國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは「三大戦爭(zhēng)」を経験して、ついに成功を収めました。

8月23日のニュースは晉江を代表とする國(guó)內(nèi)の運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)が「三大戦爭(zhēng)」を経験して、國(guó)內(nèi)の有名なスポーツブランドを作り出しました。國(guó)內(nèi)の運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)で覇者の地位をしっかりと占めています。この過(guò)程でスポーツ資源の有効な組み合わせは多くの勝者の勝利法寶と言えます。

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晉江靴業(yè)のブランド作りの伝奇は多くの人が耳にしています。2001年、2008年オリンピックの主催権に伴って北京に落ちました。13億人の中國(guó)人の心の中のオリンピック聖火が一気に點(diǎn)火されました。

「晉江専用チャンネル」と呼ばれるCCTV 5を開(kāi)くと、當(dāng)時(shí)人気のあったスターたちが晉江産のスニーカーを履いていて、「私は選んで好きです」「スポーツの美しさは美時(shí)美克」「普通ではない感じ」「スポーツはかっこいいです」「ビュイック（361度前身）新世代、スポーツはもっと素晴らしいです」など、若さあふれる広告スローガンが畫(huà)面を飛び越えていくのです。

このブランド作り運(yùn)動(dòng)は二年間にわたって晉江運(yùn)動(dòng)靴で有名です。中國(guó)で十?dāng)?shù)個(gè)の有名な靴が誕生しました。

このカード作り運(yùn)動(dòng)の最初の例は當(dāng)時(shí)まだ無(wú)名だった。

安踏のこのような“スター＋広告”のブランドモデルは直ちに全體の晉江市を席巻して、2000年から2003年まで2年余り、361度、特歩、CBA雷速、喜得龍、愛(ài)楽、恩楽、金リンゴ、

晉江運(yùn)動(dòng)靴業(yè)のブランド作り運(yùn)動(dòng)が成功しました。

國(guó)內(nèi)の運(yùn)動(dòng)靴は一回の全體的なブランド作り運(yùn)動(dòng)を通じて雄心と実力を展示し、國(guó)産の運(yùn)動(dòng)靴を製品加工からブランドに向かって設(shè)立された第一波のマーケティングブームを巻き起こしました。

この有名人を戦略とするブランド作り運(yùn)動(dòng)の中で、演義は最後まで、ある靴企業(yè)は前期の調(diào)査計(jì)畫(huà)をスキップして、代弁者とブランドの間に関連が不足して、大量の資源を投入して効果があまりないと説明しました。これはなぜ孔令輝（大衆(zhòng)流行の位置付け）を選んだのか、特歩はニコラスツェー（ファッションの個(gè)性的な位置付け）などを選んだのが成功しました。

デルタの後期に周傑倫を使って十分な娯楽の文章をして、資源と販売の伝播に対する革新的な統(tǒng)合のおかげです。

土地を囲む戦い

スター大戦がしばらく賑やかになった後、晉江の運(yùn)動(dòng)靴の“江湖”はまた新たなマーケティング同質(zhì)化の相殺を始めましたが、今回の火事は専売システムの発展にあります。

専売システムについて言えば、晉江靴業(yè)は製品の多様化、売場(chǎng)の雰囲気を活性化させ、購(gòu)入指導(dǎo)訓(xùn)練のいくつかの面で操作しやすいです。

通常の方法は、メイン商圏を占領(lǐng)することができますが、サブ商圏を選択しません。デパートは全國(guó)の百大百貨店を優(yōu)先し、ブランドの位置は黃金分割ラインにあります。

しかし、このような戦略的意図はどのように実行に反映されますか？

「A店工程」という名稱(chēng)の専門(mén)店/店舗展開(kāi)計(jì)畫(huà)を?qū)g行して、既存の流通ルートを改造して昇格させ、統(tǒng)一的な內(nèi)裝、統(tǒng)一経営を?qū)g施しました。

當(dāng)時(shí)、各ブランド地域の代理店が最大の圧力に直面していたのは、全國(guó)トップ100の大百貨店を占領(lǐng)することだった。

“A店の工事”のもう一つの力は各省都都市と重點(diǎn)地級(jí)市の主な商店圏內(nèi)の歩行者天國(guó)の専門(mén)店に対して、よく現(xiàn)地で大流量の優(yōu)勢(shì)を集中しています。例えば、成都春熙路、瀋陽(yáng)中街と太原街、長(zhǎng)沙歩行街などです。

