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共同販促&Nbsp ;アパレル企業が加速する圏のインターネット

2010/8/19 20:45:00 134

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紳士服企業が続々とネット旗艦店をオープン

　　ネットショップできたことは実店舗の有益な補充である

核心提示：

先日、アモイの第1回ネットビジネス連盟のマーケティング活動が開幕し、新しい共同販促モデルが浮上した。今回の共同販促の主役の一人である七匹狼男裝も先ごろ、より斬新なモデルの共同宣伝に參加し、淘寶商城の曲美など數十社のブランド商とワールドカップ期間中に中央テレビの1セット、5セットの広告資源を共同で購入した。

ネット販売、このような新興の販売モデルは絶えず現実的なものになりつつあるマーケティング世界は無限の可能性を創造する。ネット販売が登場したこの數年來、私たちはネット販売が伝統的な企業の中で、わずかなシェアを占めているだけで、多くの措置も試みにすぎないが、伝統的な企業はそれを軽視することができなくなり、次々と戦略アジェンダに引き上げ、「馬の輪を走る」ことを加速させていることを発見した。彼らが気に入っているのはネット販売の何ですか。ここ數年のネット販売はどのように変化していますか。

　　アパレル企業高速圏のインターネット

一方では、ネット販売の継続的な進化、革新モデル、市場は活気に満ちている、一方、企業は電子商取引を戦略的なアジェンダに引き上げ、圏地のインターネットを加速させている。2年前の電子商取引の発展はアパレル企業の個別的な行為にすぎなかったとすれば、2010年になると、電子商取引の発展はほとんどアパレル企業の共通的な行為になっていることが分かった。

マカシーニ、ノッチ、HOPERISE、シェパードなどの新鋭企業だけでなく、七匹狼、九牧王、帝牌などの伝統的な企業も電子商取引の発展に力を入れている。

実際、価格體系、ディーラーの反発などの問題で、電子商取引はかつて伝統的な企業を退卻させたことがある。船が大きいほどUターンしにくいからだ。「象を踴らせるのは難しい」という點では、九牧王のネット通販事業部社長で情報ディレクターの張鉄龍氏はよく知っているが、電子商取引の魅力は依然として九牧王のような大企業を踏み出している。「電子商取引は、伝統的な企業にとって変革であり、企業が競爭優位性を高めることができるかどうか、市場での競爭力がより強くなるかどうか、だから、電子商取引を発展させなければならない」。

　　「電子商取引は將來の小売発展の必然的な趨勢であり、新しいマーケティングルートであり、伝統的な消費観念を打ち破るに違いない。マカシーニが現在開始している電子商取引建設は、現在どれだけの企業が電子商取引分野で試験的にどれだけ良い成果を上げて刺激されたかを見た後の衝動ではなく、企業の発展戦略と市場ニーズに基づいて行われている出た計畫です。」マカシーニブランドディレクターの李金紅氏は語る。

七匹狼新ルート事業部の胡軍社長は、現在の電子商取引は七匹狼の売上高のごく一部を占めているが、七匹狼はそのために大量の人力、物力を投入したいと考えており、電子商取引の巨大な潛在力を重視しており、電子商取引はこれまでの新たな成長點になるだろうと述べた。胡軍氏によると、七匹狼と世界500強のIBM及びIBM無錫クラウドコンピューティングセンターが強力に連攜した電子商取引プロジェクトも將來の七匹狼の電子商取引発展のための敷物だという。

共同販促ネットワーク販売の新しいモデル

今回のアモイ共同販促への參加には、本土の有名ブランド8社が含まれているという。活動は淘寶、網易などのポータルサイトを通じて広告を投入し、2週間14日間続く。同時に、淘寶網では「100を買うと300をプレゼントするキャンペーン」が行われ、買占めの形で、ブランドごとに100元以上買った上位20人に300元相當のギフトバッグがプレゼントされる。大祝儀袋は、今回の共同販促を行った8企業が1社1件のヒット商品をまとめたもので、2300件の大祝儀袋をプレゼントする。

アモイの今回の共同販促が1つの地域の小さなイベントにすぎないとすれば、淘寶デパートの別の共同普及活動は大きな一歩を超えている。

ワールドカップ（W杯）期間中、淘寶商城の曲美、九陽、七匹狼、オサなど數十社のブランド商は共同で中央テレビの1セット、5セットの広告資源を購入し、中央テレビと共同で1つのテレビ番組を協力し、淘寶商城內のオンラインワールドカップチャンネルを構築し、毎晩中央テレビで放送される「ファンカーニバル」番組を通じてブランドを植え付けて展示した。番組のインタラクティブゲーム「九宮格シュート」と淘寶商城のオンラインワールドカップチャンネルの秒殺イベントを接続し、中央テレビの巨大な視聴者群を淘寶商城に導き、これらのブランド商品の販売促進活動に參加した。

七匹狼の男裝にも組織活動にも參加している淘寶網は、「ネットマーケティングモデルに対する革新的な試みにすぎない」と告白しているが、このような活動を通じて、企業間、企業とサイト間がウィンウィンであり、企業とサイトのブランド知名度と販売が同時に向上したことは言うまでもない。

　　「新しいモデルはワールドカップ期間中に成長神話を勝ち取った。この神話は淘寶と中央テレビだけでなく、淘寶業者のものだ。取引額もクリック率も、ワールドカップ期間中に高い成長率を実現した。同時に、ブランドの投入を直接正確な販促広告に変え、直接販促に変え、消費経路を短縮し、多くの新規顧客をもたらした」ある業界関係者は分析した。

もちろん、ネットビジネスの提攜の意義は成功したマーケティング活動だけではありません。このような活動を通じて、私たちはネット世界が企業のために無限の可能性を創造したことを見るべきです。「今回のタオバオ業者とタオバオの協力はビジネス上の成功だけではなく、その協力モデルに現れたある時代と産業発展傾向の意義を持つ革新は、私たちの市場想像力に與える革新的価値は大きい」と中國人民大學新聞學院の喩國明副院長は述べた。