古い新聞から大きな商機を発掘する。

08月26日のニュースは、もともとみんなに無視されていました。お払い物買収ステーションの「主要業務」の古新聞新しいコレクションの「寵児」となった。郭江はこの輪です。ファッション投資の一員として、彼は自分の誕生日新聞文化発展有限會社は、古い新聞の山から大きな利益を引き出す投資家になりました。

郭江は深セン市誕生日報文化発展有限公司の創始者で、この登録資金は1萬香港ドルの會社だけで、創建から半年の間に毎月2萬元の売上を創出しました。お客様の生年月日と同じ古新聞を見つけて、精巧な包裝を加えて、「誕生日新聞」を作ってお客様に高く売るのが主な業務です。現在、誕生日新聞の主な経営範囲は解放後の全國紙です。例えば、「人民日報」、「文報」、「大公報」など、1960年代～70年代の新聞は主力となり、全體の売り上げの90%以上を占めています。80年代～90年代の新聞は主に収集品として保存され、將來の販売に備えています。

郭江氏によると、創意的なプロジェクトが商業化された後、他の人に真似されやすい。特に資金と規模の優位性がある競爭者に出會ったら、自分は大きな挑戦に直面しなければならない。競爭優位を維持するために、郭江は「誕生日新聞」という文字の商標を登録する以外に、自分の獨特な法寶のセットを磨き上げます。

販売過程の中で、郭江はだんだん発見して、単純な1枚の古い新聞ははるかに取引先の需要を満たすことができなくて、彼らの更に気に入ったのは全體の包裝の等級です。「誕生日新聞」の包裝は郵送しやすく、攜帯しやすいだけでなく、新聞を保護し、収集に値する役割を果たしなければならない。現在の市場で提供されている古い新聞は似たり寄ったりで、お客さんに好かれるためには、付加包裝に「特色化」の頭を使わなければなりません。一般的に、包裝のコストは主に三つの部分に分けられています。包裝の材質の方面で、郭江は多くの回り道をして、彼は紙の箱を選んで使用し始めますが、紙の品質は粗くて簡単なだけではなくて、収集に不便です。郭江は比較的に精巧で美しい皮革が気に入ってきました。最後にいろいろなふるいを通して、郭江は大気の精巧で美しい木の包裝を選びました。

デザインの面では、郭江は一塊の実木を工夫して本にし、中に凹んでいる部分を新聞に入れ、殘りの三面をレーザーで彫刻します。彼は記者に教えて、彼の包裝はずっと絶えず新しいものを紹介しています。例えば、ビジネスパートナーに贈るものは「お金儲けおめでとうございます」と刻まれています。上司や同僚に贈るものは「ステップアップ」と刻まれています。このような細分な顧客層の方法はリピーターを殘すだけではなく、自分のために良い口碑の宣伝を作り出しました。

古い新聞に投資するにはあまり多くの資金が必要ではなく、3000元ぐらいでプロジェクトを開始できます。しかし、買収と販売の過程で、多くのリスクが避けられない。郭江はそれを「賭博」と呼んでいる。

ソースを申し込む難題は投資家一人が直面する一番重要な問題です。個人の力で集めるには、多くの時間と労力が必要であるだけでなく、偶然の出會いも必要です。郭江さんは報道源の問題で、収集愛好者の古い新聞を買い上げることによって自分の製品を蓄積しています。

一般的に、古本報の収集者の間には広く連絡があります。郭江さんは友達を通じてこのサークルに入ります。そして比較的低い価格で彼らの手の中の異なった年代の古い新聞を買います。地域の制限のため、郭江さんはよく郵便で新聞を取ります。彼は商品の代金を相手に送金して、相手が新聞を送るのを待っています。しかし、このような取引の信頼性は高くないです。時にはお金を払って、相手が逃げてしまうこともあります。

投資家はもう一つのリスクを克服する必要があります。販売不振です。資金の制限のため、投資家は往々にして広告をする能力がなく、大量の古紙が手に押さえられています。売れないなら、同じ大量の紙くずと何の區別もありません。

報道源と販売量の2つの難題に対して、郭江は「ネット」の力を借りて業務を発展することを選択しました。彼は共同で業界協會を設立しました。「誕生日報」に従事するすべての競爭相手と連攜して、商品の供給源、包裝などの面でプラットフォームを共有したいです。

「競爭相手と共通の難題は、どうやって市場を育てていくかです。資源の共有は私たちの最高の道です。」郭江氏によると、深圳の顧客がある年の「北京日報」を必要とするなら、協會內部を通じて北京の同業者から商品を調合し、一定の割合で相手の利益を引き出すことができるという。これは顧客のニーズを満たしているだけでなく、同業者の売り上げを拡大することもウィンウィンの選択と言えます。