巨星がガッチリと手を組みながら、地元企業と様々なアーティストとの高いコラボレーションが行われています。特にスポーツ運動靴の服業界では、一度はスター推薦ブームが巻き起こった。しかし、スターに代弁してもらうには、多くの問題に注意しなければならない。

この事件は數えきれない。08年オリンピック劉翔の引退は一番いい例です。

劉翔さんはけがのために退場して鳥の巣を驚かせました。すべての観客を驚かせました。もちろん、これらの押寶劉翔さんのスポンサーも驚きました。劉翔は2007年に14ブランドを代弁しました。アムウェイのニューチェレ、VISA、伊利、ナイキ交通銀行、連想、中國郵政、元太、奧康、杉杉、雙銭、昇達、白砂、中國移動。2008年、また平安保険、キャデラックなどのヘビー級の企業とブランドを増加しました。より保守的な推計は、これらの推薦活動に関連する広告の投入は5億元を超えるだろう。聞くところによると、劉翔がモデルを務める複數のブランド大手はすでに大量の広告を制作しており、8月18日に初めて試合に參加する時からテレビ、新聞、戸外、インターネットなどのメディアプラットフォームを投入する予定だ。しかし、劉翔選手が試合をキャンセルした後、これらのスポンサーのマーケティング計畫は影響を受けます。業界関係者によると、今回の敗退は劉翔個人の損失が1億を超え、協賛企業は30億を超える減収となり、最大の非五輪スポンサーはナイキであるという。

去年、中國のスポーツ用品會社の李寧さんは5年で750萬ドルの代理費でイシンバイェワさんにサインしました。今、4月11日にロシアのポール女帝イシンバイワが無期限で競技場を離れると発表しました。

スター推薦広告に関する「東方時空」の調査結果によると、消費者の66%が、あるスターによる推薦された広告の一部が好きではないと答え、大仰なスターによる推薦する場合、90%の消費者は直接にスターの印象に影響すると考え、広告に責任を負うべきだと答えた。

消費者が靴の消費過程での成熟と理知に従って、大多數の消費者はスターは基本的に製品の品質には何の問題があるかに関心がないと考えています。たとえ製品と広告の宣伝が大きく違っても、大多數のスターは黙然とした態度を取ります。月日がたつにつれて、このようなやり方は消費者とスターに対して共倒れの結果です。そのため、靴の企業はスターの重金屬に対して製造して予想の効果を果たすことが困難なだけではなくて、また相反する効果を持ってくるかもしれません。

スター推薦のプラスの役割だけではなく、スター自身の仕事熱心さや契約遵守などの狀況もますます心配されています。先日、盛んに暴露された李嘉欣さんが床での活動を欠席したのもその一つです。どちらが正しいかは斷定しにくいですが、訴訟を引き起こしたのはやはりみんなが見たくない結果です。

スター推薦は製品そのものに集中することが肝心です。

スター推薦によって引き起こされる騒動が絶えないが、美しいスターたちが靴の製品の隣に現れるのはやはり見どころがあり、スター推薦が「人気を集めている」とは言い難い代名詞である。

多くの消費者も靴類企業がスターによる推薦を期待していないため、商品の価格を上昇させ、消費者の根本的な利益を損なうと表明しています。このような質問に対して、多くの靴企業は適時に、自身の狀況に応じてスターによる推薦を選ぶかどうかで、支持による追加の圧力を消費者に転嫁することはないと述べています。

業界関係者によると、スター推薦は広告効果の一つにすぎず、良い靴製品に対して強力な宣伝である。また、業界関係者も、本當に消費者に認められるには広告だけでは足りないと主張しています。靴の種類の企業は絶えず製品の品質と品質を高めて、本當に消費者の需要から出発して、ようやく靴の種類の市場の中で一席の場所を占有することができます。

スター推薦のタイミングの選択はとても重要です。

靴の企業は正當な赤いスターを選ぶことができて、正當な赤いスターはよく消費者に1種の錯覚をあげます：このスターの代弁するブランドも正當な赤いです。ブランドは無形にスターの影響力を借りました。靴の企業によっては、人気のあるスターを選ぶのが一番いいと言われていますが、価格が高すぎると、上昇傾向にあるスターを探します。これは低い価格でスターにサインできます。

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スポーツスターたちの広告価値は潛在力を掘り起こしている。靴の商は分かっています。スポーツスターは太陽の光と健康のイメージを表しています。そのため、いくつかのスポーツ用品の広告の中で、彼らの影は頻繁に現れます。特にNBAの中の広範な影響力を持つスポーツスターたちは、近代的なスポーツブランドの靴が重視する対象であり、彼らに支持してもらうと、大きな注目を集めることができます。このようにするのは必然的に利益が多くて、だから商店はどれだけの代弁費を出して契約に行くことを気にかけないで、彼らは更に深くスターの商業価値を掘り起こすことができます。