A店の計(jì)畫(huà)の素晴らしいところは、いくつかのブランドがそれぞれの歩行者天國(guó)の先頭と中間の道にそれぞれ専門(mén)店を開(kāi)いて、消費(fèi)者に対して斷片的にブロックし、「スポーツブランドの店は銀行より多い」という感じを與えています。

このような場(chǎng)所をとって王となる専門(mén)店の投資力は他のブランドが勝手に真似できるものではないです。これも晉江一線のブランドが苦労して、ローエンド市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)魔法の技から抜け出そうとしています。

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このような地上肉博戦に參加する主人公はやはりこのスター靴企業(yè)です。投資よりも、スピードよりもゲームのルールを遵守していますが、この點(diǎn)から誰(shuí)が負(fù)けたかが分かります。今結(jié)論を出すのはまだ早いです。

ある意味では、強(qiáng)力な端末販売リソースを持っている人は、最後まで笑ってくれるでしょう。

資源爭(zhēng)奪戦

端末販売資源以外に、晉江靴企業(yè)の前に置く資源は多くないと言えます。

この二年間で晉江靴業(yè)の最も著しい資源は爭(zhēng)奪戦で三つの方面に集中しています。一つは概念訴求で、もう一つはスポーツ協(xié)賛で、もう一つは新興メディアです。

概念は特に歩を求めて、その年“風(fēng)の火”の製品の外観の概念で新鮮さを求めて、その年天下を食べた後に、後からまねてくる類(lèi)似の概念はずっと特別なところがありません。

その後、NIKEやADIDASが使っていた技を狙って、商品科學(xué)技術(shù)の訴求策を売り物にしました。

例えばNIKEは世界で初めて「AIR」の技術(shù)を作りました。安踏は「芯」の技術(shù)を作り出しました。361度は「チーター模倣」の技術(shù)を作りました。鴻星爾克は「GDS全掌地面制震」の技術(shù)を使いました。愛(ài)楽は単に「水素動(dòng)力」と言います。

時(shí)間の概念のマーケティングは市場(chǎng)にあふれて、専門(mén)の知識(shí)の消費(fèi)者に不足して頭がぼうっとして転向します。

スポーツ協(xié)賛泉州地區(qū)で最初にスポーツと協(xié)力した靴企業(yè)はブランドのピケです。

當(dāng)時(shí)のピッカーはすでに全國(guó)の一番いいバスケットボールチームの八一チームの運(yùn)動(dòng)裝備のスポンサーとなりました。今の段階では、ピッカーのスポーツ方面の普及力はだんだん大きくなりました。

去年からオーストラリアとアメリカのバスケットボールの種目にそれぞれ巨額の資金を投入しました。

同じく晉江スター靴企業(yè)の一つである361度は、數(shù)年の実力蓄積を経て、大型スポーツに投資するというニュースが去年から続いています。

まずCCTVと協(xié)力して「娯楽バスケットボール」のインタラクティブ番組を作りました。続いて三年間アモイ國(guó)際マラソンとA 1ワールドカップの國(guó)家チームを応援します。

鴻星爾克はシンガポールの発売の光芒を脅して、重金屬は2006-2008年の國(guó)際女子テニスのシリーズ試合を賛助しました。

他のブランドは特歩など、ずっと娯楽マーケティングとスポーツマーケティングの間に遊離しています。2002年に全國(guó)大學(xué)生三人のバスケットボール試合を協(xié)賛しました。2005年に第10回全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)を協(xié)賛しました。

新興メディアはテレビ、雑誌、新聞、ラジオなどを除いて、ネットはすでに第五種類(lèi)のメディアです。

現(xiàn)在、安踏と捜孤のスポーツ、361度と騰訊QQなどはすでに排他的な戦略連盟を形成しています。

このように、新興メディア資源はスポーツブランドの競(jìng)爭(zhēng)においてもホットなプロになりました。

資源はこのスポーツブランドの白熱化した競(jìng)爭(zhēng)ゲームの中で、もう「有用」と「無(wú)用」で定義されなくなりました。

誰(shuí)が手を出すのが速くて、誰(shuí)が先手を取るかを見(jiàn)て、誰(shuí)が通路の拡張と消費(fèi)者の疎通の中で自分のために満場(chǎng)の喝采を勝ち取ることができます。

しかし、それらは明らかに「役に立つ」と「無(wú)用」の資源のブランドをはっきり區(qū)別できます。