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祝日セールの注意事項(xiàng)

2010/8/18 20:50:00 69

早い年です
販売促進(jìn)
もとは商売の愛(ài)顧の1本の利器で、今の経営者はそれを“鶏の肋骨”に見(jiàn)なして、心をやりません。
他の人の真っ赤な火を見(jiàn)ていて、自分でところがひっそりとしていて、門(mén)前払いして、このためにいつも苦悩してやみません。

よく見(jiàn)ると、これらの不利益な商店も他の人と同じ形式の販売促進(jìn)計(jì)畫(huà)をしていますが、それは神を伝えるペンが足りないため、「形が整えていますが、神が準(zhǔn)備していません」のため、最後にやっと「門(mén)前に鞍馬稀を冷遇します」という境地に落ちました。

この細(xì)部で成否を決める聲が高まっている今日、やはり祝日の販売促進(jìn)に注意すべき細(xì)かい問(wèn)題を振り返ってみましょう。

一、販促対象にはターゲットがあるかどうか：デパートの目標(biāo)顧客の多くは地域的な制限があるので、

商圏

區(qū)分されていますので、これらの目標(biāo)のお客様に対して、一網(wǎng)打盡を目指します。

テレビや新聞などで広く、かつ性的に散亂している大衆(zhòng)メディアはあまり推奨されません。安いチラシやポスター、さらには會(huì)員に対する一対一のコミュニケーションをとったほうがいいです。

二、

販売促進(jìn)

情報(bào)の內(nèi)容が適切かどうか：情報(bào)の內(nèi)容の編纂は目標(biāo)の顧客の欲求を引き起こすことができて、その需要に合って、しかも文字は魅力があります。

チラシを例にとって、まず內(nèi)容のタイトルは字形、色彩と文字の上から大衆(zhòng)の興味と欲望を強(qiáng)く引き起こして、それから注意深く見(jiàn)ていくように引きつけます。

三、プロモーション刺激物はある程度選択しなければなりません。一部の商店はイベントをする時(shí)、景品の刺激や特売商品を選ぶ時(shí)、よく感覚によって、粗雑なものは手當(dāng)たり次第に取ってきます。

実はこれらのものの選択はとても學(xué)問(wèn)があります。

1、特売商品の選択が大衆(zhòng)化した普及商品なら、これらの商品は無(wú)益またはマイナス利益が多く、それを餌にしてより多くの人気を集めたいだけです。

2、贈(zèng)答品の選択は目標(biāo)の人々のニーズに合わせて、もし彼らが強(qiáng)く欲しがっているなら、或いは季節(jié)的な商品は絶対にいくつかの顧客が必要でないか必要でない商品を設(shè)置してはいけません。

3、割引商品は等級(jí)を引き離して、特価と景品の目的は全部人気を引きつけるためで、全部利益を持ってくることができなくて、私達(dá)が販促の目的は販売と利潤(rùn)のためで、だから割引商品の上で戦線を開(kāi)けて、事前に計(jì)畫(huà)と設(shè)計(jì)を立てて、利潤(rùn)を最大化することを努力します。